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 菏泽市定陶区冉堌镇苗木经纪人王有才,凭着灵活的经营头脑,在苗木行业摸爬滚打,终于从一个承包十几亩地搞苗木种植的普通农民,成长为带领全镇300余户农民成立专业合作社共同致富的“全国十大苗木经纪人”。今年,在苗木市场价格整体低迷的情况下,有才苗木合作社的销售业绩并没有受到太大的影响,甚至稳中有升。7月11日,记者慕名对他进行了采访,看看他到底有哪些好的经营之道。
摸清市场搞生产
王有才介绍说,这两年合作社之所以没有被市场淘汰,发展势头反而越来越猛,是因为合作社看准了发展大方向,及时在苗木扩大生产上刹住了车。
1997年,王有才初次进入苗木市场,承包了10多亩土地种植苗木。2004年,王有才把精力全都放在了苗木营销上,当起一名苗木经纪人。从业近20年,他对细微的市场变化摸的门清。
王有才说,2008年,他发现市场上苗木越卖越少,就此推测到2010年苗木会更少,苗木价格将会上涨。于是当年开始,扩大种植规模,结果到了2010年,市场上的苗木果然比往年少了很多,苗木价格达到了小高峰。借此良机,当年,王有才注册成立了有才苗木种植专业合作社。
2014年后苗木行业萎靡不振,好多苗木种植户和专业合作社不知该进该退。王有才说出了自己的看法,他认为苗木求购量减少的原因有多方面,主要原因有两个:大环境影响市场,为了政绩的绿化减少了；房地产行业冷清,导致用苗量减少。
针对未来苗木价格走势,王有才介绍,苗木市场正处在产业性结构调整中,未来不可能种啥都挣钱,苗农要在淡季中抓机遇。例如:花灌木的周期短,未来3年后可能涨价；但是大乔木就不同,它的生长周期长,价格要等到8年后才能涨上来。
建立园区引客商
如今,合作社已经发展苗木基地5000余亩,社员300余名,其中140以土地入社,其他以技术和资金入社。王有才认为,苗木产业发展已经到了瓶颈期,要想实现突破,必须要有新思维。
“我们镇位于南树北调的关键区域,借助地理优势,合作社建立了苗木产业园,吸引客商进入。”王有才介绍,所谓南树北调是指,南方的树木移栽到北方,由于环境等因素影响,成活率极低,需要在不是很冷的地方生长2-3年,适应一下才能移植。
2015年合作社出资500余万元,流转1000亩土地,建立苗木产业园,目前一期工程已经完工,34个来自全国各地的客商已成功入驻。“园区内建了不少木屋,让客商有展示自己产品的地方。”王有才说,客商租一个木屋只需要2万元,合作社还免费赠送2亩地,同时为客商提供种植上的服务。换句话说,客商只需要带产品来,别的都不用操心。
王有才告诉记者,合作社实行标准化种植,收苗管理法,根据苗木规格大小,计号收费。“号的苗必须质量合格,谁号的谁负责。依据事先定的苗价和开据的单据,最后社员和号苗的挖苗工都到我这领钱。”王有才说。
“种小麦、玉米一年也就只能收入3000元/亩,但是种绿化苗木一年能收入3万/亩左右。由于苗木不能年年卖,合作社采用套种小苗的方法,这样我每年都有钱赚,每年的收益可达2万元/亩。”社员王新福给记者算了一笔账。
如今,有才合作社的苗木规模在省内名列前茅,主要品种有柳树、国槐、合欢、白蜡、法桐、女贞、紫薇等,年收入可达1200万元,去除各项开支,纯利润达400多万元。