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　　进入2018年，上半年市场还算红火，到下半年却明显急转直下，牛市变熊市，让人有些猝不及防。这种情况倒是与国内大部分产区境况类似，行业大环境不可逆，从业者要做的只能是任凭风云变幻，时时调整反思。

 

2018年上半年，陕西园林市场的好行情与2017年下半年如出一辙。尤其是与周边内蒙古、宁夏、新疆等地全年行情低迷相比，境况要好很多。拉动上半年行情的主要是省内市场需求，以“大西安”为中心的大关中城市群建设、韩城的PPP项目为主，渭南、铜川、西咸高新区等地也项目繁多。很多北上淘金的南方园林公司，选择到陕西承接项目。

　　“但是，这些项目大都面临着回款难的问题。”陕西山水园林工程有限责任公司董事长田丰说，PPP项目收紧、市政项目缺乏资金的背景下，行情转差在意料之中。果然，进入下半年，除了一些工程简单收尾外，大体量的项目几乎不见踪迹。2018年，陕西园林市场先扬后抑。

　　苗木行情也跟着回落，价格相比上半年平均下降了20%以上。受影响最大的要数西安周边的绿篱苗，金叶女贞、大叶黄杨、红叶小檗等主力品种行情比前一年差了不少。小营养钵的苗子，2017年能卖上1.2元左右，到2018年下半年只卖0.8元，已经跌破了成本价。乔木也未能幸免，就比如胸径15厘米的七叶树，春季卖2000元出头，下半年卖1500元，甚至更低。

　　进入2019年，到目前为止省内各地的招投标项目很少，几个地产项目相继流拍。因此，部分人对新一年的走势并不看好，认为上半年可能还稍好些，到下半年行情甚至还不如2018年。也有人认为，陕西借衔接东西的地理优势，苗木可供应多地，西安也在搞大建设，包括周边三线城市的绿化力度也很大，长远看市场前景光明。

 

好苗不好找，能卖好价钱，已经是这几年全国苗市的常态，其中最大的原因还是供求关系。一方面，包括陕西在内的各地绿化市场对苗木品质要求越来越高；另一方面，陕西苗木的总体品质仍有待提高。

　　2018年上半年的好行情使陕西苗木销量同比增幅约两成，普通苗价格同比上涨约30%，精品苗涨幅更在40%至45%之间，胸径12厘米以上的众多品种一级苗货源紧缺。其中，胸径15厘米的国槐卖1000元左右；同规格栾树能卖到1100元至1200元。在五角枫主产地扶风县，优质苗和普通苗的价格差在20%以上。

　　一个工程要用几百棵胸径8厘米的五角枫精品苗，西安星河园林苗圃有限公司总经理苏新棋找遍了西安周边的苗圃，也没凑齐。“除了规格，购苗者还对树冠大小、定干高度、树干通直程度、是否移栽过、病虫害情况等有具体要求。”他说，种出奇货可居的苗木，自然销售时更有话语权。

　　陕西是重要的常绿乔木产地，蓝田的白皮松尤其知名。值得关注的是，这类苗木的品质亟待提高，尤其是小规格苗。在蓝田、周至两个重要苗乡，白皮松、华山松等品种的小苗仍存在种植密度过大的问题，导致通风透光差，苗木长势弱、病虫害多。

　　好在当地不少人已经认识到了问题所在，并逐渐做出了改变。在蓝田、周至一带，这两年出现了一批规模化、专业化的苗圃，定位就是生产高品质苗。蓝田县苗木协会会长安双正表示，近些年苗木产业发展迅速，各地发展白皮松的也为数不少，蓝田白皮松不能吃老本，走精品化发展的路子才能长远发展。

 

要种好苗，要让好苗上批量，却也会有些问题随之而来。“部分品种中部分规格的精品苗，出现了价格下降的现象。”西安昆明池园林绿化有限公司副总经理孙俊说，算得上是一个异常情况了。实际上，那些产品在市场中还是结构性短缺的，但供应相对充足些，自然开始影响价格。

　　国槐、五角枫等品种的大规格精品苗价格相对稳定；七叶树降价比较明显，胸径18厘米的2017年卖3800元至4000元，到2018年秋季只卖3300元至3500元；情况类似的还有地径8厘米的樱花，一级苗只卖到140元至150元。从存圃情况看，北美海棠、雪松等品种也很可能面临相同境况。

　　分析原因，还是要提到供求关系。近两年来，培育精品苗的苗圃不断增多，而且大都是老苗木人。他们从业时间长、经验丰富、头脑灵活，培育的精品苗有几个特点：面积大，动辄几百上千亩；品种单一，大多只种两三个品种；标准化生产，苗木规格统一。如此计划性的生产就决定了随着苗木生长，固定时间内会有同规格产品批量上市。

　　如果换个角度想，这也是市场的理性回归，不能因此动摇种精品苗的信心。一级苗成为大路货，这种情况常态化对行业来说是好事。虽然利润会降低，但也是必然趋势，如果不跟着做精品未来很可能被淘汰。

　　从业者如何在做精品苗之余通过其他方式提升竞争力呢？首先还是要在品种上追求差异化。2017年至2018年上半年，陕西新建苗圃很多，田丰也先后新增了1500亩地，有些地2017年4月就拿到了，但他并没有急着种苗，而是慢慢地平地、挖坑、施肥，直到10月才种下苗子，就是为了看大多数人种什么，然后避开。