传统产品 遭受市场质疑
从今年下半年开始，全国的苗木市场开始走低，作为全国三大苗木产地之一，温江的苗木销售也从下半年开始价量齐跌。业内人士分析，这次花木市场低迷是全国性的。
在这种情况下，许多花农因为“跟风”种植而遇到滞销。往年，金叶女贞、红叶石楠等地被植物，客户动辄就要几十万株，今年下半年以来，不仅价格跌到原来的一半，而且需求量小，难以出手。
另外，传统的“小而全”的经营模式，造成了同质化竞争严重。不少花农经常是一亩地种上5亩的东西，什么都想种，有的甚至种上20多个品种，看似什么都有，但什么都很少。一旦客户要的量较大，花农根本无法满足。
营销升级 标准需推行
要作为商品交易，必须要做到标准化。
早在去年，温江就着手研究建立花木大宗商品交易市场和花木电子商务，以地方花木产品为主要交易品种，远期订单交易与现货网上交易相结合，推进市场交易、物流仓储、生产基地一体化发展。
今年10月，温江区的银杏、桂花、紫薇等25个市级花木标准通过了市林业和园林管理局的评审。此前，全区共完成43个优势观赏苗木品种、71项地方花木标准的编制及发布工作。其中，1个品种、2项标准被确定为四川省地方标准；2个品种、3项标准被确定为成都市地方标准。
虽然标准不少，但现实情况是，广大种植户却仍然按照传统方法种植。在万春镇幸福村，花农陈大林用桂花树把自家的两亩地种得密密麻麻。“种得太密了，阳光照不进来，地面不长一根草。”而且，种得这么密，也无法对桂花进行修枝整形，根本谈不上专业要求的“笼形”。要知道，市场上同样六七厘米胸径的桂花，“笼形”好的价格在1000元以上，“笼形”不好的只有四五百元。
优化结构 应对市场压力
“过去技术标准资料都堆在办公桌上，花农根本看不到，即便见到了，也不一定看得懂。这次，技术人员带着资料下乡，理论结合实践，这是最直接的"培训班"。”温江区花卉园林局长李德彬说。
“胡老师，桂花树干开丫要多高？”“标准是1.6米至1.8米。”“难怪，每次买主来购苗木，总是挑剔这儿不标准那儿不合格。”在技术人员对症下药后，陈大林看到了自己的不足，已经动手把地里的桂花树往其他地方移栽。“过去我吃了不懂标准化的亏，等我把地里的桂花移栽得差不多了后，技术人员还要教我做笼形。”老陈告诉记者。
同时，许多过去盲目跟风的花农开始关注市场，在种植大户的带动下开始“提档升级”，对传统市场已经饱和的劣势品种进行淘汰，引进市场的俏销品种进行产业优化。
“区上提了很多年的结构调整和标准化生产，但许多花农都是不见真章不行动。现在市场低迷，他们真正感受到了压力，”幸福村花木营销专业合作社董事长郭建平说，市场的压力刺激了不少花农调整了种植结构，该淘汰的淘汰，该移植的移植，并且一定要标准化生产，市场是最好的指导老师。”
