据昆明市苗木行业协会会长赵雷介绍：目前昆明苗圃种植面积在36万亩左右，其中园林苗木27万亩，每年可为市场提供500多个品种20亿的园林绿化苗木。在全省60亿的园林市场中，与昆明30亿的份额相对应的苗木需求仅12亿元，加上能够满足工程所需的苗木品种、规格匮乏，大量苗木需要从省外采购，因此昆明苗木产业存在的主要问题是产能过剩、产品结构不合理。“昆明市苗圃中的500个品种的苗木，符合昆明市‘适地适树’原则的只有370 多种，还包括地被品种，也就是说大量的非适地适树品种将无法进入本地绿化市场，苗木品种结构不合理造成苗木库存量加大。今年年初的冻害后，昆明需更换18 万株乔木，其中用量最多的是全冠香樟、广玉兰、栾树，仅香樟就不少于5万株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品质的合格苗，可见苗木产品结构严重不合理。”赵雷说。
据赵雷介绍：今年云南省园林市场已从2011-2012年的80多亿下降到不足60亿，而在60亿中，近40%被大型平台公司和上市公司通过EPC、PPP方式揽入怀中，剩余的36亿元只相当于五年前的45%。政府投资工程萎缩，房地产市场持续低迷导致园林市场迅速萎缩，使得苗木市场价格逐渐走低，利润空间被大幅压缩。而与此同时，苗木企业还要进行投入管理、养护、地租等费用。
玉溪市苗木行业协会会长苏跃文告诉记者：当前，苗木市场的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化，整个行业表现出市场需求渐减，种植面积反增、生产成本高、苗木存量多、销售难、价格低，利润微薄乃至亏本的现象，苗企苗农产销经营步履艰难。
面对困境，苏跃文认为走转型升级之路势在必行。他说：从业者必须更快、更及时、更科学的转变思路，不断获得发展动力，才能与时代同行，才能越走越宽，越走越远。为适应新形势和市场变化，苗木企业要进行重新定位，在经营理念、产业结构和模式创新的基础上，重点解决生产和销售的问题，停止盲目扩张。在苗木生产定位上，必须走精品、特色路线，实现数量效益型向质量效益型转变；在园林工程方面，要着力做好园林绿化向园林文化、园林艺术转变；此外要大力发展乡土苗木，坚定不移地走品牌发展路线，实现低价竞争向品牌竞争转变。“企业要把苗木产品做专、做精，做出特色，才能积存发展底蕴，种植管理标准化、规范化、规模化，产品生产专业化、个性化、精品化，做的人无我有、人有我优，才会有市场。在苗木市场低迷的情况下，我们协会云南万家红园艺有限公司的樱花，新平濒危乡土植物园有限公司的万紫千红，元江县绿宝、大富贵，红塔区的造型清香木等乡土树种特色精品苗木市场供不应求，就说明了这个道理。”苏跃文说。
如何应对当前苗木市场的困局，赵雷有着自己的看法，他认为苗企苗农首先要重塑商业模式，形成差异化竞争。深挖新客户，精准定位的市场和客户，有客户就有了市场，就可以立于不败之地；其次要根据市场变化情况大胆调整产品结构，根据客户需求、精准的市场定位进行适地适树的生产，做到品种乡土化，产品优质化，生产规模化、机械化，取苗运输标准化，从而提高苗木品质和成活率，降低苗木生产、运输成本等；此外从生产型方式转变为经营型方式，将苗圃转型成公园、绿地、餐饮服务、度假休闲、林下种植和林下养殖基地，将苗圃中苗木变更为服务的载体、背景和条件，跳出传统苗木种植中种苗与卖种的传统思维。
在赵雷看来，改行也是苗企苗农走出困境的有效方法。他说：“通过逐渐减少苗木种植面积，用3-5年退出苗木市场，股权是一个方法，通过并购、被并购方式将自己的苗圃资产转变成股权交给更有能力的企业家来运作是一个退出的好方法。通过部分苗企苗农创新寻找新的客户、转型和改行减少苗木的种植面积，以达到供求平衡，昆明苗木产业的春天又会回来。”
