这是一个由企业“带跑”的扶贫项目，由碧桂园集团社会责任部牵头，碧桂园广西区域支持，以桥马片区央律村为地域核心，引导、扶持片区的建档立卡贫困户，采取“市场主导、建档立卡户参与、企业帮扶、政府支持”的方式，通过“企业+合作社+建档立卡户”模式，借鉴碧桂园广东树山村“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的成功经验，发展苗木花卉种植，拓宽建档立卡贫困户增收渠道。与以往的扶贫模式不同，这个苗木基地在经济上不仅能让贫困户增收，更激发了贫困户的斗志，颇具新意。用“农民腰包鼓，精神大翻身”来形容，实在贴切。
新意一：贫困户带资入股激发内生动力
这个基地被称为东西扶贫协作典范。据了解，目前碧桂园集团共在央律村流转土地300亩进行苗木种植，其中碧桂园田阳县碧央苗木种植专业合作社直接经营苗圃示范基地30亩，230亩由桥马片区组织190户建档立卡贫困户委托恒茂公司统一经营管理。而剩余的40亩，则成为碧桂园集团在当地扶贫的一个“试验田”，该公司鼓励20户有能力的贫困户先吃“螃蟹”，让其出资2000元对苗木进行承包，每户共承包2亩进行管护。在承包期间，碧桂园负责对其进行培训，并负责销售苗木，待苗木出苗，除去碧桂园前期垫付的成本，收益全归农户。
碧桂园社会责任部扶贫经理毛雁表示，因为苗木种植对农户来说是种新鲜事物，起初农户都不敢尝试，因此在做农户思想工作的过程中就出现不少插曲，待做通了20户贫困户出资承包的思想工作，时间已经过去了将近半年。
“我们估算过，每亩地带租金带苗木及化肥等费用，每亩的成本大概是20000元，我们公司承担了18000元的费用，农户只需出资2000元即可承包，每天只需抽出1~2个小时进行管护，不耽误贫困户务工及其他农活。但就是这样，农户起初还是不肯相信种植苗木可以赚钱。”毛雁以种植红继木为例，算了一笔账。“一亩地大概可以种植红继木700~800株，3到5个月就能达到出售标准，农户年产每亩净利润可以达到15000元，在好的情况下，纯利润可以达到每年30000元，这要比以前农户种玉米的收入要高6倍。”毛雁表示，项目是好项目，但要农户相信才能顺利实施，他们打算让这20户农户先尝到甜头，起到带动作用，才能激发和调动更多的村民参与到苗木种植中来。但同时毛雁也表示，这20户农户必须每户出资2000元才可承包，这是他们的一个标准，也是他们扶贫中的一个“诀窍”。
农户必须出资怎么就成了“诀窍”呢?一个大企业集团，就不能帮农户再出资2000元?毛雁笑着解释说，他们在扶贫的过程中，总结出一个经验，即没有成本投入的产业，人往往就不会珍惜爱护。“这是刺激贫困户的一种方法，因为前期有了自己的辛苦钱在里面，为了不亏本，贫困户肯定想方设法照顾好自家的花卉苗木，这能激发贫困户的内生动力，让他们从精神上大翻身。”毛雁说。在基地里，记者见到正在管护苗木的村民陆艳勤。她来自央律村驮谷屯，今年1月带资入股参与苗林木种植，种红花继木2亩，大的3至5个月可以卖，产品由碧桂园包销。“管苗木就像管小孩一样，细心才行。每天来看看，热天淋水，阴天除草。几个月就有20000多元的收入，有盼头。”陆艳勤说。同样来自驮谷屯的卢文川，承包了4亩，种红花继木、花叶女贞、花叶连翘，收入更加可观。
新意二：5年保姆式服务，期满后企业撤离
扶贫产业，老百姓关注的主要是资金投入、技术培训、产品销售等环节，这些，碧桂园集团都想到了，也做到了。据了解，碧桂园集团在田阳县苗木产业精准扶贫项目总投资约5000万元，预期开发5年。在这5年里，碧桂园将会“火力全开”带跑央律村，不仅投入成本流转土地用于村民发展苗木种植，还将会对建档立卡贫困户进行种植技术培训。“从初步的去哪里进苗，到后期的如何销售、去哪里销售，我们都会手把手地教，像保姆一样，对当地的贫困户进行保姆式培训服务。”毛雁说。但他同时也表示，只要5年期满，碧桂园的资金、人力全部就会从当地撤离，其地交由当地管理。
“就像抚养一个孩子一样，想要让一个孩子学会独立行走，我们必须放手，不能让他产生依赖心理。想让孩子学会独立行走，就必须要告诉他，你总有一天会离开父母。”毛雁表示，这些经验都是从广东的树山村摸索出来的成功经验，位于广东省清远市西牛镇的树山村通过种植苗木，如今已成为广东省乃至全国有名的生态扶贫新村。
此外，记者还了解到，随着田阳县苗木产业精准扶贫项目的逐渐成熟，未来苗木的种植地域将不再局限于央律村，而是发展到整个桥马片区每家每户的庭前院后。苗木的销售也不再依靠碧桂园集团，而是沿着市场化的道路，打造以央律村为地域中心、整个桥马片区为种植基地的大型苗木花卉基地，最终扶贫项目转变为经济产业，在田阳县种植万亩苗木，实现年产值过亿元，成为碧桂园集团广西区域绿化用苗首选供应基地。同时进军区外市场，发展成广西规模最大的苗木花卉种植及采购基地。□赵新伟 卓丽丽 周加孔
