2017年上半年，华中湘、鄂、豫三省的苗木行情也随着市场的全面复苏而回暖，众多苗木企业终于得以喘息。不过，这股“千呼万唤”的暖流有些“挑剔”，明显青睐于高质量工程苗，而对那些次等苗和小规格苗仍然不屑一顾。值得庆幸的是，对于刚经历过的低潮，那些固执的老苗乡终于下定决心，从品种、模式等入手，开始改变延续多年的传统套路。
苦熬数年行情好转
云南、贵州、湖北等地对湘鄂两地苗市拉动较大，上半年湖北荆门的苗木销量同比增加了30%左右。河南的苗木除了大量销往京津冀和西北市场外，省内郑州航空港区建设，众多道路的升级改造等，也需要大量苗木。
作为南方地区的代表树种，香樟行情上涨明显。荆门胸径12厘米至16厘米的香樟已经脱销，胸径15厘米的全冠苗去年下半年装车价600元至650元，今年涨到650元至700元。香樟甚至成为少数小苗行情不错的品种，胸径3厘米的香樟开春时卖8元，后来涨到12元至13元。胸径5厘米的也从20元至22元涨到28元左右。
甚至湖南的大规格香樟骨架苗今年也有起色，胸径30厘米的移栽苗前两年卖2200元至2400元，今年卖到3000元以上，质量好的达到3600元。胸径50厘米的也从低谷时的8000元至1万元涨到1.1万元。“虽是赔本卖，但至少有了销量。”湖南柏加镇飞鹰苗圃总经理龚立军表示，当地苗圃现在对骨架苗的态度大多是能卖就卖。
另一大主力品种桂花行情也有好转，地径15厘米的苗前两年卖1000元至2000元，今年涨到2200元左右，质量好的“生货”能卖4000元，移栽苗则能卖5000元至7000元。
在河南，适用于华北、西北地区，相对耐寒的乔木行情较好，如国槐、白蜡、丝棉木、金枝国槐、五角枫等市场需求量均较大，价格也出现不同程度上涨。其中，五角枫价格普遍高于同类品种，胸径10厘米的能卖500多元，胸径3厘米也能买15元至20元，质量好的还能卖得更高。
绿篱苗上半年行情普遍较好。用量最大的红花檵木、红叶石楠等都维持在较好的价格，高30厘米、冠幅20厘米的金边黄杨更是卖到0.65元左右，而杜鹃也卖到0.6元左右。湖北的八角金盘、茶梅等货源紧缺。河南鄢陵等地的四季玫瑰非常好卖，因为苗源紧张，出售的规格一路从高度20厘米降到10厘米，但价格却从0.7元涨到了1.2元。
好行情下的无力感
如果难以从中分得一杯羹，再好的行情也是徒劳。因为苗木品种不对路，好行情下仍然满是无力感，这种情况不局限于某家苗圃，而是成为遍布一个产区甚至整个行业的现象。
三四年前，武汉市花木公司园林研发苗木采购部部长沙飞就不止一次和记者聊到过苗木质量亟待提高的问题，如今这个问题更加凸显。现在的武汉市场，作为行道树香樟、重阳木、无患子、三角枫等品种的分枝点要达到2.5米以上，但现实中大多找不到苗源；朴树应用量有所增加，对胸径15厘米以上的需求量较大，但苗圃中基本没有成批量的货源；桂花作为行道树使用时，要求分枝点在1.4米以上，而且树形要统一，但武汉及周边地区的桂花分枝点大多在80厘米左右，江夏的桂花产量很大，但符合要求的不多，从成都等地调苗价格要高出一倍。
前几年行业低潮，但荆门的香樟却因为规格大、成批量而渐渐打出了名气，日子并不难过。正因为销得好，去年起当地胸径12厘米至17厘米的香樟苗源已经非常紧张。湖北荆门沙洋县丽景花木合作社负责人李运彬表示，近几年忙于销售而忽视了梯队建设，苗子断档已经在所难免。
“河南也是如此，要求丝棉木分枝点至少要2米，国槐、白蜡等则需要分枝点2.5米左右的，工程上苦于苗源难找，分枝点才一降再降。”河南许昌天汇花木有限公司总经理雷天昂介绍说。
明确目标市场，成为近来河南一些苗乡面临的重要问题。衔接南北的地理位置、南北方品种都有种植，原本是该省苗木业的优势所在，但如今的现实却是北方品种难以和河北、山东竞争，南方品种更是渐渐被挤出了市场。
“上半年我们这里行情并不好。”河南潢川花卉企业协会会长王长海告诉记者，潢川以桂花、广玉兰等品种为主，本来就是低谷期的“困难户”，而且这些品种最北卖到西安，往南各地都有种植，以前安徽、江苏等地大量从潢川买广玉兰，现在各自都有了产量。不过，最影响竞争力的还是品质问题，同样是胸径15厘米的广玉兰，湖北、湖南的一级全冠苗能卖到700元左右，潢川的只卖300元左右，就因为种植过密，这几年价格不好更不愿意抽稀了，苗子挤着向上长，分枝点能到5米，冠型也毁了。
