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起步，基础是不同的，做起事来也要不尽相同，一步一步地来。 江苏沭阳知名苗木经纪人冯丙永，新近在山东滕州的张旺镇成立了一个苗木
合作社，取名为滕州富源苗木合作社。他走的路有一点特别,..
曰前，我在北京见到了40多岁的冯丙永。他跟我谈起了他的合作社。 “你这个合作社有多少个农户?”
他说：“整整30个农户。”
“你是江苏沭阳人，怎么跑到山东滕州挑头成立个合作社?”
“是这样的。滕州富源镇有个老支书，年初换届不干了，退下来想大力发展 苗木。在此之前，他搞了一片银杏.都长到20厘米粗了。老支书自发地组织一 个团，到我们那里去考察。一到我们那儿，大家都傻了眼。敢情苗子又嫌钱.又 能绿化美化环境。于是，大家都动了搞苗木的心思，让我在他们那里组织…个合 作社。回去一商量，镇里很支持.一路绿灯，说办就办，这事就这么定下来了。” “这是好事啊！那里的农民从你这里看到了发展苗木的希望。” "他们是这么想的，我也别搴负了人家的重托。”
“你在滕州有地吗?”
“在镇政府的支持下，我租了400亩地，已经种了不少木槿，还有，就是各 种地被植物。”
“那里的农民在你的带领下，苗子统一品种，统一管理.统一销售？” “是准备这样做的。现在还做不到。我想，我还是先干出点样子来.在这里 挣钱了，下一步什么事就都好办了',”
对。先干出点样子来。说白了，就是先示范，就是先做出榜样来。领头人挣 了钱了，身边的农民才会心甘悄思地跟着你走.、
现在，外面的世界很精彩。改革开放以来，全国涌现出来许多的苗木之乡， 靠苗木发家致富的农民不计其数。
但让一个极少有人种植苗木地区的农民投资种植苗木，改变原有的种植习 惯，想想容易，动起来就不那么容易了。
万一赔了怎么办？农民手里的钱有限，承受风险的能力低，他们有这种担心 是可以理解的。
扛旗的，就要带动嗛钱才成。