9月23日早上8点，笔者来到夏溪花木市场，苗木集市上已经是一番热火朝天的景象。夏溪附近邹区镇的苗农朱国平，从事苗木种植5年了，每年夏溪花木市场的秋季苗木集市一开，他都准时来赶集。“我木芙蓉多，十多亩田，这里人多，能销售快点。”朱国平说，早上7点他就来到了集市，一早上已经接到了3笔订单。
“秋季苗市刚刚起来，整体行情还不确定，农户到市场来出样，我们来了解下行情，方便我们发苗、供货。”胡志华是市场上的花木经纪人，从事苗木采购生意十多年。他告诉笔者，从8月底开始他已逢“集”必到。
从夏溪花木市场初秋供需情况看，花灌木小苗、地被植物、水生植物、草坪、花卉类等品种依然保持着一定的热度。草花方面，像大花萱草、大叶吴风草、花叶蔓、常春藤等，与上月同比价格出现小幅上涨。
在经历了初夏大面积水涝灾害及炎夏“火烤”后，工程小苗死伤情况严重，货源紧张。随着秋季旺市的到来，冠幅30厘米至40厘米的红叶石楠、大叶黄杨等工程苗价格上涨明显。
乔木方面，进入9月，部分重点道路项目全面开工，全冠香樟、榉树、大叶女贞等乔木需求量猛增，集市上胸径6厘米至15厘米的乔木成了热销品。
胡志华分析说：“按往年的情况，秋天的价格一般都会比春天的价格要低一些，但今年开市却普遍是略涨或持平状态，这一点值得我们注意。”从目前整体的存圃量来看，胡志华认为虽然种植量比前几年有所减少，但去库存是一个长期过程。从现状来看，虽然苗子多，但能够上工程的苗子不算很多，这也是价格没降的主要原因。恶劣天气从客观上影响了供求，所以下半年苗市刚启动时供应量不大，价格出现了上浮。不过他预测，今秋整体行情将延续春季表现，涨跌都不会有过大的波动。
每次行情呈向上走势时就会有人猜测低谷是不是过去了。夏溪成建苗圃负责人朱先成从业二十多年，他认为苗木市场仍需要时间去化解供需错配的矛盾。目前，夏溪所在的苏南片区苗木需求量不大，而苏北地区的道路、绿化、市政建设升级带来了新增长点。市政绿化升级改造主要体现在绿地及微景观，直接影响球类、小灌木的供求，对乔木等影响不大。地产项目火热带动苗木绿化预期，但是转化周期较长，一般从土地拍卖到建设施工再到开始景观绿化最快也需要两三年。
朱先成建议在这样的大环境下，苗农要适应苗木市场新的形势变化，规避滞销品种，选择种植市场短缺品种。在最近两三年时间内，苗农应该适当控制植苗规模，同时还要精选品种，在品种选择上切忌盲目跟风，在苗木市场行情处于下行周期中尽可能降低自己的经济损失。
经营仍需创新
尽管花木行业的调整仍在继续，但是花木行业的未来发展前景依旧被看好。这也刺激了更多夏溪花木市场的商户思考如何才能规避市场波动的风险，并在市场不景气的情况下获得稳定收益。
华夏花木园林有限公司总经理苏旭东最近调整了他在夏溪花木市场上的摊位，近百平米的摊位上只展出无刺构骨单品。他告诉笔者，有别于前两年家家摊位上品类大而全，今年部分商户已选择单品，“不过大家还是什么销路好出什么”。他表示摊位专一让风险加大了，不过也容易通过单品让更多人对他加强印象。在基地内，针对无刺构骨应用细分市场，苏旭东安排了不同的产品梯队，从小苗到大球各规格齐全，遇到能造型的苗子，培育中他单独摘出来入盆，留作盆景素材。
创新营销理念，变“坐商”为“行商”，主动接近热门市场，成为夏溪很多苗木从业者的选择。随着绿化热门区域从沿河转向内地，西部地区对苗木需求抬升，常州市福民园林绿化工程有限公司顺势在西安周边建立苗圃基地。其负责人曾福民表示，如今很多苗圃积压了大量小苗，他们直接收购小苗，异地培育，成型后销售，方便客户看苗的同时还节约了成本。无独有偶，蓝慧园林的姚晓辉在夏溪和鄢陵都拿下摊位，他表示常州传统产苗大镇很多，夏溪花木市场是重要的信息集散地，他在夏溪跑货，再将合适的苗子运回家乡市场。
震荡行情加速洗牌，但也让一些坚守者愈加坚定。基于多年的行业经验积累，新东方园林的杨惠钧对行业前景始终乐观，逆市中并不减配苗圃建设。从2013年起，他在苗圃上马了全套喷灌设备，同时到威海奥孚等苗圃基地考察，研究规模化、标准化种植技术。新东方园林被多家机械企业列为典型，多次邀请杨惠钧分享经验。通过在产品和生产设备上的提档创新，新东方园林已成功升级，避免了在市场的价格中拼得头破血流。
今年秋市行情开头不乏亮点，但依然有别于前些年，价格上升周期，苗圃生产的苗木小一点、大一点、早一点、晚一点，哪怕质量差一点，价格降一点都能卖得出去。现在的不同在于，苗子的选择多了，生产渠道宽了，需求的范围广了。所以，苗圃经营者要关注市场动态和发展，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，否则总会被市场波动风险所牵制。
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