“我们将提前准备苗木资源，反向用于设计。”在日前举办的“爱淘苗北方用户交流会”上，铁汉生态代表的发言引起了与会人员的关注。
以往，园林施工中，设计师设计什么苗木，施工人员就采购什么，但由于部分设计师不了解苗木市场的实际情况，往往出现在图纸上的苗木市场中难以找到，因此不得不对植物配置进行调整。这次，铁汉生态提出先将苗木准备好，之后让设计人员以现有苗木资源进行设计，即实施苗木对设计的“反向引领”。
多年来，为解决设计与生产脱节的问题，苗木人不仅在各种场合积极呼吁深度融合，更是采取多种办法，主动与园林设计师进行沟通。例如，相关展会主办方邀请设计师与苗木生产者进行面对面对接，越来越多的苗木协会邀请设计单位代表走访会员苗圃……这在一定程度上拉近了设计师与苗木市场的距离，但覆盖面还远不够。
有人说，大量的一线设计师由于业务繁忙，少有时间能直接对接大量苗圃。再加上园林工程及设计单位业务范围在短时间内大幅扩大，很可能一家广东企业要对远在北疆的某工程进行设计，想让设计师在短期内对全国各地的苗木供应情况有充分了解，确实有些强人所难。
为何现在园林公司主动提出进行苗木资源储备，反向用于设计？笔者认为主要原因是大量PPP项目落地的强力推进。以往，一个园林工程一般情况下是这样完成的；甲方找到设计单位，设计好图纸，再找工程单位进行施工，施工单位按图索骥找苗子，如果设计中的苗木产品市场缺乏，经施工单位反馈后，设计方案再调整。如此反复造成整个产业链条效率低下。而PPP项目中，设计施工是一体化运作的，设计不再是产业链的起始端，而是与施工一同直接对接苗木市场。沟通成本的下降，使工程效益得以大幅提升。
苗木界早有人提出“反向引领”的思路。2012年初，《中国花卉报》刊发了题为《苗圃能否“反向引领”设计应用？》的文章，本报记者采访山东奥孚公司负责人李元时，就谈到了这个话题，“做苗木的人一定要分析未来的城乡绿化趋势，要领先于绿化潮流。因为绿化上今天用的苗往往都是苗圃多年前种下的，有远见的育苗人不会被设计牵着鼻子走，反过来却可以影响设计师，引领绿化建设。”
近几年，园林行业集中度不断提升，大型园林公司尤其是上市园林企业“接单接到手软”。2016年，铁汉生态就拿下了100多亿元的订单，营收达到40多亿元。今年，铁汉生态的苗木采购金额预计为5亿元至8亿元，该公司将采取“苗木单品集约式采购”、“与供应商战略合作”以及“定向生产订购”的战略模式完成苗木采购。
笔者认为，这些苗木采购模式的实施，不会是铁汉生态一家的行为，而会成为一种行业趋势，这将有力于推动苗木产业的进化和变革。因为，“反向引领”更有利于提高园林企业运行效率，有利于工程建设提质增效，同时，随着苗木应用方的集中，苗木需求将逐渐趋向有章可循，生产也将可以有的放矢。
“反向引领”的时代已经来临，作为苗木产品供应方的苗圃，你们准备好了吗？
