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 今年初时，德州苗木市场还延续着去年颓势，不过最近情况反转，中大规格苗木行情全面回暖，部分苗木出现了断档，有些出乎预料。
从树种来看，优质的法桐、白蜡、垂柳、速生杨、国槐等销售十分可观，价格略有回升；从规格来看，胸径10厘米以上的比较俏销，不过各个档次的情况表现不一样。结构性紧缺已经出现，有些种植户已经出现了惜售现象。
引爆牛市的原因来自两方面，首先是本土市场发力。今年德州市城郊生态林、湿地建设工程对苗木拉动不小，此外，当地新建道路工程也开始增多，而一些已建成的绿化项目也到了提升阶段，对行情有所拉动。不过不得不说，现在工程质量要求比以前严格不少，无论是对原材料还是施工过程的要求，都与以前大有不同。
还有是京津冀绿化的拉动，在三地中，河北的造林项目、生态建设项目是主力。当下德州许多适合造林的苗木，被张家口、唐山、廊坊一带的工程大量采购。另一方面，现在雄安新区的建设还在酝酿，预计也会对德州苗木市场有所拉动。
变化的行情也在推动当地产业变化。这几年，德州地区许多苗圃经过淘汰垃圾苗、移开株行距，苗木质量整体显著提升。眼下行情能回暖，也与前一阶段提档升级关系密切。如今工程施工要求还在提升，更激励了苗木从业者生产精品的信心。当下部分苗圃已经开始了扩张，但与以前不同，他们从一开始就非常重视小苗质量，而且规划普遍较长远，有些会达到5年以上。
心态变化也比较大。现在的采购单一般比较大，所以采购员更倾向于找大苗圃，或是配货能力强的经纪人。以往，经纪人不足、信息不畅一直是德州苗木业的短板，这几年这一短板在不断被弥补，从业者愈发重视信息交流，加上互联网推波助澜，今春苗木销售季来临时明显觉得信息通畅不少。
另一方面，去年德州花木协会成立后，部分采购会主动找到协会，或通过协会平台发布。有了协会的诚信保证，一些原本可能做不成、需要长期磨合的大单，能在短时间内达成，所以最近越来越多的人感受到信息共享与抱团的重要性，各自为政的情况在减少。