苗木作为产品有个底层属性就是，它一般不会创造市场，只能供应需求或优化需求选择。
我们举个例子来通俗说明一下：比如我们以前是不用的，但是被发明出来后，因为太好用了，这个需求市场就被创造出来了，且通过的不断更新换代，我们也在不断想换新。但是花草树木这东西自古有之，不是人类创造的东西，有了绿化行业后，才有了苗木产品这一说，苗木产品的需求是由上游的绿化项目决定的，对苗木生产者来说，提高苗木品质或培育优异品种，是提高了自身竞争力，优化了采购方产品选择空间，并不是另外创造需求市场。
唯一例外，就是较为个人消费的私家庭院用苗，下文中会有说明。
注：本文的苗木产品定义为供应绿化市场的苗木，观光旅游用的花木（比如薰衣草庄园、牡丹园等）不在其内。
清楚了苗木作为商品的这个特殊性，我们再来看看当前影响苗木产业的6个苗木需求市场：房地产项目、城市绿化、国储林、文旅项目、私家庭院、乡村振兴。
1.走冷的房地产项目
近段时间，随着万科的“活下去”、一线城市的房价跳水、各大房企不断加大的资金回笼力度，不少大V、大号都在分析并一致论断房地产的冬天到了。错综复杂的地产行业到底如何不是我们的重点，我们的重点是要看到这个趋势：各大房企的下一步都在收缩地产版图，房价可能会下降到持稳，房地产建设项目会收缩减少。如果说冬天是沿着北→南的路线行进，那么房地产是在东北，与房地产相关的苗木产业就是在华北，寒冷的蔓延只是个时间问题。
房地产走冷，也预示着苗木产业在房地产这块的市场蛋糕在变小，对苗木产业的具体影响是，有景观效果的乔灌木市场需求会有所下降，但从苗木需求的整个市场来看影响并不会很大，因为还有其它需求版图在上扬，我们接着看下文。
2.高歌前进的城市绿化
虽然城市绿化和房地产项目建设都在城区内，但是和房地产建设的走冷相反，城市绿化建设正在高歌猛进，这受益于多项国家政策的利好，如美丽中国、森林城市建设、生态宜居城市建设等，各城各地的绿化都在酌情升级：绿意不够的补充绿意，绿意充足的升级彩化美化等。
城市绿化对苗木产业的拉动是显而易见的，不光是量的提升，也在刺激质的升级。多数城市的绿化都走过了三四十年的路程，每个地区城市也在时间检验中筛选出了一批适种树种，形成了自己城市绿化的基调，也就是说，现在的城市绿化不是从无到有，而是从有到优的前进，反映到各个绿化项目（公园、河道、街道等）对苗木需求上来看，就是对优质苗、适生苗、美观苗的需求量质齐升。
3.为生态而建的国储林
国储林的建设，更偏向于服务国家生态体系，保障国家的生态安全，类似于十八亿亩耕地红线一样，当然价值取向有所不同。因其功能定位的不同，国储林的建设方式也有别于偏景观项目绿化建设，除了生态廊道建设，还以人工造林、收购林地等方式进行国储林的完成。
国储林建设对苗木产业的拉动，多使国储林项目所在地的周边苗木业受益，这是各地苗木产业的一项地缘优势。比如河南邓州的国储林收购方案，就是对邓州地区苗木业的一个政策利好，树种要求全部为当地适生树种（银杏、刺槐、泡桐、栾树等30多个树种），树势健康，规格要求中等、能成林即可。
4.正在风口的文旅项目
在刚刚过去的十一黄金周，各景区爆满的游客就是中国旅游业火热的一个最直观画面，与旅游相关的文旅项目如各种特色小镇、游乐园等也正处在大开大建的上升期，虽然有一些金融政策的收紧，目的也不在于打压文旅产业，只是在修正发展乱象。
其实，当下盛行的公园式住宅区和文旅项目的绿化理念有着高度的一致性，因此文旅项目建设对苗木的需求，可以类比房地产项目对苗木的需求，只是在整体需求量上有所差距。同样都是精品苗为主，品种丰富多样、景观效果好、生态宜人是这两类项目对绿化效果的共同追求。
5.可化零为整的私家庭院
这里说的私家庭院是区别于单元格楼房，有可种植花草树木的庭院，有别墅花园、住宅小区底层的院子、复式建筑屋顶的屋顶花园、入户花园等，拥有这些绿化空间的群体多是对生活品质有追求，且有相应消费能力。
这块苗木需求市场没有花卉消费市场的体量和高频次，可以归为高价单品消费（类似于奢侈品或收藏品的性质），当然对应的苗木需求就是精品苗、造型苗一类的高价苗，虽然单次交易量不多，但化零为整后来看也是一块值得继续深挖的市场，也可以说这是一块可以创造苗木消费需求的市场，即苗木生产者通过打造苗木产品刺激用户的消费喜好被激活。
6.待激活的乡村振兴之绿化
“先让一部分人富起来”的顶层理念，随着改革开放在中国落地成功，一部分人聚集的城市与40年前相比，已是天上地下。时至今日，改革依然在继续，只是改革的重心开始向广袤农村倾斜，十一假期前公布的《乡村振兴战略规划》是一个再明显不过的顶层设计：以活力产业聚人，以人来推动全面振兴。其中提到的绿化覆盖率从现在的20%提升到32%，每年绿化2万个乡村，这明显的绿化市场信号已被敏感行业人士所关注。
随着乡村振兴的全面铺开，乡村绿化必将成为园林行业销售的一个新的增长点，尤其对乡村周边的苗木产业拉动明显。只是这块市场还没有完全打开。具体怎么做也有南方如浙江等地的美丽乡村建设模式可借鉴。可以预判的是，乡村的绿化建设初期会以生态、宜居为导向，对苗木的需求以性价比高的乡土树种、适生树种为主，完成乡村绿化建设的初级阶段。
通过以上6个苗木需求市场的分析梳理，我们再来看看苗木产业趋势，可以得出个基本面：苗木需求市场处于整体上扬的态势，苗木产业必然随风向前，只是需求市场的要求升级会倒逼苗木产业的结构和品质升级，也必然会有人欢喜有人忧。
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