闫大成：好的。
记者：你讲到“造林绿化对苗木需求的市场，仍然十分巨大”具体体现在哪些方面？
闫大成：没有林木种苗的生产，就不能进行造林、绿化；不实施造林绿化工程，就没有绿水青山，这是不争的事实。
随着我国国民经济的快速发展和人民生活质量的日益提高，人们对工作、生活环境改善和提高的需求也越来越迫切。造林、绿化本身就是为子孙后代造福的长期重大工程，又是贯彻落实习近平总书记生态文明思想，坚持生态优先、绿色发展的重大战略方针，造林绿化只能加强，不能削弱。
苗木，是造林绿化主要的生产资料和重要的物质基础，中国未来5-10年造林绿化对苗木需求的市场，仍然十分巨大，将在生态环境改善，新型城镇化、高新开发区和新农村建设等基础设施建设中的绿地指标提升，对苗木需求的市场，仍然十分巨大。
具体有六个方面：1、退耕还林、宜林地造林、经济林、四旁植树有较大发展空间；2、绿色通道建设空间巨大；3、城镇公园绿地、地产绿化、风景园林发展前景广阔；4、休闲度假、康养区园林建设需求较大；5、生态湿地市场空间渐广；6、国家重大活动和重大项目的环境改善、提高等。
记者：苗木生产者，必须了解苗木特性和苗木生产特点，作为特殊商品的苗木，具有哪些特性和生产特点？
闫大成：苗木是活的植物材料，体积、形状大小不一，物流、运输难度较大；苗木以自然生长为主，生产周期长，季节性、区域性强，难于用人工调节生产时间和空间适应人们所需。苗木生产，是涉农产业，门槛低，从事人员较多；标准化程度低，机械化使用率不高；劳动用工多，生产成本高。
记者：当前造林绿化与苗木生产不衔接的问题，仍然十分突出，具体表现在哪些方面？
闫大成：苗木产品与需求不衔接，即造林绿化需要的苗木，苗圃里没生产出来；苗圃里生产的苗木，找不到销路。
主要现象：当前苗圃生产，大规格一级苗很少，中等规格苗木，种植的较密、较多，小规格（2-3 年生）的苗木也少，即中间生产多，两头生产少。苗木市场需求，今年上半年，大规格苗木需求增多，一级苗几乎销售一空。中等规格苗木，市场需求较少。小规格苗木特别是优质小苗，用于苗圃周转移栽，有较大需求。即两头需求多，中间需求少。
主要原因有以下两个方面：
1、各开各的会，各办各的事，造林、绿化规划用苗与苗圃种植管理部门不交流。需求苗木方，主要属于城建、市政和地产，生产苗木方主要归农林主管。例如，苗木交易博览会成了苗木产业交流会，当前的苗木或园林、风景、绿化展会、交流会等，都是各行举办各行的会，苗木供需两大主管部门不交流、不合作，各管各的事，各开各的会。苗木交易博览会是分管苗木生产的林业有关处室、科局组织召开，参加人员也是从事苗木生产、管理的人员，而园林绿化设计、施工企业很少参加。
2、园林绿化规划设计师不了解苗圃。规划设计师，或许只为甲方负责，或许不单纯从事园林绿化设计（如土建、给排水），或许不是科班出身（非林学、园林专业），或许设计任务太重、太忙，或许刚从大学毕业，从事设计时间较短，或许这支队伍还年轻。园林绿化设计的图纸，单位面积种植密度大、使用的苗木规格较大，与眼下苗圃生产的苗木规格不一致。
记者：您认为，影响当前苗木产业稳定发展的主要因素是什么？
闫大成：首先是苗木供需的两大矛盾难于解决，主要表现在苗木超前性生产与政府突发性、应急性苗木需求的矛盾；园林或造林绿化规划设计产品与苗圃生产产品的规格不一致的矛盾。
其次是外行业进入苗木产业或非苗圃用地种苗木的情况较多，例如，现在公路绿化带越留越宽，两侧一、二百米的绿化带，已不鲜见，绿化带内种的是密密麻麻的苗木，每当我们行走在高速公路，还是国道、省道甚至乡村公路上，举目望向两侧，不是被密密麻麻、高矮不一的苗木遮住了视线，就是被筑高的小地形迷糊了眼睛。
