詹云强培植的三角梅叶色清秀、长势喜人
记者日前来的詹云强的苗圃，只见只有骨架的大棚中，1米高的袋栽三角梅摆放得规规矩矩，除了叶色青秀，冠幅丰满外，每株的高度、冠幅、杆粗、分枝点几乎一模一样。对于大棚只剩下骨架的疑惑，詹云强说是因为三角梅不耐冻，雨水过多生长也不好，因此低温来临和持续雨天才盖上棚膜的，平时则露地培植。詹云强说他是滚雪球一样一步一步发展起来的，目前有三个专门培植三角梅和一个培植地被苗的苗圃。他之所以将三角梅确定主打品种是因为他在打工期间管养三角梅结下的缘分。目前他拥有8个三角梅品种，其中春花色‘云南紫’因为枝叶繁茂、花量大、花期长、适应性广泛、用量较大而成为他的首选培，在产量占比达80%以上。
记者在采访中了解到，虽然詹云强初中未毕业，但凭借打工期间积累的种植技术经验和对市场需求的把握，懂得客户的需求，深知苗木质量在市场竞争中的重要性。在4米宽、40米长大棚中，他摆放的三角梅只有400袋，比当地花农的减少一半。他说把密度拉开，自然光照更充足，通风效果更好，植株叶色更绿。
在苗丛中，他搬歪一盆三角梅他告诉记者，他培植的三角梅每年都要搬动、修剪不下五次，因为不停的搬动不仅能够让植株不同方向的冠面受光均匀，而且搬动时扯断穿出树袋扎入土壤扎人土壤中的根系，更有利于提高客户的种植成活率且没有缓苗期，不断的修剪则有利于促进分枝，使得植株冠幅丰满，大小一致。“精细化的栽培管理虽然费工，但同样规格质量的产品却比当地花农的缩短了三个多月，更重要的通过质量的提高，产品走得很快、更远。”詹云强说。
詹云强认为，高端产品品质好、价格高，但走量有限，而低端产品虽然价格低，但幅散乱、质量参差不齐，不能满足绿化建设的质量要求，而中端产品品质能够满足质量要求，价格能够被客户接受。因此他把自己的产品定位为填补低端、高端的产品空档的中端产品。他说：“这几年1米高，80—100厘米冠幅的中端产品市场需求量较大，今年到目前我已经销售了2万多株（袋），如果要全部满足客户的需求，至少要4万株（袋）以上，尽管缺货，但因花农的质量达不到要求，所以我没有向花农收购转卖。”
詹云强（右）向客户介绍三角梅产品
记者在采访时，巧遇代表朋友前来选购三角梅的林正伟，他在苗圃中转了一圈后告诉记者：“做什么事都要专业的人做专业的事。詹云强是专门搞三角梅的，修剪、管理等各方面都比较专业，因此品质确实不错。”
据了解，詹云强目前培植的三角梅产品类型除了1米高，80—100厘米冠幅的中端产品外，去今两年还先后开始培植生产三角梅花柱和家庭园艺盆栽产品，其中三角梅花柱已有600多个，多花色的家庭园艺盆栽产品到今年端午节时就已销售了1万多盆。但詹云强目前仍把家庭园艺盆栽产品、花柱等创新产品作为下一步规模化、标准化发展的备产产品。他说：“家庭园艺盆栽产品是未来市场的发展方向，对质量要求更高，因此还需要进一步提高产品质量，为今后通过电商平台，线上线下销售备足高质量的货源。目前我正在寻找土地，计划再增加50亩三角梅生产基地。”
詹云强以其精准的目标市场定位，以中端产品为主打产品，在苗木市场低迷的当下逆势而上。目前产品除销往本省及贵州、四川外，还远销新疆、乌鲁木齐等地。他告诉记者：“我不喜欢做和别人一样的产品，因为做与众不同的差异化产品，所以客源不断增多，同一地方的客户，每年都会增加2、3个。今年仅空运发出的裸根苗就超过6万株。”