老苗乡如何“破茧”
“广玉兰基本确定将成为我们这里的淘汰品种。”王长海告诉记者，经历了这次低潮，潢川的花木产业格局正发生着不同于以往的实质性改变。原有的品种被彻底颠覆，大企业几乎都选择发展乔木，并引进了北美海棠、三红紫薇等品种，而且大都是标准化种植。中小农户则开始改种色块苗，从去年开始面积明显增加，已经形成一定规模，品种既有南方适用的红叶石楠、红花檵木，也有北方用的金边黄杨、红王子锦带等。
随着市场行情的变化，随时对种植的品种和产品形式进行微调，这在苗木行业本是正常现象，但这一次调整对很多老苗乡来说，是翻天覆地的，甚至舍弃了多年来在行业里立足的产品，这多少出乎了记者的预料。
虽然仍局限在少部分苗圃中，但境地与潢川类似的鄢陵也在进行着产业转型。近几年，有少部分苗圃认准相比南方，西北、华北市场更有河南苗木的发展空间，开始调整种植北方适种的耐寒品种。
“从前年起，武汉周边新建苗圃苗木种植水平明显提高。”沙飞说，新栽乔木的起点是胸径5厘米至6厘米，株行距能达到5米甚至6米，一次性定植。根据市场需求，同时在政府引导下，绿化项目不再盲目追求外来品种，而是认识到乡土品种的优点，当地的乌桕、水杉、三角枫、无患子等的使用量和种植量增加趋势明显。
作为华中地区绿化发展的“先头兵”，武汉的花境市场已经萌发。自从在东湖高新区绿化中使用后，花境得到广泛认可，包括地铁沿线绿化、东湖绿道等大项目都加入了花境元素，已有苗圃开始引进和种植适合花境的品种。不过，由于相比华东地区发展较晚，华中地区对植物材料、设计等方面的认识和水平还有待提高，包括花境造价高的问题，项目审计环节就很麻烦。
转型的阵痛并非所有人都能接受，仍有苗圃坚持着老路数。沙飞表示，尤其是中小苗农在观念、资金等方面有欠缺，还好近几年江浙企业到湖北建苗圃的比较多，对当地产业有一定拉动。
以销售大规格山苗著称的湖南跳马、柏加、益阳等地，虽然行情略有缓和，大家还是意识到骨架苗未来的发展空间极小，山苗更是没有前景。近两年，很多囤积大苗的苗圃向生产型苗圃转型，大多从胸径10厘米至15厘米的规格开始培养，株行距留得很大，培养几年后销售。过去两年处理了不少产能过剩下的垃圾苗，很多有了精品意识的苗圃留下了品质较高的苗子，以前一亩地种100株至200株，现在都是40株至50株。
可惜的是，色块苗的老种植观念不但没有改变，还有倒退趋势。龚立军告诉记者，2010年以前，每亩地种3万株苗，这种密度苗子还能长出冠幅。近几年，有的苗圃每亩地扦插8万株苗。行情好时不明显，但市场对苗木质量的要求肯定会越来越高，所以色块苗种植也要及早转变观念。
七问华中苗市
区域内整体表现：行情整体向好，大量市政项目的上马拉动了市场。不过，市场大多需要质量较高的工程苗，劣质苗仍然被“嫌弃”。
销量最大的品种：香樟依然占据主力地位，胸径8厘米以上、树形好的香樟需求量很大，如果规格能到胸径12厘米以上更不愁卖。
最受青睐的产品类型：胸径12厘米至16厘米、分枝点2.5米左右的国槐、白蜡、香樟、乌桕等乡土品种。
价格变化最大的产品：部分绿篱品种，如蓬径40厘米的八角金盘从1元左右涨到3元左右；高约25厘米的小龙柏从1元左右涨到2元。
滞销严重的产品：河南的大叶女贞、玉兰、樱花、紫薇等存圃量大。除樱花在旅游项目中有用量外，其他普遍滞销，价格也一再下降，地径8厘米的樱花以前卖200元至300元，今年卖100元出头。
上半年最意想不到的事情：虽然市场回暖，但没想到湖南大规格骨架苗也有回暖之势。市场对超大规格苗还是有需求的，但出于各种因素考虑还是应该发展苗圃苗，这一点行业内共识度越来越高。
下半年行情预测：除了西南、华北、西北等周边地区项目众多外，华中三省本身建立力度也在加大。尤其是在湘鄂两地长江经济带生态建设契机下，不止今年下半年，未来很长一段时间内这片市场的行情普遍看好，当然前提是苗圃能提供适销对路的产品，而不是盲目跟风种植，再次出现产能过剩的情况。
