黄继亮的摊位位于夏溪花木市场乔木区22栋25号，紧邻迎宾大道，摊位上茂密的银杏树高大挺拔，主要分为实生苗和嫁接苗两类，其中不乏一部分优良树种，剩余则为苹果、山楂、柿子等果树。“之所以起名为‘诚恒银杏’，就是为了告诫自己做生意要以诚信为首，恒心为辅，凡事多留心，多用心。”黄继亮说。
以诚信赢得客户信任
今年40岁的黄继亮是土生土长的山东郯城人。据他介绍，当地主产的银杏最初是以采叶为主，用于提取双黄酮类、苦内酯等，而银杏苗的销售主要是在当地人之间流转。到了上世纪90年代，我国绿化需求的增加拉动了银杏的销售，鲁南地区随之扩大银杏种植面积。与此同时，对银杏的树形、质量等要求普遍提高。
为了让银杏产品出彩，黄继亮坚守诚信，同时根据市场需求调整产品结构和经营模式。
2001年至2013年市场上银杏的需求量持续上升，2014年因受到政策的影响，银杏的销量急剧下滑。黄继亮增加了合欢、国槐、朴树、皂角等苗木品种，并通过参加中国（夏溪）花木节，在《夏溪花木指南》杂志上刊登广告等形式推广自己的银杏、果树等产品，取得了一定成效。
“近几年苗木行业不景气，但在诚信经营的前提下，依托‘市场+基地’的模式我积累了很多回头客，所以对生意影响不大。”黄继亮谈道，在为工地供苗的过程中，他根据工程质量要求，按时按地送达，并及时提供技术指导，如树木种植、修剪、养护等注意事项。
“说起最辉煌的时期要属2013年，当时为了南京青奥会项目的建设，光是银杏这一个品类我就连续供货4个多月，还有一些小苗和果树。”黄继亮说，包括北京奥运会网球比赛场地、辽宁大连舰艇基地等绿化项目，都是基于回头客的信任选择了他的银杏等产品。
重细节提升良种比例
在谈到银杏种植养护方面有哪些诀窍时，黄继亮坦言：“应该是比别人更用心。”
据黄继亮介绍，以前鲁南地区的老百姓种植银杏多采用密植，容易影响银杏树形和质量，无法满足高标准园林绿化需求。随着工程设计要求的提高，银杏优良品种的比例也在提升。“现在精品银杏存圃量仍不到万分之一，以地径30厘米的产品为例，每棵中等苗的价格在3000至5000元，每棵精品苗的价格则高出10倍之多，生长时间相差不多，价格却相差甚远，原因何在———抓住细节、着重管理。”黄继亮谈道。
为进一步提升优良品种的比例，他通过定植和立体栽培（即银杏小苗和大规格银杏产品套种的立体模式）两种方法，不断提升品质，拉近与精品苗的距离。“比如在定植过程中，我们会对银杏进行编号，并将株距、行距拉大，如1至2年生银杏苗，株行距一般以0.1米×0.3米为宜；胸径5厘米至10厘米的，株行距一般为1米×2米。同时，在水肥管理得当的前提下留心记录、编号，并于每年春秋两季筛选出自然形状好、树形佳、叶色深、叶片厚而大、发叶量多的优良树种作为定植苗，继续培育。”
在养护方面，为保证夏季排水及时，避免水涝影响植株生长，黄继亮摒弃鲁南、苏北等地传统的“沟植”方法，采用“垄栽”，同时将灌溉的方式改为喷洒，有效控制水量，以免积水太多使土壤板结，阻碍银杏根系生长。
后期，黄继亮还将引进一批优良的黄叶银杏品种，其叶片一年四季呈现金黄色，以期在增加银杏四季观赏性的同时，促进银杏的销量。
多品类迈向家庭园艺
不止在银杏种植方面花心思，黄继亮在银杏盆景制作方面也很用心。“银杏盆景制作的方法和南方的榕树盆景类似，多重赏根。前期在银杏种植过程中保留奇特、怪异的树根和树干作为砧木及中间砧；然后选用枝条节间短、挂果早、叶片大、果实大的5号、9号等银杏品种枝条进行嫁接；之后结合盆景制作的手法栽培出不同规格、不同形态的银杏盆景。”黄继亮介绍说，基本上每一盆银杏盆景在定型后达到预想的效果需要2至3年时间，要想保证每一盆都各有特色，前期要做的就是多加构思，形成独特的风格。
在黄继亮看来，未来家庭园艺市场的发展空间很大，对于家庭消费者而言，将来无论是私家庭院还是居住环境的美化，盆景、盆栽将成为日常消费首选。
“现阶段仍以银杏的种植和销售为主，下一步打算规划苗圃栽培苹果、山楂、柿子、盘龙枣等果树盆景、盆栽，丰富产品品类以拓宽在家庭园艺市场的销售渠道。”已积累了近20年盆景制作经验的黄继亮在谈到未来发展方向时说。
据黄继亮介绍，近几年喜欢果树盆栽、盆景的园艺爱好者不在少数。“但是，目前市场上大部分果树盆景、盆栽都是通过小苗培育或树桩嫁接两种方法制作的，生长速度缓慢，一般像小苗培育的果树盆景、盆栽需要3至5年时间才能出货，无法批量上市。”为此，他打算另辟蹊径，加大成本投入，通过缩小优良果树品种的分枝点、总高度等，将其打造成果树盆景和盆栽，提前出货的同时提升产品价值。
