日前，在婺城区琅琊镇杨塘下村村民滕锡林家，慕名前来采购苗木的购买商络绎不绝。随着年节将近，各地小区绿化正紧锣密鼓地准备为新年增添一抹生机绿意，而苗木种植户们则牢牢把握商机，让新年的钱包更“鼓”一点。
“刚才看过的红月楠很不错，我们要200棵，今天能挖吗？”“来不及，今天已经推掉了两笔订单，工人们还在全力赶挖，赶早儿也要明天了。”作为中间商，帮助苗木种植户与购买商牵线搭桥的滕锡林干劲十足，一笔2万元的订单就在他与两位购买商的交谈间顷刻达成，尽管不时提到赶工忙，但对于事业的“红火”，60岁的滕锡林还是一脸振奋，“儿子女儿在市区经商，一年的收入也不及我。”
滕锡林家的四层洋房十分气派，门前的小院子花团锦簇，他指着一楼屋内大大小小的桌子介绍道：“我组织的三十多个工人平时就在一楼吃饭。”据了解，滕锡林组织的挖苗工人除了杨下塘村本村及邻村农户，还有一些慕名而来的外来工人，凭借长期积累的丰富客户资源，滕锡林的苗木中间商生意做得有声有色，仅雇佣的挖苗工人团队一年就要开工320多天，按照每人每天基本工酬300元，加班时工酬500元计算，一年下来给农户增加了一笔不菲的收入。
“给挖苗工人们增收只占小头，为苗木种植户与采购商牵线搭桥、促成交易才是他这个中间商起到的最大作用”，杨塘下村支书滕永才说。从2008年村民自发开始苗木种植试验，到2012年批量种植，如今在杨塘下村共计2000余亩农田中，被用于种植苗木的就有1800余亩，形成了较大的种植规模。然而，在一开始，错综复杂的苗木需求、飘忽不定的客户资源委实给村民们带来了巨大困扰，显然，“单打独斗”的种植方式已经无法把稳市场脉搏，给杨塘下村的苗木经济带来最大化的效益了。这时，滕锡林的苗木中间商生意应运而生。
“我做苗木中间商已经有七八年了，去年的年收益估计有二十多万元”，说到自己的生意从无人问津到“门庭若市”，滕锡林坦言依靠的是“真诚”。杨塘下村在苗木种植初期，因为市场需求信息缺乏，苗木种植户不知道该种什么，购买商不知道能买到什么。面对这样的问题，滕锡林担任起了“农博士”和“导购员”。“当下什么树苗比较畅销，种植户都会来问我，而购买商也会通过我了解本村和周围邻村哪里有好的树苗”，说着，滕锡林掏出，给记者看他的来电显示，“都是来求购苗木的客户，我一个月做中间商的话费就要一千元。”
“杨塘下村正是通过苗木中间商打通“种植—销售”环节的模式，消除种植盲区，离市场更近一点，从‘单独作战’走向‘抱团取暖’，走出了一条苗木经济实现乡村振兴的新路径。”村支书滕永才说道。
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