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一个地区，发展一个苗木品种能够做大的奥妙之一是：这个品种必须应用广 泛，适合很多地区种植。
南京汤泉的雪松就是个例子。
2009年初春的一个晚上，坐火车去南京。
快到南京了，在车上闲聊天，有个旅客问我：“您来南京干什么啊?”
我说：“去汤泉。"
“哦。去汤泉买雪松吧？那里的雪松可有名了。”
这个人不是搞苗木的，都知道汤泉盛产雪松，足见这里的雪松知名度高。
汤泉，多温泉，绵延十里，故而得名。汤泉，不仅温泉天下闻名，而且雪松 也是天下闻名。
历史上，汤泉没有种植雪松的记录。到上世纪末、改革开放初期，才有个人 在汤泉种了一点雪松。
由于雪松大半个中国都适合种植，应用范围广泛，所以销路非常好，从此一 发不可收拾。
2000年，中国花协首次命名苗木之乡，汤泉就被命名为“中国雪松之乡’。
如今，这个地势起伏、环境优美的小镇种植的几乎都是雪松，早已看不到其 他什么经济作物。
在此影响下，周边的珠江、星甸、石桥、永宁、乌江等乡镇也大量地种植了 雪松。
“买雪松，到汤泉，已经在全国园林苗木行业达成了共识。
这里，有多少人家盖起了小楼房，购置了小汽车，真是数也数不淸。
得益的，还不是雪松！
2011年初夏，在济南再次见到德州双丰园林绿化有限公司朱永明，他笑眯 眯地对我说：“方主任，你还记得4年前你在昌邑做报告后向我提的建议吗?”
雪松受欢迎的例子说明：您选择发展苗木品种，首先要选择应用范围广，需 求面宽的，才能做大做强。 “我向你提了什么建议?”我一时摸不着头脑。
他笑道：“你说你应该发展夏季开花的植物，这样苗圃才有特色。”
“哦。我说过。你发展得怎么样?”
“我已经发展了4年，从那年秋天就开始调整了。而且，我就选择了两种乔 木，一个是木槿，一个是红花槐。我现在已经有了一定的规模。”
“一直没听你说过啊！为何只发展两种啊？华北地区有好几种夏季开花的 乔木。"
‘‘我的精力有限。我觉得能把这两种乔木搞大搞精就不错了。”
“是这样的。木槿发展了有多少棵?”
“米径在3厘米粗的有15000多棵。而且，我发展的那个木槿品种，花多， 粉红的，花期特长，从6月一直可以开到国庆节后。红花槐也将近1万棵。” 听朱永明一番话，我的心情很是愉悦。
不用往远了说，就说山东济宁的李营，一个地区只生产一个品种一法国梧 桐，现在都形成了一个产业。
一个企业，把一两个树种做好，不贪多，就是很不错的选择。登广告，参加 展会，都好宣传，很容易让人记牢。
况且，木槿和红花槐都是华北地区常用的乔木，不愁没有市场。
近日，见到北京北国绿园林工程有限公司总经理李云英，她的脸上洋溢的满 是灿烂的笑容。一看就是日子过得滋润。
与她聊天，感受最深的，是企业起步时，很主要的一条，经营者要有淡定的
心、^^。
看准了一个项目，就坚定不移地做下去，不怕慢，就怕乱。切忌“打一枪换 一个地方”，没常性。
李云英是辽宁盘锦市人。自1998年初春来到北京，这些年来，她几乎一直 在做草坪生意。
刚来北京时，别人在长辛店给了她140亩地的草坪，让她经营。她给自己的 企业取了一个寓意非常好的名字：北国绿园艺场。
后来，为了招揽绿化工程，她注册成立公司，开头的几个字，依然是“北
国绿”。 她要奉献自己火热的青春，为北国大地增添几多绿色。
但很快，她就发现，这丨40亩沙滩地，土质差不说，最要命的是没有水源。
到了阳春5月，在树木中，较晚吐芽的国槐都绿了，可她这里，早就该返青 的草坪，不少地方，还是按兵不动，枯黄一片。
当时，这些草坪，都是刚从国外引进的冷季型草坪，最要紧的是要有水源做 保证。有了水的滋养，草才长得肥，长得旺。
没有水，草不绿。地一时甩不出去。她只好另谋发展之路，与人合作，干了 一年的北海道黄杨（大叶黄杨）种植。
这时候，随着草坪在园林绿化上的广泛应用，草坪的市场前景非常看好。
基于这种情况，她瞄准了草坪生意，独立出来。
在缺少资金的情况下，她靠借款，果断地做出了另外租地的决定，在房山窦 店租了240亩地，用来种植草坪。
从此，她就与草坪结缘。这些年来，她绿化工程也做，苗圃也办，但草坪 生意一直是她的主项，一直是她投入精力最多的项目。
她诠释的“北国绿”，很大程度就体现在了碧绿如毯的草坪上。
现在，她有900亩地，600亩是草坪，剩下的300亩是苗木。
草坪的品种，最初主要是早熟禾、高羊茅，这几年又增加了野牛草，还有细 叶麦冬。
前些年，做草坪生意的特别火，一平方米能卖十来块钱，后来，做这行的多 了，草坪的价格跌了下来，一平方米，也就四五块钱。
“做草坪的利润特别薄。好像这种局面就没有扭转过?”我问她。
她说："是这么一种情况。不过，去年草坪的价格出现了意外，有个不小的 反弹，每平方米卖到了9元、10元。
当然，这是跟奥运会有关系。奥运会开幕前，绿化要达标，缺少资金的单 位，就用草坪补，见绿就行了。
草坪的成本，比种苗木的成本低得多，效果又不错。所以，去年，北京各家 的草坪都脱销了。但这只是特殊情况。从今年起，草坪的价格还会维持在四五块 钱左右。”
“每亩地差不多是660平方米，剩下损耗，每亩地能销多少平方米?”
她介绍说：“去掉地边儿，土岗儿，也就600平方米。由于我的草坪面积大， 忙不过来养护，一年只能卖一茬。而且，还有剩余的时候。”
“看来做草坪生意也挣不了多少钱?"
她笑道：“是。去掉水钱，去掉人工钱，去掉草坪车修剪的钱，一平方米也 就挣2块钱。草坪车修剪，主要是耗油费用高，一年要5万多块。但这几百亩草 坪，用草坪车修剪，有两个星期就可以了。人工，一个月也修剪不完。而且草坪 车修剪出来的草坪，平整、漂亮，客户看了高兴。”
“草坪利润这么低，今后没想减点草坪种植面积?”
她一愣，说：“没想，不能减。草坪利薄，我走的就是多销，走得就是靠量 取胜的路子。再说，种草坪时间长了，远的客户，近的客户，都知道，牌子创出 来了，为什么不充分利用？再说，草坪的管理成本，比苗木要低，比盆花更低， 不能往小了缩。有量，钱就有了。做企业，要做得长远，有一条，心态一定要 好，不怕慢。”
她说得对，很值得琢磨琢磨。
从单位面积看，草坪的利是小，但只要有量，有规模，时间一长，钱就 有了。
企业在开创新路时，一定不要随便把自己做熟的产品扔了。