小编近日，采访到在苗木“危机四伏”中依然坚挺的嵊州市菁青专业景观苗木合作社总经理王剡明，据王总介绍，加速苗木产业机械化，压低成本价，产业链接多元化才是目前市场的竞争宝器。
王剡明早年从事机械租赁，自己创办了通达机械租赁有限公司。在从事机械租赁的过程中，在给种苗农户租赁吊机等，从而认识了一批苗木人，通过与他们的交流，王剡明发现苗木行业是个新兴行业，前景好。1998年前后，机械租赁行业不乐观，王剡明想拓展其他领域，在与农户交流种，发觉从从机械租赁延伸到苗木行业并不是很难，便与认识的一位农户朋友创办了嵊州市菁青苗木专业合作社。恰好2000年，苗木行业形式相当乐观，王剡明紧抓这个时机，将苗木业务做得如火如荼。目前苗圃面积增加至2300余亩，地被水生、高大乔木成为了苗木合作社的招牌。
然而，好景不长。在2012年前后，苗木市场每况愈下，苗木价格更是受到了很大冲击，而王剡明也遇到了事业的第一个瓶颈期。在经历过无助与迷惘、漂浮与沉淀后，王剡明似乎又经历了人生的一次成长，而这次成长也成为了事业的转折点。王剡明冷静的分析苗木市场，以及对政策的解读，决定采取两种应对方案，这两种方案相辅相成，以此来应对市场变化，这也是王剡明的两大法宝。
法宝一、降低成本
王剡明分析说，所有苗木人都知道，当前人工费、土地费、农药等苗木相关的互补产品都不停地涨价，一年比一年高，那么只有机械是越来越便宜。而王剡明的苗圃，人工都是自己的，土地也是以前租好的，机械更不用说了，铲车、吊机等在王剡明没进入苗木行业就有了，所以王剡明在这方面的成本相对别人的较低。
法宝二、产业链接多元化
2012年以后，苗木销量急速下降，王剡明遇到瓶颈。为了突破僵局，王剡明创建了一家景观建筑材料公司。建筑材料公司主要经营花岗岩、景观铺装、景观施工工具以及灯控设备等。建筑材料公司的成立，为苗木销售提供了一个突破点。为什么呢？因为建筑材料公司在与许多景观单位合作时，可以带动绿化业务，以此来增加苗木销量。而在销售苗木的同时，也可以带动景观业务。三个公司形成一个系统——通达机械租赁有限公司实现降低成本，而嵊州市菁青专业景观苗木合作社与景观建筑材料公司链接业务。这个系统刚好把苗木绿化串联起来。
