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苗木拖欠款解决办法
本文主要讲解以下几种情况
1熟人介绍的客户
2异地苗款咋追
3政府欠款不还该咋办
4老客户不翼而飞 怎么办
5讨苗款的技巧

熟人介绍的客户 购苗也要签合同
　案例
　　湖南浏阳的苗木经纪人周志平、周志邦兄弟与武汉做绿化的民营企业甲公司有生意上的往来，对方信誉一直不错。在与甲打交道时周氏兄弟慢慢和与甲同属一个老板的乙公司熟悉了。年初，乙公司总经理找周氏兄弟买苗，因是熟人，也就没签合同，只口头协议全部货到即付款，总共有7车货，货款12万多元。但是货到后，乙公司却以账上没钱为由推托，周氏兄弟为此专程跑了3趟武汉，也没拿到一分钱。找乙公司总经理根本没用，因为该经理是外聘的，没有财务权。直到后来费了一番功夫找到乙公司的老板，才拿到一部分货款，但到现在，仍有近30％的钱没有到账。
　　支招
　　朱绍远（苗木界知名资深人士）从我的经验看，熟悉的、和自己有过生意往来的购苗者诚信度都较好，很少拖欠款，而因对陌生的购苗者警惕性较高，即使他欠款也比较少、损失也不大，最易出问题的就是这种半生不熟的客户。对这样的购苗者一定要先对其进行诚信度方面的考察，谨慎行事为好。
　　余根民（苗木界知名资深人士）对付这样的情况，我们一般这样做：首先，和对方把这笔生意事实认定清楚，如果人家说有困难可以先放一放，但必须打欠条；如果对方对苗木质量有意见，可适当打点折扣，然后过一段时间再去要钱。若还要不到，就找朋友或介绍人（这个案例可以找甲公司的人）去帮忙催。如果还没要到，最后就是起诉了。当然，要考虑耗费的时间和精力成本是否值得。
　　还有一种比较恶劣，连欠条都不肯打完全赖账。对这种情况一定要多收集证据，如货物来往收据等，以备打官司时用。
　　田建林（苗木界知名资深人士）对这种通过相熟客户认识的客户，一定不能因为原来的客户很讲诚信，而想当然的认为他周围的人也会讲诚信。和这种客户合作一定要签合同，每次送苗后要对方出一个详细的收据，把时间、地点、苗木数量和规格都写清楚。一旦出现拖欠情况，日后打官司也有证据。

这样的异地苗款咋追
近日，记者接到来自河南南阳金辉月季基地经理任铁强的传真，上面是北京润迪园林工程公司的两张欠条。随后，任铁强将自己与润迪公司经理薛迪的录音也发了过来。
　　任铁强说，3月，薛迪来到他的基地，选购了月季、红叶小檗、金叶女贞等价值3.4万元的绿化用苗。当时双方达成口头协议，任将货发到北京，薛验收后付款。
　　任铁强将第一车货送到北京昌平的润迪公司后，薛迪表示，先把第一车苗的运费给司机，第二车苗到后一起结算，并让会计张景峰打了一张欠条。第二车苗送到时，薛迪出差去了天津，他在中告诉任铁强，苗款的事交给了会计。但会计说周六不办公，要等周一。周一，薛迪又说银行查账，给不了钱，要等半个月。如果等不及，可留下银行账号，半个月后把钱直接打过去。
　　无奈，任铁强带着两张写着苗子品种、规格、数量、价格的欠条回到南阳，但一直没等到薛迪的汇款。打过去，对方总往后拖时间。后来，就打不通了。此后，任铁强多次到北京润迪公司，也一直没找到薛迪。自己的苗已被该公司种到了国防部外事局家属院，可苗款一直拖到现在。对于这种异地追款，他真不知道该怎么办。
　　蒋永法（苗木界知名资深人士）这样的异地追款很难。如施工方迟迟不肯还款，应在甲方单位没有验收工程时将苗木拔起运走。为避免这种情况，苗圃也应尽可能多的了解买方公司背景和信誉，对其资金实力做出一定的判断。对于第一次接触的客户要谨慎，不要赊欠，尤其是送货上门，最好先付订金。
　　林华明（苗木界知名资深人士）这种情况属于诈骗行为，卖方可向公安部门报案。手中有买苗人的欠条，而且知道自己的苗用到了什么地方，通过公安部门追根溯源就能找到买苗人。追讨异地苗款，也能全权委托异地律师打官司。如果买方当时付现金困难，可以在身份证复印件上打欠条，注明苗木品种、规格、数量、价格的同时，还要写清还款期限。
　　卢民（北京英浩律师事务所律师）这样的异地交易，在没有约定双方法院管辖的情况下，应该到买方所在地全权委托律师事务所代理诉讼。诉讼方需要提供本人身份证、发货凭证、买卖合同等相关材料接受审查。通过审查后，事务所会代表诉讼方向法院起诉。一般来说，10万元以下的律师代理费为买卖金额的7％至8％，事务所一般会规定最低代理限额，约为5000元。

