然而，让吴增红发愁的是，现在紫荆已经长到一人多高了，很少卖得出去。无独有偶，《南川日报》去年11月21日3版以“千株桂花树求销路”为题，报道了木凉镇云都寺村民桂花树急寻销路的事情。
南川区花卉苗木发展如何，目前销售所遇的“梗阻”在哪里？记者进行了调查。
全区苗木1.1万亩
近年来，随着市场带动，南川区花卉苗木生产发展较快。区林业局数据显示，目前，南川区注册的花卉苗木公司50多家，散户的花卉苗木农户有100多家。
现在，南川区林业重点乡镇基本上都有花卉苗木基地。如白沙镇现有花卉苗木基地3000多亩，品种主要有桂花、天竺桂、红梅、广玉兰等；大观、兴隆镇有红叶石楠基地；南平镇、西城有桂花基地。去年，南川区在兴隆、白沙等乡镇新发展花卉苗木1000亩。截至目前，全区花卉苗木累计已突破1.1万亩。
部分苗农卖苗难
“原来的桂花好卖得很，现在难得卖出去几根了。”白沙镇红庙村2社的苗木种植大户韦继华说。韦继华种植苗木已经有15年了，目前种植苗木300多亩，品种有桂花、广玉兰，红叶石楠、天竺桂、兰花等品种。
区林业局种苗站负责人彭健分析原因说：这跟目前大环境有关系，由于过去种植户大量跟风种植，现在基本上是供过于求，一些城市建设所需树苗减少，今年苗木市场走入低谷，可能要在两三年后才能有回升的机会。
他说，一些种植户对苗木种植技术不过硬，如病虫害防治不当、没有修剪好干形冠形，苗木质量不高也是造成“卖苗难”的原因之一。
走差异化道路
遭遇“卖苗难”如何解决，彭健说：苗木种植户一定要冷静分析原因，积极应对。
一是生产品种不能太单一，一定不能盲目跟风，要注意到苗木种植的经营风险。可在适当规模种植流行树种之外，种些性能表现较好的乡土树种或者色彩丰富的彩叶树种。要注重调整种植结构，当前南川区苗木存圃量较大，特别是1～2年生小规格苗木将占到总量的更高，所以种植户不宜再继续生产常规小苗木。要精细管理提高苗木质量，培养较好的树形，或培育成精品苗、造型苗等高质量苗木。目前，大规格苗木市场仍有一定空间，应根据市场适当调整价格，不宜继续扩大种植规模。种植户积极与绿化设计、施工单位多沟通，使苗木生产和销售更有针对性。
