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苗木经营之心理战，春末夏初，在著名的苗木之乡山东省昌邑市停留两日。早上吃早餐，同桌的 是一个年轻的女士。她是来昌邑进货的苗木经销商。
女士的响起。她接，引起了我的注意。
“你们的苗木，报价高了，我们接受不了。”
“什么，质量好？我昨天看过了，质量是不错的，从定干高度，到苗木株型， 都是可以的。不是这样，我就不进你们的货了。但100块，就是价格高了。"
“90块怎么样？我让一点，不是85块了。你也让一点好吗？我就可以接 受了。"
“咱们这是第一次做生意，双方都让一点好吗？我知道现在生产成本髙了， 但价格也是应该有商量的。不然，生意真的不好做，我也不能做。”
类似的话，她说了许多。双方的通话，大约持续了一刻钟，真是应了一句儿 时的话：拉大锯，扯大锯。直到她的没电了，双方才停止通话。但结果还是 没有确定。
从通话中可以看出，两个人打的是心理战，谁都想让对方妥协，为各自的企 业贏得一点利益。
在这场心理战中，女经销商始终是神色镇静，说起话来不慌不忙。从通话的 结果判断，最后对方会在价格上做出妥协让步。
她放下，我说：“你真沉得住气，做生意就是要这样。”
她笑了一下，说道：“不沉住气不行啊。我要一个品种，量大，1000棵。一 棵要是省10块钱，1000棵就可以省下1万块钱。这个账我不能不算。正因为我 要的量大，对方也就不会轻易放弃这笔生意。”