“飘风不终朝，骤雨不终日。”2017年是辽宁苗木行情转暖的一年。虽然小规格乔木的结构性调整仍在继续，胸径小于5厘米的产品普遍处于赔钱状态，但花灌木的持续火暴、造型苗的异军突起，让相关生产者感受到市场的暖阳。与此同时，通过各种接触，辽宁苗木业者正深刻地体会到自己的不足，以及与华北、华东、华中、华南等产区间的差距，行业升级的需求从未如此迫切。
总结2017年的辽宁苗市，可以用三个没想到来形容。
没想到花灌木还这么火
一年前的2017年1月，当记者总结辽宁苗市时就发现，在整体行情并不理想的2016年，该省花灌木表现亮眼：来自西北地区的大量订单让相关从业者收益丰厚。之后，在观望的人群对2017年将信将疑时，巨大需求瞬间袭来，让豪赌花灌木的扩张者继续品尝胜利的果实。
纵观2017年，辽宁开原花灌木的一年生扦插苗和容器工程苗销量同比都几乎翻番，价格稳中有增，个别品种增幅在30%以上。“开原曾是东北花灌木小苗的重要产区，如今已成为黄河以北地区耐寒花灌木扦插苗中心，同时也是容器工程苗的主产区。”辽宁开原绿动园林苗木繁育基地总经理王宇告诉记者。
据王宇介绍，去年新疆昌吉、河北定州、内蒙古呼和浩特、宁夏银川、甘肃白银等地都从这里大量采购一年生扦插苗，既有裸根苗也有穴盘苗，品种包括密枝红叶李、水蜡、红王子锦带、风箱果、榆叶梅等。其中，水蜡数量最大，仅去年秋季销量就接近5000万株，密枝红叶李和红王子锦带次之，分别为3000万株和2000万株，大大超过2016年的数字。
去年秋季，开原地区密枝红叶李扦插苗价格在0.45元左右，达到高点。其他如水蜡为0.06元、红王子锦带0.25元至0.3元、四季玫瑰和冷香玫瑰都是0.5元、金叶和紫叶风箱果都是0.3元至0.35元。“虽然密枝红叶李价格很高，但因需求很大，今春依旧看涨。”王宇说。
熊岳是辽宁花灌木的另一块重要产地，去年行情同样火暴。
“我感觉去年花灌木销售的最大特点就是‘快’。刚到‘五一’，地栽苗就卖完了；没到‘十一’，杯苗也缺货了。”熊岳苗木经纪人张杰表示，除了快，去年几乎所有花灌木品种都好卖，“金叶榆、密枝红叶李、水蜡、丁香、连翘、锦带、红瑞木、榆叶梅……价格普遍涨了两三成。其中红王子锦带涨价最多，春季1.5元，‘五一’就达到3元。后期因为缺货，一些采购者还降低标准，用冠幅30厘米的杯苗代替50厘米的规格。”
对于今后花灌木的走势，看好的从业者占绝大多数，他们认为至少成交量不会减少，价格涨跌得看具体品种。“作为这两年辽宁花灌木最大的买家，内蒙古还有不小的空间。”铁岭地区苗木经纪人曲翠艳去年大部分时间都在呼和浩特度过，为当地绿化工程供苗。在她看来，仅呼市一地，未来两三年对花灌木的需求都很难减少。“城市中需要绿起来的地方很多，和东部地区的差距较大。”她说。
没想到造型苗突然爆发
“对我们来说，2017年是丰收的一年，难忘的一年。”谈到去年造型苗的行情，辽宁海城恒艺苗圃总经理范颖很激动，感到多年坚持发展造型苗的努力终得回报。
范颖的造型苗分两类，一种是云片，一种是圆柱，品种包括金叶榆、密枝红叶李、水蜡等。去年其云片造型苗销量超过4500株，其中高约2.2米、6层以上的低分枝苗售出2800株，价格600多元；高3.5米、分层8层以上的高分枝苗售价在1000元以上，销量达1700多株。圆柱造型苗的冠幅约80厘米，高1.5米至2米，销量接近5000株，价格达到130元以上。“总体销量是2016年的3倍以上。”他说，除了销量激增，还出现了很多以前没有的大订单，最多一个单子要近千株。
作为东北造型苗“老司机”，沈阳光辉绿源宋式园林研究所负责人宋长宽去年也爽到了。他的造型苗数量更大，品种更多，除了常见的金叶榆、密枝红叶李等，还有海棠、山楂、京桃、李子等，价格从600元至1000元不等。“去年总共卖了四五千株，比前年翻了一番。”他说，造型苗虽然费工，但利润比常规苗高出几倍。过去只是几十上百株的零星销售，去年购苗者突然增多，“应该是设计师开始重视了。”
宋长宽认为，造型苗的市场才刚刚开启，随着设计量的增加，需求将持续提升，想进入的苗农可以尝试。“现在不仅东北绿化工程的用量在加大，西北地区的甘肃、宁夏、新疆、内蒙古等省区也认识到造型苗的价值，开始采购。”他说。
对于想发展造型苗的企业，范颖提醒，首先要保证品质，用苗方使用造型苗就是为了给工程添彩，品相差肯定不行；其次是产品要易修剪维护，让好的景观得到保持，这也意味着苗企要提供到位的配套服务；第三是风格独特，不断创新，只知道跟风是不够的。
“下一步我准备做造型花瓶，这在南方虽然常见，但东北地区还没有。”范颖说，现在他已经做好了2500个花瓶的模具，今年计划产量做到5000个。
没想到行业升级如此迫切
一直以来，以辽宁为代表的东北苗木业总给人一种缓慢、悠哉甚至不思进取的感觉，从业者小富即安，缺乏长远目标和创新精神。但是，这种状态在2017年发生了改变。
从产业结构的调整分析，一些传统苗乡认识到发挥自身优势的重要性，开始扬长避短，将精力放在更具竞争力的产品之上。开原地区用于生产花灌木扦插苗和容器苗的大棚就是典型例子。
过去，开原苗木产品丰富，乔木、亚乔木、花灌木、地被植物分庭抗礼，各有千秋。但随着近几年西北地区对花灌木需求大增，当地花灌木行情飙升，尤其是扦插小苗和容器苗常年供不应求，地栽苗、乔木苗落寞异常。
为适应市场需求，开原苗木业者展开行动，缩减地栽乔木类产品，增加花灌木容器苗数量，主攻西北市场。“这两年本地温室大棚数量屡创新高，都是为了发展花灌木扦插苗和容器苗。”王宇说，现在开原用于生产苗木的大棚数量已超过2000栋，一个专业化、规模化的特色花灌木生产集散地冉冉升起。
如果说开原苗木的转型升级是从业者顺应市场的被动之举，那该省几位资深从业者则主动得多，这种改变既体现在行动上，也反映在思想上。
去年，海城四通苗圃负责人姜明把不少心思用在了金叶榆的品种选优之上。“我的做法是籽播金叶榆，从中选择长势快、植株壮的单株，剪下枝条扦插，看优势性状能否稳定保持。”他告诉记者，工作虽费时费力，可一旦有结果，对行业对个人都意义重大。
沈阳市明之信苗圃总经理向水明2017年在呼市参加活动，听了一场爱淘苗的报告，感受颇深。“我们也希望给上市园林公司供苗。”他告诉记者，这样的模式在南方已比较成熟，如果北方有上市公司建立互联网采购平台，他肯定参与。“如果没有，是不是几家大型园林企业可以考虑合作呢？”他准备在今年认真研究这件事。
定向供苗是很多苗木人的梦想，今年有可能在沈阳实现。据宋长宽透露，不久前山西大同某园林公司负责人找到他，说当地2018年有多个大工程，希望能从沈阳采购。“因为大同和沈阳的气候相似，苗木适应性好。”宋长宽说，他叫上几个朋友和对方沟通，最终形成了定向生产苗木的意向。“大同绿化需要什么，我们就生产什么，时间实在来不及再从沈阳统筹采购。”
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