7月下旬，正是最炎热的季节，新疆乌鲁木齐市种苗协会的企业代表一行近30人，由山东省林木种苗协会秘书长闫大成带队，对山东的济南、临沂、日照、青岛、潍坊等地的二十余家苗圃进行了为期一周的考察。与当下的天气一样，双方的交流碰撞同样火热。
“高大上”“这才是种树”
“听别人说过，照片里见过，但都比不上亲眼所见来的震撼”。
学管理、看造型、引品种、读趋势。“大家都是带着明确的目标而来的。”新疆乌鲁木齐市种苗协会副会长、乌鲁木齐市北方园艺场场长张杰告诉记者，大部分人是第一次到山东考察。
此次考察中有这么一些苗圃，被团员们称为“高大上”类。济南俄勒冈苗木繁育技术有限公司是原汁原味的美国公司，苗木也是美式标准下生产出来的，300余亩的基地全部是容器苗。山东世丰农业有限公司则走中西合璧路线，小苗都是从美国进口，滴灌系统从以色列引进。与其合作的美国公司会提供日程生产、苗木修剪、病虫害防治等全方位技术支持。
作为本土企业代表，奥孚苗木繁育有限公司的发展程度足以代表国内最高水准。高于常规苗木的定干、笔直的树干，产品特色在行业里独树一帜。“跟小苗比更具生态效益，跟建筑比是鲜活的生命，为后代留下见证过历史的大树”是董事长李元建苗圃的初衷所在。
好东西总能遇上识货的，今年上半年，李元的苗圃销量不错，一个订单高干法桐就卖了上千株。考察当天，东营一个项目又带来了上千株的法桐订单。
“新疆人工成本很高，但土地广袤，必须向他们学习，走标准化、机械化的道路。”乌鲁木齐市姚氏苗圃总经理姚精昀表示。“这次考察帮我下定了决心。”乌鲁木齐市嫁春秋合作社负责人陈海燕道出了很多同伴的想法，已经急不可待地回去修整自己的苗圃。
“看了之后也未必能做这么好，也可能不需要走这个路子，但总要知道什么是好的，方向在哪里。”一位团员笑称，梦想总是要有的，万一实现了呢！
“接地气”“这才能赚钱”
怎么提高效益，是生意人追求的最大目标，所谓“抓住耗子的就是好猫”。有这么一类“接地气”的苗圃，用山东林木种苗协会秘书长闫大成的话说是稳赚不赔的。
过去两年时间，龙柏市场陷入低谷，高度25厘米以上、冠幅25厘米至30厘米的两年生工程苗只卖0.5元左右，而成本就接近1元。在主产区山东日照，低迷行情下龙柏种植量严重萎缩。而就在近两个月，龙柏价格已经涨到了1元出头。当大多数人无苗可卖的时候，日照春雨园艺场未来两年的出苗量能达到400万株。“至少到明年下半年，价格还有上涨空间。”园艺场场长许春雨介绍说，自己苗圃只种龙柏，行情不好的时候也不能断掉，不过要预测两年后的市场情况而决定多种还是少种。因此，自己的苗圃行情最不好的时候一年赔个30万元，但赚的时候能赚数百万元。
要说北美海棠，从南到北的苗圃里几乎处处可见，但刘锡圣的胶东海棠园的效益却到了令人咋舌的程度。就以其中的70亩地来说，2010年种下的北美海棠，到现在6年时间，净利润700万元左右，而且地里还有没卖完的精品苗。“看来只要将产品最大限度的精细化，我们的苗圃也有希望赚更多钱。”团员们纷纷表示。
青州下岗职工创业花木公司是青州地被、色块苗产业的带头企业之一。经理刘晓杰带着考察团参观了公司的示范园，看上去并不起眼，却都是近一两年从各地引来的新优品种，经过试种表现良好的，马上就推广给周边的农户批量化生产，做到了将引种和生产紧密连接到了一起。新疆春之韵园林绿化有限公司总经理陆盈锡专门在青州多留了一天，考察市场的同时采购苗木。
转型者“这才叫思路”
面对市场变化，有做强自己迎难而上的，也有另辟蹊径转型求变的。“转型的过程并不轻松，有思路才能做好。”闫大成表示，最重要的是找对方向。
考察中的两家企业，记者才一年多时间没去，已然发生了翻天覆地的变化。临沂世标园林绿化有限公司以前以生产海棠、紫薇等品种的常规为主。如今，海棠、紫薇、太阳李的花瓶造型苗就超过6万个，而最关键的是，最低只有数百元的价格绝对有竞争力。“与传统先种后编的方式不同，我们是先编后种。速度快，成本也就下来了。”董事长刘秀建介绍说，技术上的突破花费了很大功夫。如今小苗便宜，也节省了生产成本。
临沂创意园林有限公司总经理黄金国最近有了一个新身份，山东雅鸣旅欧开发有限公司的总经理。从做工程，做苗圃，到最近一个崭新的园林式苗圃拔地而起，将盆景的生产、制作过程展现出来，集苗圃、科研、观光、饮食为一体。还在建设中的研发大楼由精品盆景园、植物病虫害实体展示区和组培中心构成，黄金国对事业和生活的构想都体现在了园子里。“苗销结合、苗旅结合、苗研结合。”乌鲁木齐市米东区景源苗木中心总经理张国庆表示，公司崭新的盈利模式已经清晰可见。
引种者“这需要眼光和勇气”
此次行程中，山东有代表性的新品种引种企业成为考察重点。“引种企业也各有不同，新加入的企业要根据自身情况找准定位。”闫大成表示。
山东隆海集团生态农业观光园有限公司有600多个引种品种，包括针叶树种、芳香植物、彩叶植物、观赏草等几大类。虽然难以借鉴，但一位考察团团员看上了蓝羊茅、蓝叶景天两个品种，准备引回去作为盆栽品种批量繁殖，“装在漂亮的花盆里，卖10多元的价格，学生和上班族都能接受。”
日照金枫园林科技有限公司的引种圃在立地条件非常恶劣的山坡上，就是为了看品种的适应性如何。美国蓝杉、日本厚朴、玉兰系列、栎类品种大都经过10年左右的试验性栽培。考察团的几家苗圃也对美国蓝杉、岗栎很感兴趣，“金枫园林”董事长王洪永表示可以每家寄几株过去，双方合作试种。
“打造精品的半成品苗”，青岛抬头生态农业有限公司引种了椴树系列、栎类等新品种，而且引种的同时，就在为半成品苗生产做准备———椴树引种回来后，就开始以国内各种椴树品种做砧木的对比性试验。公司已经批量生产的欧洲小叶椴‘绿塔’，通过试验发现以紫椴做砧木的表现最好。“市场上最缺精品的半成品苗，这是我们大量调研后的结果。”公司总经理郭赛谦介绍，引种是基础，新品种半成品这块市场才是公司的“决胜”所在。
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