昨晚公司总结会议进行到将近10点，老王拿到部分分红，但在年前还要负责很多工作，投标、要账、农户签合同。总经理要他立了军令状，干不完不能回家，还有罚款的风险。“离过年都没几天了，真愁人。”老王今天的事是到镇政府补工程手续、要账。“钱不多，两三百万元，能给一点是一点。”
四年前，在重庆做苗木经纪人的老王与朋友转战贵州。从做苗圃到做工程，再到做乡村旅游项目，公司业务越做越大，与当地政府关系牢靠。今年公司做了六七千万元的项目，回款一千多万元。“剩下的说着急也着急，说不着急也不着急。”因为公司许多项目是以入股方式合作，属于轻资产运行，也没有向金融机构融资或贷款，工程进度尽量压缩，因而压力不大。
上午10点，老王来到镇政府4楼，一名男工作人员已经在那里处理项目文件。“书记不在？”老王笑着递过去一支烟。“开会去了。”对方没有抬头，摆了摆手。
“哦……这快过年了，钱是不是得下来点？找书记谈谈！”老王自己点燃了烟，笑容依然挂在脸上。
“找书记也没办法，钱是从扶贫办拨的，上面说要二十七八（农历）才能下来，别担心，快了。”男子语气里有些无奈。
老王沉默了几秒，又苦笑道：“要不到账，老板要扣钱。拿不到钱，回家老婆要不高兴的呀！”对方也笑道：“你王老板还拿不到钱？开玩笑了。”随后又开始埋头处理文件，关于要账的谈话便告一段落。
这些文件是项目的善后手续，原本双方打算签一个整合同，不过甲方怕放在一个篮子里不保险，所以把项目拆分成了三个。这也是求人帮忙的事，老王便不多打扰。
下午四点多，项目手续终于处理好了，虽然账没要到，老王好歹对公司有个交代，至少现在有正规合同在手，账目清清楚楚。
“其实大家都辛苦，老板压力也大。”老王坐在车里轻声嘟囔。
“总经理今天也是在陪其他地方的领导，还不是为了要账这点事。”
由于公司刚刚进入当地市场，得到了地方政府信任，双方现在还处于蜜月期，往后的合作空间还很大，所以老王及公司都不想把关系搞得太僵。“你看，他们还是挺帮忙的，这些文件都在帮我们弄，别的地方谁管你？”老王庆幸至少没有吃闭门羹，在贵州也算不错，未来合作也还有戏。
回到住处已是下午5点多，从早上买烟的商店，老王又买了今天的第二包烟。
小江
农历腊月二十三，小年，也是小江从四川来贵州要苗款的第四天。
欠款上线是贵阳西部的N县政府，小江于2013年供的苗，货值2000多万元，有六七百万元尾款一直没到账。去年过年小江便来过，经过长期鏖战，对方终于又支付了100万元。
今年情况更为复杂，小江这几晚都蹲守在地方政府，和他一同等的企业还不少。“做桥梁的、钢筋的、施工的。施工拿不到钱，我们自然也拿不到。”小江一打听才发现自己还是吃亏最多的。而有些极端的要账者，甚至把路都给堵住了。
可是等了几晚，政府人员晚上都在开会，大人物始终没露面。小江认为苦等也不是办法，于是托朋友从贵阳找了一位有人脉的“大哥”，开车载他到N县找人帮忙。在“大哥”的帮忙下，他与地方政府的重要人物搭上了线，对方也给予了还款的口头承诺，这让小江的心头大石终于轻了些。
不过紧绷的弦依然没有放松，腊月二十三下午，小江开车把大哥送回贵阳，接着回到N县政府继续落实。这次比较幸运的是，他的事至少有了苗头。
“贵州太不好耍了！”在车上，小江用带四川口音的普通话一遍遍说着，他说做苗木经纪人那么多年，贵州是栽跟头最多的。
小江还讲了自己的一个遭遇：大半年前，他给贵州西南部一个地方供过银杏，上线是其他省的一个园林企业，由于相信对方，几百万元的银杏他没有要求现款，结果几个月过去了，对方竟杳无音信。
