2012年苗木生意经--新苗木生意经之变相思维--2011年已经过去了，回放今年的苗木市场形势，有销量价格冲高的连连报喜声；有大量品种有价无市的阵阵惊呼声；有展望产业光辉未来的朗朗歌颂声；有提醒投资者切勿盲目跟风的嗡嗡警钟声；有忧恐现存问题和隐患的沉沉轰鸣声。。。。。。可见2011年，“一二五”的开局之年，是一个繁荣时代的开始，而有史以来，越是繁荣昌盛越伴随着复杂多变。所以这也代表着苗木市场已进入复杂的时代。在这样的形势下，深刻掌握苗木生意的方法和门路，也就是生意经，对每个苗木人来说是成败的关键。本文就针对目前形势，传授广大苗木人新苗木生意经的其中一经——变相思维，为大家下一步的发展指明方向
口诀一：市场竞争更激烈，会卖不如会悟
在今年苗木行情一片大好的形势下，不少业界人士对未来行业的发展前景作出肯定的同时，也指出花木产业的市场竞争将更趋激烈的严峻事实。如何让自己的产品在市场中脱颖而出、卖得火？这个问题对广大苗木生产者老说真是“才下眉头，却上心头”。
如果你思考竞争问题时把目光牢牢地盯在“卖”上，一味的去想怎样才能把自己的苗木在市场上卖出去、卖的多，然后把最大的精力花在研究营销上，那么很悲剧，你在市场、在竞争者中是处于落后的，被压迫、被操控的状态。有一句做生意的俗语说得好：成功者都是走在市场前面、引领市场行情的。他们拿着准备好的东西等着市场追上来要，而你却在提着行李追赶市场，而且是低着头跑，没有抬头望望市场的动向，没有停下来看看还有哪些道路可以选择。
由此笔者认为，在市场竞争越来越激烈的形势下，要及时进行思维转换，意识到“卖”已经不再是关键点，会“卖”不如会“悟”。这个“悟”是指通过对市场的深入了解，作出准确预测，继而先行一步，走到市场的前面；也是指通过判断市场多方面的需求，看准市场机遇，让生意生出新生意，多线发展。
举例来说，近两年花木租摆越来越流行，在各个城市都深受欢迎。殊不知当初这个新行业是起源于南方的的一些苗圃。这些苗木种植户都是会“悟”的人，他们意识到在越来越大的市场竞争中，必须转换、拓宽经营思路。因此他们通过思考，悟出了新的市场，从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆，不仅靠“卖”能赚钱，“租”也让他们的收入翻了几番。
那么在新时代的激烈市场竞争下，有什么商机值得我们认真悟上一悟？笔者在此就把自己了解到的一些情况与大家分享。
1、城市绿化中，地面绿化在逐步达到饱和，立体绿化将逐渐占据重要位置，成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展，在国内把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物，然而随着立体绿化技术的不断加强，适用的植物种类越来越多，因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业，给自己的产业和产品扩展一条新的生意路，这样就根本不怕市场竞争的冲击了。
2、苗木不仅用于园林绿化，还要走进千家万户。一些园林专家在赴美国等地的考察中发现，不仅仅是花卉，他们的苗木重视机械化、精品化、容器化，也可以被千家万户应用。其实在我国也有了这方面的例子，譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场，朝这个方向努力必将爆发强大的力量，堪与市场竞争相抗衡。
口诀二：产能过大价格跌，甩货不如再造
