2018年河北大的项目较多，全省营造林任务917万亩，加之北京百万亩造林，河北园博会、旅发大会以及仍在持续的地产项目和周边省市的绿化需求等，拉动了苗木销售，苗市虽没有预想的火热，但整体还不错，河北省多地苗市迎来“春天”，或基本与2017年持平。
需求大，库存更大
据河北省藁城市绿都园林建设工程有限公司总经理龚玉全介绍，上半年，因人工造林项目及鹿泉区山前大道等项目的拉动，石家庄的乔灌木价格均出现上涨，草皮及造林用小规格乔木走货量很大，甚至出现了断货情形。记者从多位苗木经纪人、采购方口中获悉，2018年上半年，河北省各地苗市都有类似表现，持续到“五一”之后仍有工程陆续施工。
“初秋前后，工程量减少，但小苗在未来需求的刺激下，价格仍然坚挺。”河北省林木种苗协会执行会长崔伟京告诉记者，而大规格苗价格纷纷下滑。究其原因，一方面是因为政府财政吃紧和房价下调，河北省大的市政和地产项目不景气；另一方面是外销上，山西、内蒙古和新疆等地的工程需求也低于2017年同期。以保定为例，秋季以来，保定整体苗木需求下滑，常规苗价格也下跌近15%。
总体看，行情的发展仍不如预期。“除下半年需求下滑的原因外，苗木整体库存过饱和也是重要因素。”崔伟京解释，供需不对等，大家依然很有压力。如雄安新区造林要求苗木为胸径4厘米到7厘米的原冠苗，市场存量不足。而各地大量囤积胸径8厘米到10厘米的常规苗木，价格持续下滑。“胸径8厘米的国槐，2017年价格在200元左右，2018年已降至70元到80元，未来可能还会继续下跌。”崔伟京说。
对于供需失衡，河北省安平县唐贝苗木专业合作社负责人彭计超也有强烈感受，他表示，衡水上半年造林消耗大量小苗，但中大规格苗木市场冷淡，积压严重。“2018年对造林小苗的消耗，又会造成未来2到3年后胸径8厘米到10厘米的苗木严重断档。”彭计超无奈感叹。
原冠苗、精品苗加速普及
雄安新区用苗需求，对河北市场冲击很大。“雄安的用苗标准很高，且要求严格。”保定筑邦园林景观工程有限公司苗木运营总经理周雨石举例，如同样是要求胸径4厘米的苗木，雄安新区造林用苗是于1.3米处测量胸径，且必须是原冠、干直、带土球（土球8倍于胸径）的健壮苗。而北京百万亩造林则要求1.2米处测量胸径的裸根苗。
因此，同样要求胸径6厘米的榆树，北京百万亩造林用苗价格在20元左右，而雄安造林苗价格则近45元到50元。“实际上，单纯苗木的价格，两者是持平的。”周雨石解释，只不过雄安要求原冠带土球，起挖和运输成本等相对高。“多数苗圃也都于2017年开始有意识地培育原冠苗，以迎合未来造林和绿化用苗需求。”他说。
除雄安新区用苗外，各地市政和地产项目也纷纷强调精品苗。与之相对的是，二级苗行情冷淡，垃圾苗更是只能“当柴烧”。“全国掀起苗木精品化大潮，定州也不例外，圃存的二级、三级苗比例大幅减少，苗农精品化意识空前。”定州家超园林工程有限公司总经理张家超表示，这是由市场需求决定的，如乔木严格要求定干高度和树形，花灌木则要求多分枝、好冠形等。
同质化过剩会不会再现？
当下，造林用原冠小规格乔木需求量大，大规格精品乔木市场存有量相对少，尤其是个别景观效果突出的新优树种，更是缺少大规格优质苗，“找树难”仍在持续。
目前，加速培育原冠苗、精品苗、尤其是新优树种的大规格精品苗已成业界共识。苗农纷纷开启长远定位，给自己的苗木加大株行距。据了解，保定新定植的苗木规格由过去的胸径3厘米至4厘米提升到接近8厘米，株行距最小为3米×4米。2至3年后，同一批次的大规格精品苗还将同批出圃。不少人担心，那个时候，市场需求会像一样好吗？
“苗圃大规格精品苗的定位，还不是未来精品大规格苗木的唯一来源。”崔伟京提醒，2018年“以圃代林”的模式（与政府合作绿化，占用绿化用地作为苗圃）在全省大规模推开，栽植品种都是国槐、白蜡等常规树种，胸径4厘米到6厘米。“石家庄的规划是以8年为周期，栽植胸径4厘米到5厘米的苗木，栽植后于2019年补贴每亩3000元。”龚玉全告诉记者，但要求前三年不允许动苗，后五年以间苗的形式，每年按20%的比例出圃。
对“以圃代林”是否应看好？据知情人士透露，邯郸市已有了前车之鉴，即到了政府与苗企协议可以卖苗的日期，地方的农户阻止挖苗（因政府占用的是地方农户的土地，没有继续给农户提供租金。）。“即便2至3年后可卖，大批同规格常规苗同时出圃，受供需关系影响，价格也会十分惨淡。”崔伟京认为，或将出现又一批“跳楼价”，他提醒大家不要只看眼前的价格，对其有过高期待。
至于同质化过剩是否再现，也有人表示，相比以前苗农理性了不少，这应更多归功于各地行业协会的引领，包括协会技术培训、交流和引导等。不过行情缺口仍会刺激一些人做出盲目的选择，市场有很多不确定因素。
未来苗木业者更要理性
细想未来，虽然荆棘丛生，竞争激烈，但国家对生态和绿化产业的重视有增无减，如2019年雄安新区20万亩造林必须启动，大形势让种植户普遍有信心。“但地产和市政仍不是很乐观。”崔伟京提出，苗木从业者必须理性，要有长远的定位和长期的坚持。需求没办法自主控制，但自己的定位和付出可以。
“尤其是要理性地看待造林，造林是有定额和周期的。”崔伟京反复强调。此外，造林面积每年增加，养护资金将越发紧张，政府已经意识到这个问题，正在探讨解决方案，无非是开源或节流。“如在树种选择上更加理性，增加经济树种比例。”崔伟京建议苗农发展长寿、油料、果实、蜜源等树种，这些树种在发挥生态作用的同时，可产生稳定的经济效益。
