苗子卖不动，原因甚多，情况千差万别。有的是因为同一个品种在同一地区总量供应过多，市场过于饱和，需求不旺造成积压；有的是因为苗子规格太小，即使有市场需求，但由于规格太小不能用于工程批量种植，所以也不好出手；有的苗子国为质量不佳，难以满足用户的质量要求，便只能窝在自己手里；有的种苗因为种植数量不足，难以一次性满足大用户的足量采购要求，从而错失成交机会；有的则由于地域偏远，苗圃位置不好，交通不便，运输成本高，失去了相应的市场竞争力；当然，还有更多的苗圃则因为宣传不够，或者联系认识的经纪人太少，没有相应的知名度，结果是待在深山人未识。凡此种种，不一而足。
可以这样说，自从2013年我国苗木市场整体转向滞销之后，每一个苗木主人，都有一本难念的经。每一个苗木主人所在的位置、学识、品种、朋友圈等都因人而异，面对这样的局面，压根儿是不可能找到一种放之四海而皆准的妙方与良策的。
但这并不意味着苗木主人就没有了方法，没有了对策。恰恰相反，方法就在你自己的心中，良策就在苗木主人自己的手里。正如对自家的儿女，哪个好、哪个差，各有什么特点和毛病，家长最清楚；自家的水桶，到底哪块木板最短，主人心里最明白。对自己的苗木产品，最了解它们的是苗木主人。是品种不对？还是质量不好？是宣传不到位？还是信息不灵通？所有这些，都需要苗木主人自己去分析、研究、判断、把握。在此基础上，再拿出相应的对策和办法，这样才能做到对症下药。如果是品种选择问题，我们就去调整适销对路的品种；如果是品种结构问题，我们就去尽快调整自己的种植结构；如果是质量问题，我们就要想尽一切办法去提高质量；如果是宣传不够，知名度不够，我们就要下大力气搞宣传推广……
放眼世界找定位，专注自身寻出路。我想，这应当是苗木业主解救自己、摆脱困境的基本准则。笔者在此建议苗木主人，千万不要有病乱投医，千万不要迷信什么济世的灵丹妙药，千万不要盲从于名人大腕。一切只有从实际出发，才能找到符合自己的道路。世上没有救世主，一切只有靠自己。
推荐品种：香椿苗
