597苗木网2012年3月1日新闻：随着近年来各地重视生态景观林带建设及生态环境维护，我国的园林植物栽植面积也迅速扩大，由2000年的5.5万公顷发展到目前的超150万公顷，而且还在继续扩大，众多农药企业纷纷开发园林植物农药产品，抢占这一市场。但由于对技术要求高，而且与传统作物农药产品的销售渠道不一样，想要分食这一“蛋糕”仍有难度。
市场需求增长快
据了解，园林植物一方面需要常规杀虫、杀菌剂，比如吡虫啉、敌敌畏、甲基硫菌灵、代森锰锌等。另一方面也需要专用的养护用品，如大树生根剂、大树吊针注射液、愈伤涂膜剂、草坪矮化剂等。其中，园林专用养护农药产品利润更高，而且市场需求增长更快，成为不少企业相继进入的重点领域。
据广东植物龙生物技术有限公司园林项目经理吕庆介绍，相比发达国家，目前国内园林农药市场还处于起步阶段，而且主要集中在几个方面：一是大城市园林及休闲景观(如市政绿化建设、公园、高尔夫球场等)。二是高速公路、铁路等道路绿化建设。三是城市住宅小区绿化及小城镇绿化等。他认为，目前国内园林农药一年总共有近10亿元的市场容量，但是有近七成是配套产业，如与房地产、公路建设等配套。“如一个房地产公司做小区绿化建设移栽苗木，就需要一些生根剂或大树生根营养液、伤口保护剂等。”吕庆说。
而且，目前园林养护所需的常规杀虫、杀菌剂通常通过采购形式完成。广州市恒盛园林绿化公司相关人员告诉笔者，道路绿化树木及苗木都需要喷药，但通常会通过政府招标公告形式采购。各地政府、学校及房地产公司等每年都会采购一些园林杀虫、杀菌剂，一般采购一次需30万元至50万元。广东一家农药上市企业市场部长也透露，园林养护所需农药并没有太高的技术要求，企业一旦中标，便会直接批量生产或是大规模订做，对这些企业来说，利润肯定很诱人。
不少业内人士还介绍，园林专用养护用品的利润更高，不过对于技术要求也比较高，虽然已经有超过200个厂家进入这一领域，但真正有实力的却寥寥无几。成都科利隆生化有限公司产品经理李睿介绍，目前国内做园林养护用品比较有影响力的，只有四川国光、四川兰月、河南标典等，竞争远不及传统农资市场激烈。
技术渠道要求高
据介绍，正是由于进入园林农药行业的厂家众多，加上监管不严，交易方式多种多样，使该领域市场十分混乱。
四川国光农化股份有限公司进入园林农药市场已有十多年，该公司技术部经理刘刚认为，这一市场缺少专门的政策法规管理，进入门槛较低，导致一些小作坊和小厂家大量进入，市场产品品种多，价格也混乱。“比如给树木吊针的注射液、既不属于液肥也不属于农药范围。国家至今没有相关登记政策及产品标准，因此市场上有些注射液产品根本没有任何证件。”
同时，笔者在一些农资交易市场也发现，园林专用杀虫、杀菌剂产品有效成分不足，以及证件过期的现象普遍存在。
“园林植物农药市场虽然看上去蛋糕很大，但要真正站稳脚跟确实不易。”有专业人士介绍，与常规作物上使用的农药相比，园林植物农药无论对生产技术、渠道建设的要求都更高。
郑州莱恩坪安园林植保技术有限公司高级工程师张伟兴表示，因园林植物品种众多，人们对其的要求也不一样，比如草坪需要矮化，一些作物需要只开花不结果等，所以对农药也有特殊需求，不仅需要一些专业化的药剂，如草坪除草剂，大树移栽专用的生根营养液、伤口保护剂等，而且用药时间及剂量也有较高要求。同时，人们直接接触园林植物的机会很多，农药更要高效低毒。
在销售渠道上，园林农药与传统产品也有所不同。刘刚介绍，传统的农资销售渠道只要搞定代理商便可，但厂家要进入园林农药市场，除了要找经销商外，还需联系园林绿化公司，高尔夫球场或是苗木基地，或是找专门的园林农药供应商，有时候还要参加政府采购的招投标。而且这些渠道占到销售总额的70%以上，厂家必须要成立专门销售队伍方可做成。“有一些企业就是只顾做产品，忽视了渠道建设和技术服务，结果往往是虎头蛇尾，业绩惨淡。”龙血树图片