今年春季全国苗木行情一片火爆，不管是乔木还是花灌木，价格都上涨，销量都可观。但是下半年以来，越来越多的苗木人意识到了一个问题：因为近两年花灌木成交价不断攀升，且扦插繁殖容易，生产周期短，因此种植者纷纷扩繁，如今导致存圃量惊人，未来市场将面临供量过剩、价格大跌的巨大风险。果不其然，进入6月份，如红叶石楠、红花檵木这类花灌木的成交价暴跌近40%，至今依然没有明显的回升迹象。一些苗木人表示，未来红花檵木和红叶石楠的价格走势尚不明朗，市场需求量的增长能否消化产能的增长还是个未知数。
这样的产能过剩问题在苗木市场已经出现过多次，其背后的原因有种植者盲目跟风、供需两方脱节、外部游资大量涌入等等。市场是变化莫测的，供需不平衡是每个生意人都会面对到的问题。那么当你生产的苗木碰到了市场供量过大、价格暴跌的风险时，该如何应对？是不是要见人就求他买买走，价钱看着给？或是大家在市场上打一场“减价甩货”战？
如果大家换个思维角度想想，就应该看出，一碰到这类情况就甩货，最终结果是“成全了别人委屈了自己”。垃圾尚能变废为宝，我们辛辛苦苦培育的这么漂亮的苗木凭什么沦落至此？那么如何让它们重新变成市场的“宝”？答案是：再造。
再造是什么意思？如何再造？笔者举一个大家都熟悉的例子：造型苗木。近几年造型苗木是行业的热点话题，受关注和受欢迎的程度极高，市场前景被普遍看好。由于造型苗木具有一定艺术性和技术性，所以附加值相对较高，因此也就促成了高利润。那么让我们再看这花灌木过剩的问题，便迎刃而解了。减价甩货当然不如将其再造为各类造型，由此获得高利润来的明智。有人也许会质疑说，再造不是又一笔时间和金钱的投入吗？这究竟划不划算？笔者曾经采访过许多成功的苗企，他们的成功经验里都有“坚持”和“目光长远”。可见苗木生产是一个长期的过程，只注意眼前的利益和困难是无法发展的。
口诀三：生产成本涨得快，会减不如会加
随着社会发展，物价普遍在上涨，而且中国一直偏爱通货膨胀，所以苗木产业的土地、劳动力和生产资料等成本连年飞快上升。这个问题在较发达地区尤为突出。人们都抱怨发达地区的房价是天价，近期发达地区的苗木人也无奈地指出，本区花木业在销售、技术、品牌等方面的竞争优势正因成本不断升高而被日益冲抵、削弱。据笔者调查，正常生产情况下，发达地区的花木种植成本比欠发达地区每亩要高1500--2000元左右。
苗木生产成本上涨不仅直接影响到效益，而且削弱了发达地区本来具备的竞争优势，这样会导致发达地区的苗木生产者在发展先进技术和创新管理、营销方法等方面的积极性受挫，因此将对整个苗木产业的长远发展造成阻碍。这是个不容忽视的大问题，关系到每个苗木人的未来。
解决这个问题的时候，如果我们从正面去思考，必然会将主要目标针对“如何减少成本”。 于是开始寻找成本抑减的机会：缩减日常支出、裁员减薪、买更便宜的苗种、农药和设备。。。。。。诚然，从短期来看，这些做法是缩减了一定的成本支出，但是这对企业长远的发展又将是怎样的影响？会不会反而是“得不偿失”呢？有一句民间老话这样说：没有付出就没有回报，故笔者认为，面对生产成本上涨，会“减”不如会“加”。所谓“加”指的是投入，也就是说，我们要变相思维，从成本投入上入手解决成本上涨问题。那么我们就应把关键放在研究“成本投入应如何分配，重点投入哪一块更划算”这类问题上来。
根据苗木市场的目前形势和发展趋势，笔者认为，苗木生产者最应注重并加大的是技术投入。用技术实施标准化生产，降低种植密度，加强整型修剪，提高植株的一致性、可观赏性，适时移栽、促进根系生长、提高苗木成活率。这样生产出来的是以质量占领市场的精品苗木，它们的美丽和健康会令采购方趋之若鹜、互相抬价，而它们自己本身就是营销手段、就是品牌。这样，当初的成本上涨的问题也就早已不是问题了。
会减不如会加=精品苗木=利润大涨
以上变相思维三口诀是特别为新形势下的广大苗木人量身打造的生意经，笔者在此点到为止，其中更多的奥妙和变化就留给大家去思考和发掘。笔者亦会密切而深入的观察苗木市场的形势变化，继续编写“新苗木生意经”，力求为广大苗木人解析迷津、指引方向。
