产业发展面临瓶颈
“目前是郫县花木产业从做大到做强的关键时期。”郫县花卉协会会长黄贤中列出了这样一组数字：当地生产规模超过10万亩，在地苗木价值约50亿元，年均增长近6成；销售收入16亿元，年均增长近4成；直接从业者5万余人，间接相关的从业人员更是高达10万余人。总之，花木产业是郫县农业中极为重要的支柱。
桂花、紫薇、银杏、广玉兰……郫花路、成灌路、IT大道等几条县内主干道两旁，很多品种规格、分支点、树形等都很统一，形成了集中成片的花木长廊。与国内大多苗木产地相比，郫县的产业整体水平是位于前列的。
苗是好苗，不过受市场大环境影响，销售现状和前景不容乐观。郫县苗木60%用于房地产绿化，而去年以来国家对房地产市场调控力度很大，对苗木销售的影响已经非常明显。市政工程也在连续几年的红火之后，市场大幅萎缩。协会常务副会长戴昌柱告诉记者，往年3月至5月的旺季，他的公司每天发两车苗，今年3天才发1车苗。据初步统计，今年上半年郫县苗木销售额还不到3亿元，而去年同期高达7亿元。
其他地区的苗圃借着前几年的资金积累，正在大张旗鼓地拓展生产面积的时候，郫县的企业却苦于无地可用。郫县共有耕地面积30万亩，苗木和蔬菜种植已经各占10多万亩。“再没有土地能用来种苗子了。”黄贤中表示，这对当地产业发展有所制约，不过换个角度想，企业不再一味扩大苗圃面积，而是在做强上下功夫。
抱团发展多方突破
“我们公司在西宁、银川都有工程项目。”“我在西安做工程好几年了，那边也建了基地。”向外发展成为解决困境的重要方法，记者采访的四五家当地企业中，都在西北地区做起了工程，也建起了苗圃。大多数西部城市还在加强基础设施建设，房地产调控的影响也相对不明显，市场前景非常广阔。就拿成都来说，“北改”工程和天府新区建设都是很大的项目，后者面积相当于一个成都市区大小，未来必将是绿化市场热点。
6月底郫县花卉协会第四届理事会成立，为企业抱团发展提供了平台。戴昌柱分析说，这实际上就是产业联盟，集中优势的同时也分散风险。绿化是大趋势，政府有很多大型生态和市政项目在手但苦于缺乏资金。产业联盟可以和旅游景观公司、房地产企业等大型企业联合，开发那些动辄十几亿的大项目。
苗木企业贷款难，协会成立后最先要为企业解决这一难题。苗圃赚的钱大多要投资再买苗，园林公司工程款大多压在项目上，要想扩大发展，必须依靠银行贷款。据了解，郫县有40%的企业缺乏再发展资金。协会3月份和成都市农商行郫县支行合作，以几家企业为试点贷款1300万元左右。目前，还在和民生银行、华夏银行联系，如果能发放的贷款额度不够，考虑采用协会部分企业共同担保的方式。
郫县苗木销售目前还是直接进苗圃和马路市场的形式，订单稍大些的，客户可能要跑好多个基地才可能找全苗子。协会正在和政府接洽建立郫县苗木商品展示销售中心，并配备物流、接待等相关设施和环节，为客户节省成本的同时为自己开拓销路。
“上面提到的固然重要，练好‘内功’还是企业最先要做的。”戴昌柱介绍说，很多细节还需要当地企业重视和改善。首先是品种结构的调整，比如桂花就可以选择价值更高的金桂和丹桂，减少四季桂的数量。适应当地气候的新品种也可以加强引种和驯化工作，现在当地已经有一定种植量的加拿利海枣、老人葵等热带品种就是非常好的例子。土壤改良对于苗木来说其实是一项很重要的工作，能大大提升生长速度，但还很少有人在做。
“未来两年郫县苗木需要转型。拳头品种要形成规模优势；品种不能多而全，要少而精。这样的苗圃在技术和人员上都更有优势，让专业化在郫县苗木行业成为亮点。”戴昌柱说。
