一是数量稀缺的树种
苗木生产的特殊性决定了苗木在市场的站位，即使有些苗木瞬时领先，但也不能保证其能一直领先。不过，以品质为前提的独有产品却可以真正取得市场定价权。我们都知道物以稀为贵，再加上品质保证，这样的树种想不在市场中火都不行。大家要知道真正好的东西是不会被埋没的，品质好，数量又少的苗木，价格肯定不低。
二是培育规范的树种
规范化培育苗木，一直是苗木市场的主要发展方向。规范化培育，不仅能使苗木在造型上保持一致，还能省去了工程方挑选苗子的时间。有些苗圃虽然种植品种很多，但是每种数量都有限，容易造成工程方挑选苗子时数量不够现象。规范化培育苗木是未来市场发展的方向之一，特别是乔木更需要规范化培育。苗圃在生产乔木方面，要将花灌木类品种向乔木化目标培育，小乔木类品种向大乔木化目标培育；大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育。
三是口碑好树种
苗木交易也是做生意，而任何交易都离不开口碑。有了口碑就有了知名度和美誉度，像网上一些爆款树都是在口碑的积累中变红的。有了口碑就有了名气，有了名气，价格自然不会低。
不过，口碑不是一天就能获得的，这需要一点一滴，经年累月的积累。在积累的过程中，要以品质说话，同时要注意营销自己，扩大自己的影响力。
四是包装好的树种
俗话说"人靠衣装"，人需要衣服装饰，苗木也需要好的"包装"。
对苗木进行包装，可以保护苗木的根系，控制树冠水分的蒸腾，维持断根后苗木水分代谢平衡，提高成活率。
苗木的包装主要是土球，因为土球包装是否完美，直接影响了苗木的成活率，所以土球一定要包装好。一般要求土球直径为树木胸径的8至10倍，厚度为直径的2/3。
土球包装时要注意，起挖要先铲去表层土到第一层侧根露出来为止，然后逐步向外围扩大，直到确定土球直径的位置。然后在土球以外30-40厘米处垂直开沟挖掘，挖掘时要小心，不要碰散土球，更不能损伤保留的侧根和主根。
土球的外包装一般是用草绳捆扎。用草绳将土球横腰缠绕，宽度占土球厚度的1/3，然后将草绳系于树干或腰箍上，上下交叉环绕呈网络状，捆扎时一定要捆紧捆实。
五是信誉好的苗圃
信誉是一个苗圃或企业的生命力，无论做什么生意，信誉都是最重要的。比如，你答应给甲方提供什么样规格的树种就一定要提供，不能弄虚作假，更不能以次充好，可能你这么做一两次没关系，但是常在河边走，哪能不湿鞋，损伤信誉的事情做多了最后只会给自己带来毁灭性的灾难。
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