小江觉得事情不妙，于是星夜赶往千里之外的这家园林公司所在地，所幸对方的车还停在公司大院，小江便悄悄在公司门口潜伏，想给对方一个“惊喜”。怎奈一天一夜过去了，对方始终没露面，他进去一看：车上已布满灰尘，驾驶座、底盘还被铁链紧锁。
一问门卫才知，车是他们给锁上了，因为他们几个月的工资都没发，怕老板跑了。小江只能认栽。
当天晚上，小江赶往N县，记者没有跟随。晚上10点多，他发来一条信息：“刚吃完饭回酒店，与甲方领导已碰面，还要处理三四天事情才能回家，祝你春节快乐。”
老李
在贵阳北部的X镇，老李拖着沉重的步伐走出集团办公楼，今年他本该拿的钱年底兑现已无可能，他只希望能弄点钱回家过年。
现在全国园林行业不景气，不少企业往贵州囤积，不过资源多在大型企业手中，小企业则多成为集团企业的施工队。老李来贵州半年多，是集团十多个施工队之一，与上线合作方式是收取5%的管理费，负责工人、设计等费用，其他植物、材料、机械由集团负责。“赚的都是小钱。”老李说。
由于利润不高，因此必须加快工程进度，否则成本就高。老李做的是一个大项目其中的一个标段，总工程额有四五千万元，按之前所谈，他应该有两百多万元进账，可惜事情并非那么美好。
老李最苦闷的是：由于一些突发因素，他没能在半年内把工程搞定，这成了他的软肋。集团由此给他一些压力，极有可能砍掉他的大部分利润，而且因为拉长工期又增加了成本投入，工人的费用还在等着支付。
“下午还得跟老板深入地谈谈。”在饭桌上，老李与几个伙伴都陷入了沉思，大家匆匆扒了几口饭，便立马赶往工地去查看。
在去工地的路上，老李开着车在小镇周围逛了逛，这里是贵州当前火热建设的园区之一，高楼大厦林立，施工现场繁忙，其中还包含几个五星级酒店。“我也奇怪了，这地方到底有没有钱？”老李不禁苦笑，相比于华东老家的发达，这个西南小镇的气派让他觉得不可思议。
而过了小镇，便是风风火火的通道建设和乡村绿化，其中采用了质量不俗的花灌木、草花、草坪、石材，有些还用上了造型苗，做了简单的花境，扶贫标语、项目宣传标语在路两旁竖着。
“这里最大的问题是没有规矩。”老李说在这里毫无章法可言，有些项目是立项的，自然有钱；不过有些项目不知道有没有立项，也在做。甚至有些道路绿化是挖掉了重新做的。
“绿化是不产生效益的，没有税收，全靠政府投入。”老李不禁感慨，同时也更担心自己的境遇，没有几天就过年了，老李还不知道今年能带多少钱回去。
不过老李觉得相对施工来说，供苗商的日子更不好过，因为现在的行业内，苗木现款是非常不现实的，钱更不好拿。“当然了，现在苗木本来也不好卖，这倒是去了库存。”老李的同伴小吴补了一句。
快把记者送走的时候，小吴接到一个，工人急着回家过年，要快点付工钱———隔着也能感受到对方的怨气。挂了，小吴深深叹了一口气：“哎，我比你还着急啊。”
编后
要账辛酸，年关难过，各行业、各地区都有此般痛点。近两年，全国园林行业下行，众好汉啸聚热点区域，贵州成了一个引流的夹缝地带。但从一些园林工程公司和苗木供应商的遭遇来看，在贵州施工、销售花木，像做一项中长线投资，也似在钢丝上起舞，能否获得应有的收益还需要看企业的平衡力与控制力。而在“这里最大的问题是没有规矩”的话音背后，是从业者期盼行业规则重塑、项目规范化操作的强烈愿望，希望有关部门倾听业界呼声。对于从业者而言，自身当有警惕：市场夹缝狭窄拥挤，生存还需紧控风险，否则稍不留神就会成为含辛茹苦、卑躬屈膝的“杨白劳”。
