“良好的观花、观叶、观果及药用价值，加之目前国内培育的数量不多，所以我就想走差异化之路，与传统种植户的产品区别开。”茆志远介绍说。除了生产贴梗海棠，他还为不同形态、规格的贴梗海棠做了产品设计，开发出了独干、丛生、盆栽、球形等多种产品类型，既满足了工程采购、家庭消费等不同客户群体的需求，又拓宽了产品自身的销售渠道。而且，通过培养多种形式的贴梗海棠，也可以减少库存量。
“比如丛生贴梗海棠，我们会在尊重其自然形态的基础上，挑选形态好的栽植在一起。一般从幼苗开始，就将3棵独干的拼接在一起，并在不同生长期加以修剪。这样既缩减了种植面积，也给其它形式的产品留了更大的培养空间。”茆志远说。
如何做到贴梗海棠的优质高产？茆志远提到两点：一是春季的定期修剪，要及时剪去贴梗海棠的枯枝、交叉枝、弱枝、徒长枝等，以获得精品树形；二是夏季病虫害高发期的排查工作及防涝处理，可有效提升产品存活率。
据他介绍，贴梗海棠生长缓慢，要花上好几年才能长1厘米。今年上半年贴梗海棠在中层景观中的应用量较大，其中地径5厘米至6厘米的较为畅销，地径5厘米的价格在1200元左右，地径6厘米的价格在1800元左右。“由于基地里的贴梗海棠每株形态都不一样，后期也在考虑针对家庭消费者补充一些盆栽、盆景类产品。今年年初，我们在尚花坊园艺中心门口就摆了花箱装置的盆栽贴梗海棠，盆面还栽植了石竹等草花作陪衬，既突显产品本身的自然美，也能拓宽消费渠道。”茆志远谈到。
近年来休闲文旅产业的发展，让茆志远看到了家庭园艺及生态旅游方面的需求。对此他顺势而为，在培植贴梗海棠的基础上，希望通过转变业态，打造好贴梗海棠基地，以期为冷清的苗木行业多带来一点温度。
“今年3月贴梗海棠盛花期时，我基地里四五百亩贴梗海棠娇艳似火，吸引了不少摄影爱好者，好多美图也在网上流传开。”茆志远介绍说。由于先前只考虑到作为苗圃生产使用，所以配套的道路建设及林舍等设施搭建未能跟上，后期他打算把与休闲文化相关的元素融入进来，在做好产品的基础上，变换苗圃姿态，为花木产业增色添彩。
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