经过多年发展，浙江花木产业区域布局基本形成，主要有绍兴、杭州、宁波、湖州、金华、嘉兴6个地区。产业技术水平不断提升，如红叶石楠、红花玉兰均是由浙江发展起来的苗木品种；容器育苗的推广使浙江的苗木卖得更远、销售时间更长、成活率更高；萧山苗木的标准化栽培已达世界先进水平。与此同时，全省的规模企业越来越多，现有企业2.7万多家，一级资质园林企业126家，二级资质企业200多家，其中销售额超过10亿元的企业有十几家，如森禾种业股份有限公司去年销售额达28亿元。此外，花木产业市场体系逐步完善，形式主要有花木市场，以森禾、虹越、苗夫等公司为代表的花园中心，以及经纪人队伍的扩大。
浙江绿化观赏苗木产业在发展过程中，还存在着不少瓶颈，需要突破才能促进产业转型升级。发展瓶颈主要体现在发展环境、技术层面和市场拓展三方面。
发展环境不利产业做大做强
首先，目前浙江面临的主要是土地和劳动力问题，土地成本越来越高，现在萧山花木生产的土地租金每亩达1500元-2000元，而且采用的基本上都是农田，但是任何单位和个人占用基本农田发展其他行业是违法的，因此企业想上市，想把资产整合是不可能的。所以怎么盘活现有的在基本农田上种植的花卉苗木，面临很大的问题。劳动力成本也渐高，怎么用机器代替人工，也是很大的难题。
第二，苗木企业融资难、投保难。企业之所以做不大，是因为融资非常困难，银行贷款必须要有效资产进行抵押，而花木产品不行，因为生产土地是租用的，温室建在基本农田是违法的，总的来说是流动的，所以融资困难。还有保险问题，现在政策性保险主要倾向于农作物，关于花卉苗木的很少，目前浙江省已经积极开始做这方面的工作了。
第三，浙江苗木产业面临严重的空心化问题，物流成本增高使得浙江的企业纷纷到外面去办公司。为此，浙江要求将技术创新、设计创意、花木会展、人才留在本地，防止企业空心化。
技术层面种质资源和栽培技术滞后
从技术层面上讲，在种质种苗方面，浙江的种质资源保育非常滞后，如杭州植物园只有3458株植物，而英国皇家植物园有5万多株植物及200多年历史，可以不断推出新的品种。基础太薄弱，选择手段主要依靠人工芽变，依靠上天的恩赐选择新品种，而发达国家则利用转基因技术来进行花木育种。
要更好地发展种子育种，首先要夯实种质资源基础，浙江省政府对此十分重视，专门组建了林木种质资源保育与利用公共基础条件平台，对浙江省现有的林木花卉种质资源进行整合，并构建平台。其次是加强品种自主创新。浙江省组建了12个农业方面的新品种选育协作组，其中有一个是花卉新品种选育协作组，科研单位、企业、基地联合公关，主要围绕产业需求，依托资源优势，发挥企业作用，瞄准技术前沿，着力培养大品种、特色品种、自主知识产权品种。第三是要将技术理论研究与商业化运用相结合。技术理论由大学去做，商业化运作由企业去做。第四是产学研结合，浙江专门列了18个方面的项目，长期开展研究。第四是怎样做强种子种苗。浙江有很好的绿化苗木的种苗基础，现在要做强常规品种种苗，做大优新品种种苗，做实珍贵树种种苗。
在栽培技术方面，还存在机械化程度低、设施化程度低、单位面积效益低等问题。与欧洲相比，浙江的栽培技术已达到较高水平，重点发展方向是设施化、机械化、标准化。设施化为培育容器育苗奠定了非常好的实施基础，机械化可以减少生产成本，标准化栽培能提高土地利用率。在产品质量方面，为把浙江的苗木卖得更广、成活率更高、销售季节更长，容器苗、全冠苗、造型苗、缩根苗都是不错的选择。
市场拓展还需抓住重点方向
在市场方面，我们对浙江省花卉苗木市场从20世纪80年代到现在的衍变做了市场分析，80年代是市场炒作利益驱动，苗卖不掉就会被烧掉，市场主要以浙江为主；90年代经济和需求双重拉动，产销稳步增长，全国市场的苗木主要靠江苏和浙江发展起来；2000年-2003年，市场快速发展；2004年-2008年，国家宏观政策调控，但是主要靠技术处理，那时候把新品种推向新市场，把容器苗应用到产业中，促进了浙江苗木产业结构调整；2009年到现在，长三角地区市场逐步萎缩，“建设美丽中国”的提出对绿化苗木是非常好的机遇。
笔者对当前浙江苗木做了一个分析，总结为9个字。一是“俏”，新品种苗木很俏销；二是“贵”，整形苗很贵；三是“缺”，真正好的精品苗还是稀少；四是“兴”，容器苗开始兴盛；五是“滞”，以前大苗销售非常稳，现在开始变化，因为不能长途运输，销售有限，大规格苗价格开始下降；六是常规苗“断”，2003年-2004年以后市场上基本没有种子育苗，也没有小苗、中等规格苗、常规苗，在平原绿化中，胸径6厘米、8厘米规格的开始断苗；七是同质化苗“贱”，卖不出高价；八是质次苗“剩“；九是珍贵苗“盛”，珍贵树种在今后市场中前景肯定好。
针对市场需求，浙江苗木产业应主要采取几方面措施。第一，做强会展平台，办好花农的庙会、企业的盛会。目前，浙江苗木有萧山花木节、金华苗交会、长兴花木大会三大会展，通过会展聚集新品种，聚焦新技术、新产品，共享行业动态和市场信息。第二，做大做好园林绿化公司，苗木自然就卖掉了。第三，“走出去”，要建成基地化的卖场，构筑销售窗口。第四，发展花园中心。第五，发展电子商务。
