中国园林网7月17日消息：近日，记者走访了吴山花鸟城，盆栽区内，店主们或午休或看报，忙着照顾生意的不多。百草园的老板娘有点无奈地说，目前花木市场正值淡季，盆景市场短期内基本处于亏本状态。
天气炎热客人不愿上门购买，夏季节日和庆典活动少，是夏季花木市场趋淡的重要原因。加上夏季花卉盆栽放不牢，损耗大，盆栽中又尤以肉质植物为甚，这更加大了经营户做生意的难度。“大叶植物好养活，卖得好，但买得多的又都是吊兰这类跑量的，利润不大。”老板娘念叨道。
步入吴山花鸟城的鲜花区，虽然销售情况比盆栽市场略好，但也不容乐观，一些店家坐在店门口等着生意上门。
“鲜切花不好做，销售要看老客户单位有无会议和活动要用花，基本上是有几天亏有几天赚，有时客户来要货生意很好，有时完全空白也是可能的。”一名男老板将更多赚钱的希望寄托在旺季。
大草原鲜花的周建琴人很和蔼，说现在生意不是很忙刚好可以唠唠嗑。她介绍，在杭城花店业有句行话：7死8活9回升。就像谚语一样，七月生意不佳，八月有七夕节，九月有教师节，紧接着便是婚庆市场的旺季，生意就很不错了。一般到了夏天，花店的老板会出去旅游，减少店内的花工。
花市“7死8活”
花店各显神通
在花卉市场进入营销淡季的背景下，有店家自我安慰：“淡季么亏是要亏的，熬一熬就过去了，总是旺季比较长嘛。”
不少花店老板减少鲜花进货量、增加仿真花布置，保本经营，迎合一些周末去住住别墅的高端客户需求。部分花店则做起了全能手，凡接到单子就做。
顾客的要求越来越高，网上鲜花店生意也难做，但“不开”总比“开”多一条渠道，何况盛夏时分。趁着淡季，越来越多的花店老板，开始尝试或重拾网店生意。这两天，杭州天华鲜花的老板娘王刘影忙着摆弄电脑，六年前，她曾在网上开了一家鲜花店，当时还属凑凑热闹，疏于管理。现在正逢淡季，空闲时分她又将网店开了起来。
而据武林花店的普小姐介绍，为减少夏季鲜花的损耗，店家会让老顾客提前预订，估计每日的卖花量，此外还会把店内的部分干花赠送给顾客，有些干花是自己店里做的。此外，花店还有合作伙伴，凭打印的优惠券购买鲜花可打折。
米多花木的沈先生，虽然从事花木生意只有四五个年头，但他时常思考花木业究竟如何经营。目前他的生意通过线上、线下两条路并行，虽然相比旺季，夏季的利润大约下降了一半，但他的不少举措还是受到了客户的好评。
“一般有花木需求的客户，会有重复消费的行为；加上花木本身是消费品，养护很重要，需要有一点专业性，对新手来说养护就更为重要了。”为此，除传统的销售和租赁业务外，针对本地客户，他还推出了上门绿化养护服务，丰富业务项目。有时候忙不过来，炎炎烈日下他也会亲自送货上门。
“我们会送花上门，将花卉摆放到位；客户家中如果有空盆，我们会带上室内植物，上门进行种植和打理；此外还帮客户家中的花卉进行合理的布局。客户购买一定金额的盆栽，我们会提供相应次数的上门服务。”
“夏日卖得最好的是水培类植物，既有观赏价值又好养，如春羽、一帆风顺、万年青、节节高等。而排在其次的便是夏令花卉了。”普小姐介绍。
她说，驱蚊类花木中，猪笼草受到一些追求新鲜和时尚人士的喜爱，但因为售价比一般的花木贵，一周大约售出十几盆。而栀子花和茉莉花因为是全日照植物，不是人人有条件养，所以销量一般。但是，薄荷、驱蚊草和薰衣草这些比较好养又有驱蚊功能的花卉，特别受女孩子青睐，销量很不错。“熟知驱蚊类盆景的客人，一口气会买五六盆，这样驱蚊效果好，又能净化空气。”
每年都有不同的热销花卉，在今年的花卉市场上，正逢时令的莲蓬和荷花成了宠儿。莲蓬有多子多福的寓意，单位夏天开会时摆上莲蓬荷花，可以图个新鲜，营造出犹如荷塘月色般的优美意境。
吴山花鸟市场一位销售莲蓬的老板娘就说，她家的莲蓬是从云南进来的，现在被拿来作为鲜切花销售，给其它鲜花一做搭配，立马充满了浓浓夏味，销售情况不错。
莲蓬荷花等夏令花卉受宠
发光玫瑰能成“杀手锏”吗
在走访中，记者还发现，虽然离七夕节还有一个多月，但花店老板和假花生产企业，已开始未雨绸缪。如杭州阿超花艺的危超透露，网络、传单、短信三渠道一起发力，目标直指七夕节。有的客户因为现在下订单有折扣，纷纷下单，现今店里已接到十多个七夕节的单子。
此次将网店重新打理一番，王刘影的一大目的便是备战七夕节，做些团购业务，抢先做好预订工作。
今年，她打算主推的一个品种，有个靓丽的名字——发光玫瑰，这种电子玫瑰的材质为塑料，花朵下方有个小开关，一开就会发光，有五种颜色，其中还有会变色的。
在她看来，玫瑰虽好看，但过不了多久就会凋谢，而电子玫瑰能连同美好的回忆长久保存，网上批发价也不贵，市场前景甚是美好。“浪漫不一定是奢侈品。”目前，杭城各大小花店，已有几十家在她那里订购了发光玫瑰。
不过，在业内人士金女士看来，七夕节没有2月14日火，加上发光玫瑰不是真花，和之前曾流行过的金箔玫瑰花相比，目前到市场来推销的这批发光玫瑰，做工普通，是否有市场还有待观察。“每一家都想赚钱，但不知道今年七夕节会流行什么，很多东西都是从国外进来的。如蓝色妖姬先是从国外进来的，后来国内看销量不错也跟风生产，但品质来看可能不如进口的好。”
业内的陈女士也认为，发光玫瑰的点子不错，但做工欠逼真。如果晚上到西湖边销售，估计销量会不错。
早报讯春去夏来，天气逐渐炎热起来，花店的生意却步入淡季。因为今年花店的生意整体没有去年好，加上消费者越发理性，今年淡季就显得越发清淡。
近日，记者走访了杭城部分花鸟市场和花店发现，有的花店老板准备“无为而治”，有的老板则希望通过努力，化“平淡”为神奇，在淡季掀起消费小高潮。
