597苗木网2011年9月26日讯:蝴蝶兰每年的销量在欧洲是1.2亿株，美国为2000万株，日本为1800万株；而在人口为十几亿的中国，年销量为4000万株。蝴蝶兰在国内的人均消费量远远落后于发达国家，但随着国内经济的增长和人民生活水平的提高，蝴蝶兰还是有很大的发展前景。如何去开拓这块蛋糕，国内同行应该思考的问题。
以育种为目标在国内，蝴蝶兰产业有着规模庞大的生产队伍，但非常单一，这点从市场销售情况就可轻易看出，与花卉产业相对发达的欧美等国家相比，国内消费者对蝴蝶兰的欣赏还主要停留在大红花、大花型的单一品种方面。蝴蝶兰产业在国内之所以发展得这么狭隘，因为蝴蝶兰育种工作做得不足。现在虽然蝴蝶兰品种众多，但还是没有一个品种称得上完美，有的花朵漂亮但耐性不好，有的耐性好但是相貌平平”因而要让消费者喜欢蝴蝶兰，首先应该给他一个好的品种。而要改善国内这种消费观，必需从重视育种做起。现在国内的生产者在育种研发上投入较少，仅凭研究单位、科研院校来做育种是不切实际的一些有实力的蝴蝶兰企业应该扛起育种这面大旗，育种上有所作为，把培育自主研发的品种作为今后的一个发展方向和目标。
从销售情况看出，现在国内蝴蝶兰主要用于年宵，其实蝴蝶兰的日常消费还有很大的开拓空间。蝴蝶兰生产企业在育种时也不能只盯红色、大花型品种，而应该追求品种多元化。以三益集团为例，这几年正在推出一些中花、小花型的多花色蝴蝶兰品种。这些品种价格适中，而且携带方便，再加上我给其设计了精美的包装花袋，对有消费能力的年轻一代来说很有诱惑力，日常销量可观。
以兰展为依托要在国内做育种，就必需有产业内的交流，而举办兰展就可以给业者提供一个很好的交流、学习平台。兰展有品种竞赛环节，可以让育种者展示自己培育的优秀品种，并举办品种评选活动，对优秀品种进行奖励，从而鼓励大家重视育种。此外，兰展除了给业者提供一个很好的交流平台外，还是引导消费的一个重要途径。山东泰安举办的兰展就是一个例子，每年都有许多专业观众或者普通市民慕名前来观赏。兰展有景观展示、兰花个体竞赛、组合盆栽竞赛等内容，不只为专业观众提供了一个学术交流的平台，还为老百姓了解兰花打开了一扇门。现在这种用兰展推广兰花的方式已经得到业内人士的认可。同时，还与沈阳、南京、重庆等地的政府合作，把国内优秀的兰花展示给普通大众。此外，企业可将兰展与农业园区建设结合起来，使蝴蝶兰文化融入到休闲、餐饮、娱乐中。
最后，开拓终端还应健全销售渠道。现在消费者购买兰花只能通过花卉市场，其实蝴蝶兰还有很多销售途径，超市出卖或者通过网络销售都是应该尝试的方式。目前，打算与物流公司合作，通过网站建立销售网络，让消费者可轻松购买蝴蝶兰。虽然网络销售在现阶段会耗费大量的人力、物力，而且收益微薄，但它能为蝴蝶兰扩大销量拓展一条新路，所以我一定要走。罗汉松苗木价格表
