1999年入行，凌建算是社区里的“老苗农”了，他家的6亩田地，过去以种植桂花树等大苗木为主。2013年，大苗木行情开始“跳水”。他选择卖掉桂花树，改种小苗木。这个“转身”为他每年带来了10万元的收入。凌建感叹“这一改，改对了。”
不只是凌建，2013年开始，云田镇近20%的种植户改种小苗。副镇长周国勇介绍，目前该镇的小苗种植面积较2013年增长了50%，“小苗木给我们带来了大收益”。
【阵痛】大苗价格断崖式暴跌
“这两年，大苗木行情持续走低，价格下跌了三分之二还不止。”周国勇告诉记者。
曾经，种苗木准入门槛低，回报较高，吸引了很多人入行。在云田镇，房前屋后、田间路边，随处可见各类苗木。“全镇80%的农田都种苗木了。”周国勇说，然而，近三年来，大型苗木价格一跌再跌，“十几年树龄的桂花树过去至少1200元/株，现在不超过300元，还卖不动。”
该镇云田社区党支部书记游铁钢认为原因有二，一是受经济下行的影响，大规模的市政绿化工程和房地产园林绿化配套工程大幅度减少，二是种植者越来越多，在前些年种树苗能赚大钱的形势刺激下，一些人盲目跟风种植，导致大苗供过于求。
【转身】小苗种植面积增长50%
与此相反，小苗行情却持续向好。游铁钢分析，主要是因为其需成片栽种，广泛用于公园、绿化带、自家庭院等美化，观赏性更高，市场需求大。
凌建掰着手指给记者算了一笔账：以杜鹃为例，一亩地可种4万株小苗，只要一年就可以出售，每株0.6元，就能卖2万多元，成本却不到2000多元，。而种植大苗木，种植周期长达十几年不说，一亩地也只能种约100株，现在一株才卖个二三百元。这样一比，回报周期短，效益更好的小苗自然成了“香饽饽”。
“不过，种小苗要付出更多劳动和时间，除草、施肥，每一道程序都不能马虎。”凌建说，小苗要先经过6个月的育苗，再移栽到田地中，栽种6个月后即可出售。
凌建家门口一块6平方米的土地上，密密麻麻生长着数以万计的女贞。他告诉记者，即使不移栽，也可以卖到2000元，移栽培育的话，价格更能翻上几倍。
尝到种植小苗甜头的，不止凌建。2012年，种植户游志力一次性抛售了所有大型苗木，8亩基地全部种植茶梅等小苗，夫妻俩精心打理，年收入最少也有12万元。
“目前云田小苗主要为扦插苗，即选取植物母体上的枝条等营养体，扦插在土壤中培育而成独立的新植株，不仅适合大量扩繁，还能大幅减少育苗成本和时间。仅这两年，云田的小苗种植面积就增长了50%。”周国勇称。
【探路】让“库存”苗木再逢春
大苗木就只能走贱卖这一条路吗？如今，云田镇还有不少种植了10多年的大苗木，这些“库存”怎么办？
“苗木是云田的名片，要保留。”周国勇表示，云龙示范区正大力发展旅游观光产业，云田要继续打好“花木之乡”的牌子，吸引游客。
周国勇介绍，目前到郊外踏青赏花，已渐成市民“刚需”。而云田具备区位优势，耕地保存好，基础配套日臻完善，规模苗木基地可通过转型改造，配置小桥流水、楼台亭榭等设施，变成一片旅游花海。“目前，镇里正支持居民在征拆范围外引进种植特色品种，以早日形成天然景观。”
“卖风景，应是‘库存’苗木再逢春的出路。”周国勇认为，通过转型，放大花卉苗木的观赏旅游价值，无疑是云田苗木产业进行供给侧改革的新思路。
