第一，时机，2014年，苗圃发展进入平缓甚至下降时期，解博在这时候进入行业，他相信“触底必反弹”。第二，品种，从最开始的500亩基地到如今的1万多亩，大部分用于生产彩叶豆梨，而彩叶豆梨近几年已显现出“一树难求”的迹象，成为“爆品”的可能性很大。
也有不少人担心未来，彩叶豆梨发展会不会步某些曾经的新品种后尘？解博认为不会。
用品种细化市场
2014年建圃初期，世纪通康公司引进了一批彩叶树，包括娜塔莉、欧洲枫香等，还有8个品种的彩叶豆梨。在基地生长两年，解博发现彩叶豆梨的表现力与适应性都非常突出，以‘秋火焰’为最佳。‘秋火焰’的优势主要体现在两点，一是抗逆能力，抗寒、抗旱、抗涝能力都是最佳，是非常‘皮实’的品种；二是叶色表现，变色时叶片呈亮红色，非常美观。
最开始嫁接时工人失误，将几个品种的彩叶豆梨种混了，这块地成了解博的遗憾，他迅速做出了调整。在世纪通康公司的基地，记者见到了大面积定植的彩叶豆梨，基地经理韩斌介绍，8个品种的彩叶豆梨，都形成了分区种植、梯度生产。
为什么要细化品种品种
化为彩叶豆梨的差异化应用和区域性推广提供了选择与可能。如‘秋火焰’表现最佳，叶色优美，多应用在高端小区、精品项目，塔型的‘克利夫兰精选’则适合对树冠要求较高的道路两侧。
目前许多工程苗的使用还没细化到品种，或因设计师不了解，或因采购执行不到位。但品种红利劲头满满且前景广阔，从北京、雄安的工程用苗趋势可以看出，对树种的品种要求正逐渐成为建设的重要指标。据记者了解，全国彩叶豆梨成品苗的储量不大，距大批成品苗进入市场还有3年左右，那么，现在就要做好彩叶豆梨品种基础与市场的品种化应用。
用“半成品”抢占商机
彩叶豆梨性状好，品种多，获得了不少工程方与应用方的关注。目前在北京、河北等地有少量工程应用，效果不错。大苗少是现在的主要问题，纵观全国市场，胸径12厘米及以上的大苗数量有限。至于小苗，世纪通康制定了订单金额20万起售的规矩，依然购买者云集，全国小苗市场热度一直不减。
也就是说，这两年开始，小苗开始被大量定植了。有人担心随着产量的增加，彩叶豆梨之“热”会渐渐趋于平淡。解博认为，新品种从生产到应用，必将经过小苗、中苗、大苗三个周期的震荡，相应地，每一时期都将出现一个效益高点。根据近两年小苗销售情况看，未来几年中成品苗大量出现必成事实，彩叶豆梨小苗的火暴行情也将随之回落。但大树的市场会一直火暴，因为数量少。
在这一阶段，抢占市场先机就很关键，同时经营了多个产业的解博开玩笑说：“我虽然不懂树，但懂经营。做生意就是要看得比别人远一些，走得比别人快一些。”从世纪通康公司成立伊始，解博对其定位就很明确：做中、大规格产品。目前，基地中已有大量地径3厘米至8厘米的各品种彩叶豆梨。对这批苗，解博计划出售一部分，继续培养一部分，价格按地径每增加1厘米售价提高300元的标准制定。他建议现在开始经营彩叶豆梨的人，应搭配中、小苗，形成梯度，抢占大苗市场周期的效益最高点。
用技术保证优势
苗木产业已进入比拼服务的时代。
解博重视服务，更重视支撑服务的产品质量。
彩叶豆梨采用嫁接繁殖，以杜梨为砧木，优势是适生范围广、养护要求低，但不代表不需要养护。说到养护技术，世纪通康积累了不少经验，如树形，虽然自然成冠，但合理的修剪可以让冠形更饱满。对水肥控制则会影响秋季变色效果：在生长早期重氮肥，后期重磷钾肥；进入秋季，尽可能控水，减少施肥，都能促进叶色变化，提升树体健康。
经过试种，彩叶豆梨在河北种植变色效果非常好，通康园林在河北建立了5000余亩基地，主要种植彩叶豆梨。目标是针对西北市场，填补西北地区秋季乔木色彩单调的短板。
标准化管理，早已不是苗圃发展的关键，而是生存的必须。通康园林从2016年开始调整所有基地，进行了标准化种植，根据不同品种特点，彩叶豆梨按2米×2米、3米×3米、4米×4米定植。谢博介绍，公司将建1000亩基地，“那将是我最标准、最规范的基地。”解博说。
谢博，这个曾经的“外行人”，现在不仅对彩叶豆梨了如指掌，对其前景也充满了信心。
