哪些苗卖得好？
苗木产业早就告别了“一荣俱荣、一损俱损”的阶段。在本报今年进行的苗木行情调查中，各苗木主产区品种常规、规格常见的绿化苗木行情下滑情况较多，有些产品销售价格还抵不上成本；城市绿化升级、生态修复等领域的需求普遍增加，精品苗、景观苗、造林苗、生态苗等几类苗木表现较为优异，好苗、大苗价格上升，甚至一苗难求。
无论市政还是地产，各类景观项目都在追求更好的视觉效果，除了对苗木质量要求提高，彩叶植物、造型苗木也更受市场追捧。
几年前，花境植物开始得到业界关注。今年，花境植物被更多应用，在常州夏溪花木市场，花境植物销量同比翻倍。但由于其生产周期短，不少“跟上来”的人开始扎堆。下半年，夏溪花境植物价格整体出现20%至30%的下降。究其原因，主要是产量大，农户跟风种植严重，但品质上不去。
跟风现象同样在造型苗领域内出现，不少经营造型苗的人在前两年赚到了钱。如今，更多的人选择跟进，供给上升，一些地区造型苗木的价格已开始下降。
提醒跟风者，希望你们前些年凭运气赚来的钱，别在今后两年靠实力全都赔出去。
都在赔钱？
最近，山东省林木种苗协会做了一项调查，发现2019年下半年山东省苗木企业有80%出现销售业绩下滑、亏损，10%的苗企面临退出市场。
其实，这不仅是山东一地的状况，全国各地的苗木企业都出现了类似的境遇。而且记者感觉，这只是开始。
企业纷纷表示不赚钱甚至赔钱，原因不外乎两条，其一，苗木总体供大于求，多数苗子卖不上价；其二，企业苗木生产营销成本逐年攀高。
这“一升一降”之间，多少苗企的悲剧命运就此展开。
需求一直在变，但苗木生产端想做出变化就没那么容易了。苗木种植是有周期的，长则七八年，短则两三年，赔钱的人总感觉跟不上节奏。反观今年赚钱的企业，无不是提前进行产品布局，从而赢得市场。“前瞻性”是这些苗木经营者成功的关键。
这几年，苗木行业的供给侧改革在不断推行，转型升级是众多苗企关注的重点，但转向哪里、怎么转？大部分苗企一头雾水。
真正敢于“革自家苗圃命”的人确实存在，但相较我国苗木产业体量，还不足以改变大局。很多人还在四处考察、多方探讨，没有实际行动。
改变需要付出成本，对于苗木产业而言，这个成本也许高到无法想象。
虽然苗木业的进入门槛很低，但想退出可就没那么容易了。五六年前，大批业外人士看到种苗木挣钱，纷纷涌入。在他们看来，苗木生产不就是租块地、种些树吗？然而几年过后，几百万元甚至数千万元的钱投下去了，地里的苗子没人买怎么办？真当柴火烧吗？京津冀的农村可全都“煤改电”了。
“苗圃改造升级要有‘壮士断腕’般的勇气。可对我而言，这哪是断腕那么简单，简直就是从眉毛以下截肢！”一位业者开的玩笑话，无奈与无助之情溢于言表。
没办法，谁叫这些人当初只想赚钱，不知道控制风险。有些教训，不亲身经历一次，永远记不住。
明年什么样？
有人说，2019年是苗木业近5年来最差的一年，也将是未来5年中最好的一年。
我国经济已经从规模数量型转向质量效益型，增长数字放缓是常态。近期国际经济形势风云变幻，贸易战让其不确定性增加，我国地方债务不断攀升，投资增速下滑，这些都会影响到未来我国的园林苗木产业。
政策方面，在一些地方，2019年生态造林苗销售出现较大幅度的提升，这源于2018年开始的乡村振兴战略的实施及“国土绿化行动”的开展。有专家表示，生态造林苗在未来苗木销售中的占比将进一步扩大。
作为苗木用户，园林公司在2019年的日子普遍难熬，很多都“没活干”或者“不敢干”。园林上市企业在2019年的表现相当糟糕，在中报和三季报中，园林上市公司业绩普遍下滑，利润更是断崖式下降。
记者在与部分上市园林企业高管的交流中了解到，很多公司已开始调低2020年业绩目标，不再过多追求工程体量，而是控制工程总量，以此缓解公司资金流压力，更注重利润空间。
2020年苗木产业会是什么样的状态，经济基础、政策环境、关联产业发展趋势等，都需要业者研判，才能在市场中找到自己的方向。
对于很多苗木企业而言，未来最应该做的恐怕是根据市场需求变化，结合自身能力，迅速做出调整，“亡羊补牢，为时不晚”。不变等死，还不如奋力一搏。
苗圃的高效益来源于苗木的高效益，而苗木的高效益只能从差异化中产生。精品苗的市场长期向好，努力提高苗木质量以迎合市场需求是一方面，乡土、长寿、抗逆、食源树种也更多地被市场接受，这里面有不少商机有待业者挖掘。另外，从市场宏观领域观察，近几年园艺植物需求普遍增加，这也是众多企业转型的方向。
但，未来无论是做哪个市场，无论是生产什么产品，“专业”都将成为企业发展的关键。深耕某一领域，打造专业化生产、经营团队，打开市场缺口并能将成本控制在平均水平之下的企业，必将在未来的竞争中取得优势地位。
