据赵雷介绍：云南省苗木市场用量最大的2010-2012年，全省园林及环保生态修复市场达80-90亿，其中昆明近60亿，市场年用苗总量达18亿元以上。而今年全省园林及环保生态修复市场仅50亿元左右，其中昆明市约40亿元，用苗总量最多在12亿元左右，市场苗木供量总量却达16亿元，因此明显供大于求。“现在很多苗企苗农都认为苗木行业举步艰难，有的甚至说寒冬来袭。从目前的情况来看，云南园林及环保生态修复市场在未来3-5年内不太可能恢复到之前的80-90亿市场量。因此昆明市苗圃基地面积达到30万亩后，应该冷静下来，认真分析，思考今后怎么进一步做好苗木产业。”赵雷说。
没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。赵雷认为提高产品质量，培植特色苗木是昆明市苗木产业今后发展的必经之路。首先要加强苗木基地生产管理，提高苗木品质，通过细化苗木质量分类，制定苗木产品标准，提高苗木在销售过程中的商品通用化水平。苗圃机械化是降低苗木生产成本的有效途径，但基础和前提是苗圃必须实行规模化、标准化种植，苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准，但昆明苗木产业起步晚、发展慢，种植技术落后，多、乱、杂现象突出，因此苗圃机械化程度运用程度低。赵雷说：“要通过园林机械、自动喷灌等手段，千方百计降低生产成本，提高苗木产品的市场竞争力。苗木生长的旺季是春季，而昆明的春季又是干旱季节，因此同样规格的苗木在昆明的培植周期需要三年，而在江浙、四川、广西只需要两年，因此成本高，缺乏市场竞争力。在苗圃中应用自动喷灌不仅满足苗木在生长旺季的需水，加速苗木生长速度，而且降低管养成本。由于缺乏苗木产品标准，因此从各家苗圃批量采购同样品种、粗度的苗木时，其冠幅、分枝点等参差不齐，不仅种植后的景观效果千差万别，而且不利于苗木电商化运作。”
赵雷强调：要在充分发挥和利用“植物王国“的品种资源优势，努力开展园林苗木新品种的研发，用新的品种参与市场竞争，扩大省外市场份额的同时建特色苗圃，大力培植做差异性苗木产品，以苗木质量、品种、规模、成本的差异性和优质的售后服务在激烈的市场竞争中立于不败之地。无论是苗木企业还是苗农，都要对生产的苗木产品进行市场定位，最大限度避免因盲目跟风、乱种而导致市场严重过剩而滞销。“云南苗木主产地昆明和红河州，山多地少，不仅土地租金高，达每亩2500—4000元，而且租期短，加上冬春季干旱严重，苗木生长速度慢，管养成本高，因此为省外苗木大举进军云南市场创造了商机。苗木折现率是非常低，因此使用自有资金或者少量贷款应尽量用于建生产型苗圃，贷款比例大的尽量用于苗木流动性好的中转型苗圃，要规避将大量贷款用于长线的生产型苗圃建设。”赵雷说。