由于苗木产品生产和需求不稳定的因素较多且难于化解，苗木生产企业一哄而上、一哄而下的现象则在短期内难于避免。
记者：闫老师，咱转个话题，眼下苗农为苗木卖不出去而犯愁，你认为当前苗木产业发展空间还有吗？
闫大成：不仅有，而且十分巨大。我认为将来绿化行业必定发生两个转移，苗木产业呈现两大需求。两个转移，环境绿化，由沿海、经济发达地区向内陆、经济欠发达地区转移；由城市向郊区、乡村转移。两大需求，大中城市绿化、美化的提升、改造和地产、公共绿地等，需要适应性强、无环境污染、常绿、三季有花或彩叶观赏等多品种、大规格、高质量的全冠苗木，而未必是原冠苗；乡村绿化、生态造林需要的是物美价廉、适地适树乡土树种、中小规格的苗木，如创建森林城市、森林乡村等工程。
当前苗圃的苗木卖不出去，绿化工程需要的苗木买不到，买难卖难的问题本身就说明苗木产业发展空间、潜力巨大。
下面重点把将来苗木种什么，怎么种，卖给谁？谈谈我的观点。苗木生产者必须坚持“适地、适树、适市场、适自己”的原则。
适地。首先，选择种植的树种，适合当地气候、土质条件下生长，而不是生存。
适树。根据当地气候和土壤条件，选择适宜种植的树种。如降水、空气湿度、冬季最低温、夏季最高温、土壤质地、酸碱度、地下水位等是重点考虑的指标。
适市场。种植的树种，适应市场发展的需要。主导苗木市场发展需要的，主要是国家和地方政府，无论当前还是将来。
适自己。地选好了，树种选好了，市场定位了，根据你的资本、能力，以及周边环境的可行性，发展适宜规模的苗圃。适合自己的，才是最好的。
苗木生产者需要着重考虑“稀植、浅栽、修剪、防病、二次移栽等问题。
稀植。当前，多数苗圃都犯了一个通病，种的太密。苗木种植密了，生长量小，长得慢； 光线、通透性差，树势弱，病虫害增多；不便于机械化管理；不适合培育当前提倡使用的原冠苗、全冠苗等；培育出的成品苗，不适应当前市场所需。
浅栽。无论播种育苗，还是移栽苗木，都普遍种的太深，尤其是当前使用机械种植，更是如此。根系的生长，需要呼吸和一定的地温，要选择通透性好的土壤种植。根系埋藏深了，进行无氧呼吸，地温也低，影响新根系的形成和生长，老根系还容易腐朽、长病。播种苗种深了，种子在土里发芽了，但胚芽不能破土而出；扦插苗、移栽苗种深了，苗木只发芽、不长根，等原根系、树干储存的营养耗尽了，枝叶开始枯死了，即出现“假活现象”，苗木即使活了，也长势不旺。
修剪。无论培育截干苗、嫁接苗，还是培育原冠苗、全冠苗，都要进行适当修剪和整形。培育小苗，要除掉基干上生长的萌芽，用竹竿、绳索等固定、整形。培育移栽苗，要除掉竞争枝、重叠枝、病虫枝；对顶端优势强的中央领导干，在生长季节进行抹顶芽，控制主干的生长。尽管抹一次芽，中央领导干出现一道弯，但树大自然直，并在拐弯处长出新一轮主枝。对长势旺的主枝、侧枝，进行疏枝或短截；培育精品苗，短截与疏枝相结合，剪除过多的枝条，保留的枝条进行短截，形成“三股六杈十二枝”的冠型。
防病。治虫，只要有虫不成灾，一般不用打药。虫子多了，如蚜虫、粉虱、美国白蛾等，才得治。病害，如枯枝病、干腐病、根腐病等，必须预防，等发病、有症状了再治就晚了。预防措施很简单，冬季到来之前深翻一下土地、苗干涂白、清除带病菌的枯枝落叶等。
二次移栽。成品苗的主要质量指标共五项：胸径、苗高、冠幅、枝下高、移栽次数。将新增加“移栽次数”。将来提供成品苗，必须经过二次移栽或断根处理，增加毛细根数量。
记者：如何把生产的苗木产品卖出去，并能卖个好价钱？除了选对种植品种，培育出优质、合格苗木之外，还要把自己的产品宣传出去，让使用者、设计师了解产品信息。请问，您有什么“高招”？
闫大成：谈不上“高招”，苗农还是要树立长远发展观，把基础打好。送给苗农三句话， 特别是我们的苗二代、苗三代，“读书长知识，考察长见识，交流长智慧”。
