市场不景气，苗木生意不好做了。”现在还有很多人把这句话挂在嘴边，而事实却是，苗木行业的机会不要太多！近段时间，国家发出一系列生态政策，生态文明建设几乎是全面铺开，苗木行业均能投其所好，获得一定利润。行业人士最首要的任务就是做好定位，切不可认为多多益善，要提防品种铺设面太广导致的一系列问题，最后苗卖不出去又唉声叹气。
没有饱和只有转移
苗木过剩、绿化饱和是业内人士对行情低迷的普遍解释，所以首先就来谈谈这两点究竟是关卡还是机遇。
首先，大家所谈到的饱和是不均衡的，在一些一线大城市和沿海城市，绿化确实有饱和的趋势，但就整个中国来说，范围并不算大。从业者可以将视线转向不饱和的城市、地域。一线城市向二三线城市转移，沿海地区向内陆、西北部转移。沿海大城市绿化确实渐渐饱和，但二三线城市的绿化却仍有很大的空间，品种未转变的可以向这些仍有较大绿化空间的地域转移。而在技术研发这块有足够资本的企业，可以根据城市绿化建设需要推出新品种来开辟市场，比如杨树飞絮多，就研究出没有飞絮的品种；巨紫荆彩化、二季开花的研发等。
前面说的是整体市场，单说产品也并非所有的品种都饱和，饱和的品种也不是说所有的规格都饱和，错位意识非常重要。即使都饱和也并不是说这些品种都无用，苗木市场有句话是“好三年坏三年”，一些有优势的树种，饱和只是暂时的，过一段时间又将有用武之地，这需要苗木从业者有较强的分析意识和较长时间的经验累积。
市场需求继续扩大
苗木行业是在国家大力提倡生态文明建设、推进城乡绿化建设的背景下发展起来的，政策的调整是促使苗木行业转型的一大外力。包括地产工程建设，都是紧跟时代发展需要建设，比如国家正在大力发展的智慧城市、海绵城市、绿色建筑等等。苗木作为下游产业，需求也相应的受到影响。
10月29日五中全会闭幕，大会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，提出今后将加大环境治理力度，深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划。吸收有害气体、净化水质、固沙净土这三大块是未来五年的绿化建设重点，抗雾植物、水生植物、沙生植物等将会有很大前景。规划坚持保护优先、自然恢复为主，这里又不得不提到乡土树种，前景也是大好。
与此同时，有关城市美化的植物并没有退出市场，反而涵盖面更广，可观枝、观叶、观花、观果，仅观叶的彩叶树种就前景无限，够大家忙活了。其他，还有针对屋顶绿化、立体绿化、道路绿化、室内绿化等新品种，还有针对国土绿化的种苗等。
但是机会再多，也要你伸手去抓。不是苗木行业不行了，而是你有没有准备用心在这个行业做下去的打算。决心做下去，首先就要做好定位，做好定位是做专做精的前提。
