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 要想富，先种树”。这句耳熟能详的话，道出了无数农民对种树给予的厚望。尤其是苗木产业，更是被多地政府当做富民强县的支柱产业来培育。但从2014年下半年开始，全国苗木产业普遍迎来寒冬：销量下滑、价格缩水，甚至有苗农因为难以为继忍痛放弃地里的苗木。

近日，记者深入到我省苗木种植大县——南召县，走访了苗农、苗商、苗企，与当地林业部门、行业专家进行座谈，共同寻找新形势下苗木行业的突围之路。

市场剧变：价格缩水，销量下滑

3月初，在云阳镇朱坪村村委会院中，吊车不停忙碌着，把刚从地里挖出的苗木装上卡车。

“价格下降了一半多。”村支书刘来福说，装车的是胸径为10厘米的广玉兰，往年一棵500元，现在则变成了240元。价钱低了，来买树的人也没有往年多了，“前几年一天能拉走好几车，现在几天才能拉走一车。”

位于低山丘陵区，地少人多的朱坪村从上世纪90年代开始种植苗木，2003年开始大规模发展。如今，村里的5000多亩山坡地全部栽种苗木，是远近有名的苗木专业村。村民们还成立了挖树队、运树队、嫁接队，依靠苗木吃起了“技术饭”。“原来形势好的时候，一亩地一年挣三四万元很常见，即便是现在形势不好了，一亩地也能收入七八千元。”刘来福说。

刘来福所说的“形势不好”，记者在云阳、皇后、小店、崔庄等多个苗木种植乡镇走访中得到了证实。像广玉兰、大叶女贞、紫薇、红枫、海棠、桂花等往年畅销的苗木，价格普遍缩水三成多。像往年价格一直居高不下的桂花树，2014年初能卖到两三千一棵，现在跌到了几百元一棵。幼苗的价格同样降得厉害，广玉兰从2013年每棵14元下降到5元，大叶女贞则从每棵30元下降到8元。

受冲击最大的是前两年大举进入苗木行业的种植户。在皇路店镇黄寨村，村民们说，2013年开始，有几个外地人来村里流转土地种植苗木，发展有上千亩。苗木形势下滑后，这几个人都很少露面，春节前仅支付了土地承包费用，村民们的劳务费用至今还没给，苗圃现在也没人打理。

据报道，2015年全国苗市处于下行状态，多地出现苗木销量下滑、价格大幅下降的局面。小规格乔木由于新建苗圃停滞销路锐减；大规格乔木由于工程需求缩减而销售不畅，价格也大幅缩水。记者了解到，在我省最有名的花木大县鄢陵，也出现了苗木交易量价齐跌的困境。

苗农思变：“老把式”种苗不行了

2月底，在皇后乡娘娘庙村，省派驻第一书记张鹰把村里的党员干部和致富能手组织起来，探讨村里发展大计。

“说得最多的是村里的苗木产业下一步该咋搞。”村支书高先然说，虽然村民大部分种的是落叶玉兰，价格下滑得没有广玉兰那么厉害，但明显感觉到了市场的变化。老把式’种苗不行了。原来不管种得好赖，都能卖出去，现在行情不好，树形差的根本卖不出去。一棵胸径为15厘米的大叶女贞，树形好的能卖到1600元，树形差的800元也没人要。”

会议结束时，娘娘庙村确定了几条苗木发展新思路：提高修剪、嫁接、栽培技术，走精品苗木路线；更新树种，引进五角枫等树种供村民试种；村里建设一个小规模的交易市场，避免恶性竞争、相互压价，提高议价能力。

积极思变的不仅是苗农。春节期间，位于云阳镇山头村的玉兰生态观光园火爆异常，来参观的游客络绎不绝。这个占地2000亩的观光园，引进、培育了玉兰、紫薇、红枫、海棠等30多个品种的精品苗木，通过农民合作联社带动发展苗圃1.5万亩，并与国内多家上市绿化企业建立合作关系，苗木销往全国各地。运营这个观光园的南召锦天园林绿化公司因此成为农业产业化省级重点企业，“当家人”王晓也成了南召县苗木行业的带头人。

在王晓看来，苗木行业价格下行带来的冲击，暴露出了南召县苗木产业发展中存在的一些问题。“南召苗木的种植面积大，但分布广，集中度低，品种比较落后，缺乏专业化管理水平，经纪人队伍虽然数量庞大但集中在下游，定价能力差。”王晓说，补齐这些短板，需要进一步发挥龙头企业的带动作用。在未来的发展中，他和自己的企业将集中做好三方面工作：培育、引进先进苗木品种，传授种植管理技术，为苗农提供畅销渠道，来提升南召苗木行业的产业水平。

南召花木网的负责人李建伟则表示，将进一步推动南召苗木行业拥抱互联网+，搭建一个更具影响力的网络平台，让南召的苗木更便捷地对接全国客户。

政府谋变：推动苗木产业“上档升级”

数字显示，山区和丘陵面积占比超过90%的南召县，人工种植花卉苗木（主要是以玉兰为代表的苗木）的面积超过15万亩，拥有50多个花木生产专业村，180多家农民专业合作社，40多家园林绿化公司，从业人员超过11万人，年产值达到24亿元，成为全省名列前茅的花卉苗木生产大县，苗木已成为农民增收的一个支柱性产业。

“目前的价格回落，在我们看来是理性回归，从长远来看将促使苗木行业进入理性发展阶段。”南召县林业局局长吕永钧介绍，南召的苗木行业是群众自发形成的，具有一定的盲目性，主要表现是盲目扩大种植面积和盲目跟风种植，给整个行业的发展增加了风险。

吕永钧说，为加大对苗木产业的宏观调控和引导力度，南召县在2010年前后，成立了花卉苗木产业办公室，着力推动苗木产业“上档升级”，扶持培育精品苗圃，引领苗农走市场化、精品化道路，在全省首创花木权抵押解决苗企融资难题，推广基地化种植、品牌化经营、标准化管理的理念，推动苗木产业良性发展。

吕永钧坦言，政府发挥的是引导功能，苗木行业的发展更多依靠的还是苗农、苗商和苗企。在新形势下，“傻子种树也能致富”将成为历史，苗农、苗商和苗企应摒弃追逐暴利的心态，努力适应市场的行情变化，在激烈竞争中学习、发展、壮大。