5月8日，全椒县十字村的安徽美心生态园林公司苗木基地内，一望无际的山岗郁郁葱葱，微风拂过，飘来一丝丝苗木特有的清香。
在基地内，记者看到今年苗木市场的新宠“丛生三角枫”，五六棵簇拥在一起，有着别样的树形美。 “丛生三角枫的价格逆势看涨，市场供不应求，可惜目前这样的苗太少了。 ”美心生态园林办公室负责人倪良根介绍。三角枫作为我省优质乡土树种，享誉全国。 “2014年我们培育了1万多丛，计划2018年上市，今年就被提前买走了一部分，价格最高达到750元一丛。 ”倪良根说。丛生三角枫树形丰美，既可作庭荫树，也可作行道树、护岸树，提升景观质量，市场潜力巨大。今年美心园林乘势又培育了3万丛三角枫。
“急需精品苗木？急需稀缺品种和规格？找全椒县‘美心园林’试试吧！ ”深圳一家全国知名的绿化施工企业项目采购经理刘万滔向合作单位推荐，“前不久在郑州的工程急需一批高品质火焰石楠，派人在全国各大苗木市场搜寻不到，美心公司协助我们一个星期就完成工程所需用苗。 ”
面对记者求证，美心生态园林销售主管张登萍感叹道：“把最普通的树种培养出适应市场的特色来，使乡土树种的价值最大化。规模化培育后，迅速推向全国市场。 ”怀揣着这个心愿，近几年，美心生态园林总经理徐之田几乎跑遍了全国所有苗木市场，把握市场脉搏，寻找商机。别人淘汰不要的30年树龄的丑树，他当作宝贝收集近万株，培育小叶女贞造型苗木；别人嫌弃的歪脖子斜柳，他在池塘边栽下1万株，培育“漂水树”，并已经被河南一家施工单位订购1200株。
“苗木光质量好不够，还得提升价值，一棵造型树单棵就能升值几十倍。因其艺术性、技术性而拥有较高附加值，在园林应用中的地位不会大起大落，短期内不会有激烈的竞争，有实力的苗木生产企业大可抓住这一有利商机。 ”徐之田分析说。
“多来是草，少来是宝。 ”全椒县林苗产业协会会长胡开文表示，苗木就是这样，在供大于求的苗市大环境下，苗木种植户应该利用这一低谷阶段调整种植结构，向品质化、精品化发展。如果苗木生产企业都能像美心生态园林这样，根据自身条件对目标市场准确定位，生产出个性化特色鲜明的产品，实现差异化和产品创新，无疑会成为市场的“宠儿”，获得丰厚回报。
改变重产不重销的观念，优化苗木产业结构，创新产销模式
苗木产业结构、经营方式和模式创新，是解决“生产”和“销售”问题的基础。 2014年以来，全椒县建成苗木基地15.3万亩，其中薄壳山核桃种植面积达3.5万亩，全省第一。
在位于全椒县石沛镇石沛村的安徽太禾林业开发公司薄壳山核桃种苗培育苗圃，记者看到10余名工人正在幼林里清除杂草，一位大妈指着眼前一片绿油油的幼苗说：“这些都是去年秋天刚刚嫁接的美国‘波尼’薄壳山核桃品种，是我们自己嫁接的，别看现在只有1米高，明年就会长到一人多高。 ”
“良种精品是苗木产业提升的前提。分不清苗木的种源地及其特性，就会有风险、出问题。”太禾林业开发有限公司董事长张宗尧表示，“实践证明搞种苗的决策走对了，不仅保证了造林品质的纯正，节约了可观的资金，实现了种苗自给，还向兄弟单位提供了5万多株。”张宗尧表示，现在苗圃仍然保有50万株种苗，为公司2020年实现薄壳山核桃产业基地1.6万亩打牢基础，为发展添后劲。
“处在转型期的园林苗木产业，必须跟上时代发展潮流，适应经济新形势和市场新变化。”太禾林业石沛苗圃总经理贝学全介绍，“目前套种的油用、药用牡丹1000亩，明年起陆续进入采收季，保守测算，亩均产值可达1万元，年头越长品质越高，价值越大。春刻牙，夏摘心，秋拉枝，冬短截。幼苗从栽下要8年才结果，每年必须投入大量人力和财力抚育培养，但与薄壳山核桃长达50年至70年的盛果期相比，前8年的坚持守望，值！ ”
记者发现，从苗木产品到从业者，都在悄然地更新换代、转型升级，用发展的观点重新定位和重塑产业格局已经成为普遍共识。
采访中，一些苗木企业负责人呼吁，园林设计单位也应转变观念“接地气”，增强与苗木行业协会及基地的对接，将更多的新优品种乡土树种融入景观设计中。一些企业期盼苗木运输车辆能够享受“绿色通道”。 “大规格精品苗木的运输车辆属于超长超宽，我省晚上6时就禁止上高速，而江苏没有此项限制，上次客户要得急，企业就绕道江苏永宁入口上高速，多花近千元路费。 ”一位企业负责人举例说。
推行立体种植，政策和服务到位，助力产业增效农民增收
“我承包了1000多亩地发展林苗，遇到技术问题一点不担心，只要打个，县林苗产业协会技术人员就会立马到现场帮助解决。 ”全椒县六镇镇蓝天苗木总经理罗世余入苗木行业仅4年，他告诉记者，“林业技术人员辅导我通过林下套种中药材等，弥补种树初期只投入无产出的尴尬，立体种植‘以短养长’，每年县林业局都分季节邀请国家和省里的专家来基地手把手辅导。 ”
“要解决苗木产业产销脱节问题。种什么、怎么种？销给谁、怎么销？必须思路清晰，看起来是企业自己做主的事，但是政府的扶持政策要到位，服务要主动。 ”全椒县县委常委、政法委书记曹宏华表示。
全椒县林业局负责人也表示，县林苗产业协会成立近5年来，创新“六定一反馈”工作法，强化服务林苗实效。该县将所有造林企业、大户和农户作为服务对象，由全县47名林业专业技术干部包干，责任到人，服务到造林点。
