8月20日，第八届新疆苗木花卉博览会（以下简称“苗博会”）开幕。从上世纪80年代苗木花卉市场发端至今，新疆的苗木花卉产业已走过近40年，蹚出了一条有破有立、螺旋上升的发展道路。
优势
昌吉建成西北最大生产基地
从1980年牛国明在自家3亩自留地上种榆树和杨树开始，牛家父子已在苗木行业耕耘了近40年。2002年，牛站江接过父亲的事业，并于2010年成立了呼图壁县天府苗木种植农民专业合作社。发展到目前，该合作社已拥有社员150人，种植白蜡、迎客松、银杏、夏橡、海棠、黄丁香等60个品种。
从小到大，从单打独斗到抱团成长，新疆苗农基本上都经历了这一过程。
2012年，新疆呼图壁国家级苗木交易市场正式揭牌，这也是西北地区唯一的国家级苗木交易市场。同年，首届新疆苗木花卉博览会成功举办，呼图壁确立了新疆苗木花卉产业中心的地位，首先带动了周边地区以及昌吉回族自治州苗木花卉产业发展。
本届苗博会的相关数据显示：昌吉州传统苗木花卉产业正在向全产业链融合发展迈进。目前该州种苗花卉面积29.3万亩，总产苗量11.9亿株；2018年苗木花卉总产值达25亿元。昌吉州已成为西北地区最大的苗木花卉生产基地和集散地。
自治区林业和草原局局长阿合买提江·米那木介绍，截至目前，全疆苗圃已达5011处，实际育苗面积46.2万亩，苗木总产量16.9亿株，苗木年产值达57.9亿元。
然而，这庞大的产值并不绝对意味着有良好的收入。事实上，新疆苗木花卉产业，尤其是苗木产业的发展在最近七八年内经历了过山车般的大起大落，从业人员也由此对行业发展规律有了更清晰的认识。
现状
跟风种植面临淘汰
牛站江的事业之所以屹立不倒，重要原因之一在于：当很多人趁前几年苗木市场的火热而纷纷涌入时，他保持了冷静，早早作出了清晰判断。“苗木行情逐步升温，各地种植户开始一窝蜂地扩大种植规模，但品种较为单一。追求数量的结果，就是造成低层次的无序竞争。那时，我们一亩地种三四千棵苗木。”牛站江说，“可现在，我们一亩地只种73棵精品苗木。”
在新疆呼图壁国家级苗木交易市场股份有限公司董事长、昌吉州种苗花卉产业联盟主席范晓峰看来，新疆苗木产业的短板有着明显特征。“产品结构低端同质化、精品率低、产品标准化程度低、市场营销体系不健全、社会化服务水平不高。”范晓峰说，“其中最关键的就是产品标准化的问题。”
“同样是种了7年的苗木，每亩地，张三家可以卖1000元，李四家却只能卖200元，为什么？”范晓峰说，“在新疆，这个行业没有权威标准，就意味着无法大规模订单式生产，没有订单，风险控制程度就低，势必影响到经营。”
这一弊端很快显现。范晓峰说，前几年苗木市场的火爆景象并非常态，随着市场的理性回归，很多没有技术含量、跟风而种的苗木面临被淘汰的命运。
另一方面，乌鲁木齐种苗协会副秘书长张国庆用数据揭示了产业布局的状况，“新疆苗木产业发展非常不平衡，在乌鲁木齐、昌吉、石河子沿线的天山北坡经济带，是苗圃发展最成熟和活跃的地区，苗圃数量占全疆苗圃数量的69%以上，各类苗圃分布相对集中，苗木种植品种多样，种植的理念及种植模式相对先进，与其他地区形成鲜明对比。”
张国庆认为，虽然新疆苗木种植量大，但种植结构不合理。如同股市般的追涨杀跌现象相当严重。其间，合格工程苗依然较少，大规格优质工程苗木短缺。因此，供给侧结构性改革成为新疆苗木花卉产业破局的必经之路。
对策
探索专业化、标准化发展之路
在本届苗博会上，花卉和景观、生态用草成一道亮丽的风景线。新疆西域草业生态开发有限公司副总经理余兴卫不厌其烦地向参观者介绍企业生产经营的诸多“奇草”。余兴卫指着其中一盆说：“这草叫蓝冰麦，是优质牧草，不仅耐盐碱，而且只需很少的养分就可以生长。根据新疆荒漠化治理的需求，我们专攻易成活、维护成本低的草种，目前，这样的产品有40多种。”
“在苗木和花卉产业竞争激烈的当下，公司除了做好原有花卉业的提档升级外，着力进军生态修复产业。”余兴卫说。
新疆博林科技发展有限责任公司董事长郑兴国则带着自己的团队，采集树种，建立种质资源库，然后在实验站里选育新品种。
郑兴国说：“我干了几十年，也就选育了五六个品种，但它们很适合在新疆的自然条件下生长。”
多年的积淀让郑兴国和他的公司拥有了其他企业难以企及的优势。在今年苗木价格普遍较低的情况下，该公司的苗木价格不降反升。郑兴国说：“去年我们销售额达到上千万元。”
以牛站江为代表的苗木种植大户，则不断探索标准化生产模式。“采取标准化种植，我们通过订单式培育，2014年以来，合作社以林木所有权抵押贷款方式，解决了扩大发展规模过程中资金短缺的问题，从而在新品种引进驯化、新技术推广、林业机械使用等方面有了很大提升。”
“我们去年成立了昌吉州种苗花卉产业联盟，在联盟产业规范、体系不断健全的基础上，获得昌吉国民村镇银行12亿元的绿色金融授信，在探索金融服务种苗花卉产业发展上迈出了坚实一步。”范晓峰说，“路还很长，但方向对了，一步步走下去，新疆的苗木花卉产业未来可期。”
如今，新疆在全国率先建立了良种补贴制度，新造林良种使用率达到88.6%，完成了全疆林木种质资源普查，建成了种质资源设施保存库，为全国种质资源设施保存库建设积累了宝贵经验。
“一带一路”建设同样给新疆苗木花卉产业发展带来了机遇。在吉木萨尔县大有镇，新疆龙腾天域农业科技股份有限公司采取“公司+合作社+基地+农户”的运作模式，新建110座大棚，整合和租用了全镇周边500多座日光温室大棚，年产蝴蝶兰、玫瑰、香水百合、杜鹃、莲花珠等花卉1000万枝，不仅供应新疆本地市场，还出口到哈萨克斯坦等中亚国家。
“立足新疆、面向西北、辐射中亚，这是新疆苗木花卉产业发展的定位。”自治区林业和草原局国有林场和种苗管理处处长胡茵说。
