摆好“苗木阵” 新街苗木成“晴雨表”
全国苗木看萧山，萧山苗木看新街。经过了50余载风风雨雨，曾经不起眼的花草苗木，被新街的苗农们玩出了“名堂”，滚雪球式的集中发展，让新街苗木在全国的知名度和影响力与日俱增。
昨天，青海人章艳特地赶到花木城“取经”，“花木城花木品种真多，到新街来一趟，基本就能了解全国各地的花木行情了。”章艳说。
的确，只要国内有的苗木品种，在新街基本都可以找到。当地3万多从事与花卉苗木相关行业的新街人和花木城的1500多个摊位，让绿城新街发展成了苗木的“海洋”，称得上是名副其实的现代都市后花园。
“目前全街道共有园艺企业300余家，园林施工三级以上资质企业30家，已建花木基地9.6万亩，苗木产业链日趋成熟。”据街道相关负责人介绍，经过多年的发展，新街苗木产业已发展成了全国苗木市场的“晴雨表”，有着举足轻重的市场决定权。
3万新街苗农闯天下
除了踞首本地外，新街苗农也积极实施“走出去”、“闯天下”战略。现如今，除了西藏、新疆和台湾外，新街人在上海、北京、青海、四川等地都建立了苗木基地，苗木版图已扩张到了全国的角角落落。新街苗农不仅把苗木卖向全国，更大有“植根”全国之势。
杨楠园艺的董事长杨卫芬去年在湖北荆州开辟了200多亩苗场。她告诉记者，办苗场一来可以减轻运输压力，二来能使苗木的质量更有保障。“要是从新街直接运苗到荆州，要15个小时的车程呢，遇到盛夏时节，苗木恐怕都要被晒死了。”杨卫芬说。
沿江村的周张夫在义蓬租了100多亩地，种植桧柏、西府海棠、金叶女贞和金边黄杨。老周很想得通，雇了一对夫妻做长工。“现在生活很轻松啊，苗木有人照看，我上午到花木城转转，了解下市场行情，中午到义蓬苗场，交代一下工作，下午3点多买个菜就回家了，每年卖个80—100万不成问题。”老周笑着说。
在新街，像这样在外地租地种苗的苗农有5000多户。而大气的新街人租起地来100亩都算小意思，更多的都在500亩、上千亩，甚至有的在4-5千亩。
创新发展 打造花木“硅谷”
新街苗木能有今天这样的成就，与苗农吃苦耐劳、砥砺奋进的品质绝对脱不了关系。不少苗农创新思路，转型发展，将不少苗木品种在全国打出了品牌。今年的萧山花木节上，元沙村徐先云培育的高杆紫薇一举摘得金奖，这让不少苗农意识到，新街苗木要继续领跑全国，必须先人一步，快人一拍。
新街苗农时时追赶潮流，在传统销售模式的基础上，开辟出了网上贸易市场。江南村苗农朱小林通过网上找市场，以高于5%-8%的当地价格将自家50多万元的苗木销售到了上海、江苏、河南等地，不出门，轻轻松松把钱赚了。
除了营销模式创新外，新街人的思路也是超前的。面对当前大热的苗木市场，苗农们没有“热昏头”，而是规划了今后三年、五年的路。就拿江南村的郑建荣来说，早在2009年，他就在德清承包了500亩土地，创建成唯一苗木标准化示范基地，市场竞争力更强了。“苗木产业必须走出去，而且要做高端，这样企业才能有影响力。”郑建荣自信地说。
江南村的徐关标也有着标准化生产的长久打算。眼下，他的150多亩耕地里全部覆盖上了一层黑膜，“标准化栽培可以让植株漂亮、一致，而建设喷灌设施、钢管大棚、全自动遮阴网设施，则可以降低劳动强度，提高效率，这将是我今后发展的方向。”徐关标说。
对苗木产业来说，一个对路的好品种就是一棵“摇钱树”。这一点，新街“宝玉园艺”深有感触。苗场专注发展着自己的特色品种鸡爪槭和垂丝海棠，在嵊州三界还种植着一大批驯化树木，有的一支价值就上百万。“目前已有10多家房产公司与我们签订了收购意向书。”园艺负责人告诉记者，走差异化发展道路，让苗场在市场波动不稳的环境下，规避大风险，能安心发展。
如今，新街正筹建着一座占地50亩的浙江（中国）花木产业总部大楼。作为未来新街花木产业的集聚中心，总部大楼将承担起引领示范作用，将苗木产业辐射全国。创新发展的“绿色旋风”、大手笔的建设，让我们有理由相信，新街的苗木产业定能以规模优势、创新优势支起强劲骨架，突破市场重重围困，焕发出绿色生机。