政府欠款不还该咋办
案例
　　宁夏某县的张建明有50亩的花木生产基地，另在县城开了花木行，自产自销。上半年，时任县政府办公室主任的姬某到张建明这里购买花木，金额共计3100元。当时姬某说年底一次性结算，可是到了7月份，姬某被提升为副县长了，县政府办公室主任由郭某担任。郭上任后就不认账了，后多次找姬副县长要账都没成功，最后姬某在发票上说明情况，郭主任才签了字。现在张建明也没拿到钱，找出纳，出纳就是不给。有什么办法解决这个问题吗？
　　许丛山（苗木界知名资深人士）既然当事人和主管领导在发票上签了字，拿不到钱是没有道理的。出现这种情况要找当事人，或者找更高一级的领导，协商解决。
　　胡勇军（浙江海通律师事务所律师）购买花木的是县政府，无论具体经办人有没有改变，责任主体都是县政府。既然有发票，说明事实也非常清楚，可以选择打官司，但由于涉及金额只有3100元，法律成本就显得高了。是协商解决，还是提起诉讼，张建明还需认真考虑。

老客户不翼而飞 怎么办
案例

　　开春，广东某苗圃王老板接待了一个从深圳来的园林公司代表。虽然这个公司一次性苗木用量不大，每次只采购一两万元钱的苗木，但是承诺经常会到这里来采购，所以他心里还是挺高兴。
　　那家公司也挺守信用，第一次先在苗圃内交了10％的订金，等到王老板的苗一运到对方指定的地点，剩余的货款就一分不差地交到王老板手里。正像当初所承诺的，两个星期后，那家园林工程公司又来调苗了，付款还是和前一次一样痛快，这让王老板心里很踏实。又过了两个星期，这个客户又来拿苗了，金额为2万多元，也是在苗圃内先交了10％的订金，可是等到王老板把苗送到对方指定地点后，工作人员说老板不在，货款过几天再给。回到苗圃后，王老板不管怎么打对方的都打不通，再亲自上门一看，那家园林工程公司已经踪影全无。现在两年过去了，仍杳无音信，苗款也打了水漂。
　　王老板说，这样的事情已遇到几次，还有“规矩”了五六次后“飞”的呢，怎样才能既不放掉生意又能保证不出现欠款呢？

　　支招

　　房淑霞（苗木界知名资深人士）出现这种情况还是我们卖苗人自己大意了，因为目前在这个行业赊账的现象比较普遍，因此不管是从保护自己利益出发，还是从扭转赊账横行的现实来看，都要当场全额现金交易。并且越是会自我吹嘘的人越应该注意，就是生意不做也别给日后欠款问题发生留下可乘之机。
　　王璐（苗木界知名资深人士）这种情况许多苗圃都经历过，在全额现金交易有困难的情况下，不管是老客户还是新客户买卖双方一定要签订购销合同，并且保存好出货单据等相关手续，以备欠款问题发生时，为法律解决提供证据。

有理有情讨苗款
在追讨苗款的时候，考虑到与对方的业务联系以及今后的生意，因此被欠款人总希望在不反目为仇、双方都能接受的情况下把钱要回来。这时，就要讲究技巧和策略，既不能太软，也不要太硬，更不要一味地骚扰对方或采取极端的手段。
　　著名苗木经纪人孙妙夫认为，现在很多人在要债时都是一次又一次的上门“拜访”，认为当对方烦得受不了的时候就会把钱还上，这当然有一定的作用，但成功概率很小，还有不少人你越烦他他越不愿意把钱还给你。此外，采取殴打对方、砸对方车、毁对方苗圃等暴力手段更是不可取的。孙妙夫的一次要款经历或许能给大家一些启发。那个客户实力挺强，欠的苗款也挺多。春节前，到对方公司后了解到他想拖款时，孙妙夫首先表示，他很珍惜这个客户，同时也很尊敬这个客户，今后双方如能继续合作，将会是一个双赢的结果，同时举了很多具体的例子。之后孙妙夫说：“如果你现在不按照合同上约定的时间还款，那么你就是撕毁合同，我们公司的法务部会立即起诉你，律师函将马上送到你的公司。同时，我会在公司的网站上随便找一个角落，建一个企业黑名单目录，你会是第一个‘上榜’的人。我们的网站与国内六大苗木业主流媒体都有链接，你可以想象网络的力量，一夜之内你不守信用的事情会被所有人知道，你的信誉会受到严重影响。还有一点，我们公司在苗木业内的能力你应该清楚，如果你不按合同还款，你将永远失去我这个合作伙伴，相信这对你们公司今后的业务也没有什么益处。”
　　经过一个上午的谈判，对方不仅把所欠的苗款全都结清，还与孙妙夫订下协议：在苗价降低10％左右的前提下，在孙公司的账户下预存30万元的苗款，作为流动资金。 597苗木网2011年9月18日整理