在农业领域,到底哪种产业模式能真正带动产业发展,使更多农户增收致富?在重庆巴南跳石镇,记者发现,由农户自发形成的“大户营销”模式,带动了当地花卉苗木产业的发展。
自种自销,产业面积逐年增加
1998年以前,重庆巴南跳石镇还是重庆市众多传统农业乡镇之一,当地农户大多种植水稻、玉米为生。大佛村村民甘玉伦就是这样一位普通村民。但就在那一年,甘玉伦的人生轨迹开始悄然发生了变化。
“当年农闲时,我外出务工,听说城里的园林绿化很缺花卉苗木,种花种树能卖出好价钱。”甘玉伦说,从1998年夏天开始,他就回到家,在自家承包地里开始种植杜鹃花。第二年春天,第一批杜鹃花开花了。由于产量很小,当地又没有相应的市场,于是,甘玉伦就和家人一起,用背篼背起杜鹃花,乘车赶到重庆渝中区鲁祖庙花市去卖。
“那时,市场上竞争对手不多,我还真赚了不少钱。”甘玉伦说,他种的杜鹃花卖50元/窝,种植的两分地杜鹃花共卖出一万多元。相对于当时种田种地的收入,可以说是“一夜暴富”。
从那之后,甘玉伦成为周围村民学习的榜样。不光是大佛村,周边村社种植花卉苗木的村民越来越多。到2000年,短短两年时间,跳石镇农户自发发展的花卉苗木面积达到2000多亩。
销售乏力,产业遭遇发展危机
随着重庆市城市建设的快速发展,对园林绿化的需求越来越大,跳石镇的农户也看到了这种巨大需求,纷纷投身花卉苗木产业。到2003年,跳石镇农户种植的花卉苗木面积已达到4000余亩。
但是,在产业发展过程中,跳石镇农户自产自销的传统模式,其弊端也逐渐暴露出来,并在2003年集中爆发。
跳石镇农副中心一负责人介绍,当时,市场上出现了一种奇怪的现象,一方面,越来越多的农户到市场上叫卖,导致一般性需求供应过剩,花农相互恶性竞争,花卉苗木售价越来越低;另一方面,大型工程的巨大需求,却因为散户无法大规模供应,而出现缺口,有价无市。
当时,也出现过一些中间人,专靠收购散户的花卉苗木,来供应大型工程所需。但由于不少中间人为了自身利益,极力压低收购价格,损害了花农利益,导致与花农关系紧张。那一年,不少花农血本无归,刚刚发展起来的跳石花卉苗木产业遭遇发展危机。
“大户营销”,产业快速发展壮大
严峻的危机,引起了部分花卉苗木种植大户的担忧和思考:一般性需求已经过剩,在散户种植占主体的情况下,要拓展大型工程花卉苗木供应这一新的市场渠道,就必须实现销售的联合,既然中间人靠不住,那就自己干。
从2003年起,甘玉伦和胡昌国等一批种植大户,开始与周边的农户签订协议,大体内容为,由大户负责对花卉苗木进行统一销售,大户和散户种植的同一品种同一规格的花卉苗木,售价相同。
在这种方式下,散户销路有了保障,中间环节不多,也不用担心售价太低。对大户而言,借助散户的力量,成功打开了巨大的市场,不仅苗木可以卖钱,还能赚一份流通环节的钱。因此,这种“大户营销”模式赢得了所有种植户的欢迎。
目前,跳石镇从事花卉苗木的种植大户已有100多户。在这些大户的推动下,跳石镇花卉苗木产业快速壮大,面积达到2万多亩。种植的杜鹃、红继木两个拳头品种,更是占领了全市70%以上的市场份额,使花卉苗木产业真正成为当地广大农户的致富产业。