读书长知识。最近看到一个报道，某国外大学生一个学期读多少本书，而我们国内的大学生读的书很少。前段时间我们组织国内线路的苗圃考察，到了河南省遂平县，县城不大，但街道的名字很有文化内涵，如“希望大道”、“启航路”、“思索路”等。但是，到了遂平服务区，则看到另外一种现象，地摊摆放着成摞、成行的各种图书，论斤卖，特价图书每斤15元，套书每斤20元。说明读书的人少了，图书不值钱了，也说明知识的困乏。
上世纪末八十年代初，有小学文化的年轻人，靠胆量和拼搏赚钱发财的一代人，多么渴望知识的重要。现在赚钱发财的年轻人，也都是有经营头脑、知识渊博的高才生。时代不同了，不读书、没知识不行。
当前好多大学生、大专生，不会用钢笔写字了，写个总结、情书等从网上下载；发个、短信，不成句子，甚至写字嫌费功夫，干脆用语音。很危险啊，年轻的朋友们！当我们苗木人抱怨自己的子女不争气，不乐意与父母干同一行业，没有苗木传承人，培养不出苗二代时，德国、荷兰等国家百年苗圃的苗八代，已经带领刚上小学的儿子即苗九代，在苗圃场玩耍，培养孩子的兴趣。
考察长见识。其实，不仅考察长见识，出门就长见识。如果设计师不出门，闭门造车，对当前苗圃生产的产品，不了解、不知情，怎么能设计出切实可行的园林工程施工图？如果绿化施工公司的项目经理不了解苗圃生产现状，怎么能及时采购到工程所需的植物材料？如果苗圃管理人员不出门看看别人家苗圃种的什么、怎么种、怎么管，又怎么能发现自己苗圃的不足，怎么能进步和发展？
交流长智慧。在中国的国土上，无论是中国人，还是外国人，只要想做点事、做成事，人与人之间都需要沟通、交流，需要疏通关系、感情投资。尤其是在齐鲁大地，山东是孔子故乡、礼仪之邦，更注重情和义的交融。想卖苗子，不找经纪人、设计师、项目经理聊聊，人家不了解你的产品，你怎么能卖得出去，怎么能卖个好价钱？
经过交流，才能沟通，了解对方，知道行情，才能有个好交易；通过交流、沟通，学人之长、补己之短，或者吃一堑、长一智，才能增加智慧和灵活性，才能勇于面对；通过沟通，知己知彼，才能联起手来、结成友谊，增强胆识，越战越勇，经营道路才能越走越宽广。
中花协绿化观赏苗木分会北方站，每年组织园林绿化设计师、施工企业的项目经理、苗木经纪人、苗圃管理人员等，组织、开展几次苗圃考察交流活动，如今年2月和7-8月份组织的国内雄安新区、鲁苏豫苗圃考察，日韩苗圃与风景园林考察，西欧、英国苗圃、园林景观、特色小镇考察等，让大家在行业淡季聚在一起，看看苗圃、观赏一下园林绿化景点、谈谈业务、聊聊家常，沟通思想和情感，就有收获，就长智慧。行万里路胜似读万卷书，也许道理就在这里。
记者：闫老师，最后一个问题，在这个行业内，您有什么梦想？
闫大成：我的梦想很简单，每当烈日炎炎的夏季行走在公路上时，能看到两侧高大的树木及宽广的树冠遮阴面积，能找到“大树底下好乘凉”的感觉，并能透过树干空隙，望到远方的山，看到近处的水，浏览着不同的田园风光，能回忆起过去，记得住乡愁，顿时心旷神怡，仿佛回到了童年！（闫大成为山东省林业厅种苗和花卉站研究员、中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长、北方大区主任）
图片说明：本文插图，全部是金叶榆系列图片。金叶榆，榆科、榆属，具有榆树的一切生理、生态特性，耐旱、耐寒、耐水湿、耐盐碱。早春发芽，晚秋落叶，三季金黄色，无论原型，还是造型，无论乔木，还是灌木、色块绿化，尤其树木开花较少的夏季，更显金叶榆靓丽的特色。
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