记者日前来到位于漳州龙海市九湖镇木棉村324线国道旁的中闽大地三角梅园，只见矗立在大门入口两旁的方形三角梅花柱叶色青秀，盆钵中的三角梅花团锦簇。放眼望去，排列整齐的三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火，造型别致的三角梅花桩飞红流翠，让人赏心悦目。最引人注目的是树桩古朴、造型优美的三角梅盆景。树冠上的花朵形成的一片片祥云姹紫嫣红，热情奔放的花姿成为最美丽的浪漫风景。
记者眼前的美景，在公司董事长李炳辉看来却非最美。因为目前的花量与最为繁盛的时候相比，至少减少了一半多。李炳辉告诉记者，漳州三角梅在6—9月份最为繁盛。但他并不愿意好花常开，因为为了养精蓄锐，让三角梅更好的长枝，因此会剪枝控花。
据了解，这个三角梅园只是公司的一个接待、展示窗口。真正的生产基地在漳州龙海市九湖镇和漳浦县盘陀镇，面积达300多亩，是以公司+基地+农户的股份制模式，与具有高超生产管理水平的花农合作经营的。目前收集的品种有150多个，其中规模化、标准化生产的品种包括‘同安红’、‘安格斯’、‘柠檬黄、‘绿叶樱花’在内，共有15个品种。
负责生产规划、技术指导和品种结构调整及营销的李炳辉说他是股东，也是客户。他认为这种模式能够让他有更多的时间和精力去拓展市场，而其他股东则集中精力专注生产。
李炳辉对省外市场颇为看好，按照他的说法：省内市场虽用量也不小，但距离近，价格相对透明，而省外市场更大，利润也会比省内市场高些。今年到目前，他销售的各种三角梅产品超过70万株（盆），其中销往省外市场的占比达90%以上，比往年提供的增长10%。主要流向是广西、广东、海南等省，其中广东销量位居榜首。
据了解，在三角梅市场竞争日趋激烈的当下，李炳辉之所以能够在省外市场步步为赢，而且成为“博鳌亚洲论坛暨海南建省30周年”、“花样南宁”、深圳簕杜鹃花展，海口第一、二届国际三角梅展的重要供应商，主要得益于以质取胜，诚信为本的经营理念和丰富的花色品种、优质的产品类型、精准的控花管理技术和完善的团队协作、售后追踪服务。“为确保质量，我们宁愿花高价向外采购达标苗木，满足客户需求，也不会为卖自己的苗而降低标准，以次充好。”李炳辉说。
深圳绿源坊园林花卉有限公司已连续三年向李炳辉采购三角梅产品，今年的采购货值达50余万元，主要用于正在热展的“2019深圳簕杜鹃花展”布展。该公司董事长刘明金在接受记者采访时说：“我们之所以愿意和炳辉合作，除了产品质量有保证外，更重要的是他的人品和售后服务工作。有些合作对象不讲究诚信。而炳辉的管理模式比较人性化，所以我们喜欢和他做合作伙伴。”
记者在采访中了解到，今年42岁的李炳辉是名副其实的苗二代。他的父亲早在1975年就在漳浦县沙西镇率先种植小叶榕、人生榕盆景等。在那个“万元户”非常稀罕的年代，第二年他家就靠卖榕树收入5千多元，于是很多村民跟着种植。他的父亲时任村委会主任，在他的引领下，沙西榕树种植发展势如破竹。2000年6月，被国家林业局、中国花卉协会命名为“中国榕树盆景之乡”。2018年，沙西镇榕树种植面积达10800亩，年产榕树盆景800万盆，榕树产业产值达1.8亿元。
尽管李炳辉家的苗圃基地已达100多亩，但他从农校毕业后并没有子承父业，而是在镇政府上了两年班后，又跑去南京、厦门等地先后打工。在泉州一家外资花卉出口企业工作时，看到了花卉产业的商机和发展前景，才决定以花为业。但他并没有返乡种苗，而是在漳州做起了苗木经纪人。
在李炳辉看来，作为苗一代的父亲很少走出去，因此信息比较闭塞，生产品种局限于本地品种，经营创新意识也不够，销售能力也不强。而他以花为业时，虽然没有建立自己的基地，但跑市场、做流通，一年的收入远远超过父亲好几年的收入。正因为跑市场、做流通，因此李炳辉对市场需求变化，总能完美把控，创业8年来，顺风顺水，唯一的难题是垫资大、欠款多，至今仍有一大笔收不回来的“烂账”。
李炳辉是福建省花卉协会三角梅分会和漳州市三角梅协会的副会长，也是2018年的协会优秀销售单位。他认为，这几年的三角梅工程苗产销用量很大，而三角梅家庭盆栽、盆景的生产只是刚刚起步，但将会是三角梅产业未来发展的方向。因为很普通的三角梅桩材，在盆景艺人的巧手天工下，会变成一件价值不菲的精美艺术品。而随着人们生活质量的提高，作为观花类树桩盆景的三角梅盆景会愉悦心情、陶冶情操，因此将会走进千家万户的寻常百姓家。
李炳辉说，为客户提供优质三角梅是他孜孜不倦的追求。今后他的发展重点和方向是更加科学的生产、培植庭院树、造型精品树、精品盆景、多色花等三角梅系列特色产品，借助电商平台，把漳州三角梅推向更广阔的市场。
