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　　可以说，这次疫情对我们生产生活的影响，大大超出预估。疫情之后，国家经济将承受极大压力是大概率事件。

　　对于今春的苗木产业，疫情将产生哪些影响？记者认为目前来看主要有三点。

　　一、工程苗：短期大量采购
虽然这次疫情到底何时结束谁也不知道，但可以确定的一点是，各地绿化工程肯定要延迟。

　　以北京为例，往年正月十五之后，就是建筑和基建工程开工的日子，绿化工程要晚10天至半个月启动。但截至正月十九，各类基础工程还不具备开工的条件。已经晚了，并且不知道要晚到什么时候，绿化工程必须跟着推后。

　　可是，开工时间延后，并不意味着工程量减少。从国家经济环境来看，政府也不希望减量，可能为刺激经济还要加量。结果就只能压缩工期，原本两三个月干完的活儿，要1个月甚至半个月完成。

　　绿化工程的集中开工和追赶工期，肯定会导致今春苗木采购期的缩短。对采购经理来说，要在短时间内找到大量满足需求的工程苗，难度很大。苗木业者受到的影响有几点：

　　1.优质货源受益。因为要货急，有些重大工程可能愿意出更高的价格，只要达到标准并且有量，卖方的谈判筹码增加。

　　2.就近采购。如果疫情要很长时间扑灭，工程苗尤其是大乔木已发芽甚至长叶，运输成本将增加，用苗方会考虑采购范围，距离消费市场近的苗圃受益。如果反季节施工量增加，将促使容器苗销量提升，相关从业者受益。

　　3.优秀的苗木经纪人业务量增加。工期压缩肯定会考验苗木采购的效率，从目前行业形势看，最终起决定作用的还是经纪人，能力越强受益越大。另外，牢固的合作关系在此时更具有价值。

　　4.品质稍差的苗可能受益。如果在规定时间内采购不到满足要求的苗木产品，工期又不能再拖，施工方有可能降低用苗质量，增加采购范围，使得品质稍差的苗销量增加。但是，这不意味着劣质苗销量大增。

　　5.如果疫情时间过长，从业者要考虑绿化工程被推迟到秋季的可能性，并做好相应的准备。

　　基于以上几点判断，建议从业者在这段不能出门的日子，做好自家产品规格和数量的统计，方便销售时报价，别一问什么都有，现场看乱七八糟；加强与经纪人、采购经理的沟通（别见面，用和），让对方心中有数；如果有订单，优质苗、不急着卖的苗可以等等，但普通苗或品质稍差的苗，不赔钱甚至少赔钱也尽快出手，可能过了这村就没这店了。

　　还有一点，在气温回升到0℃左右时做一次清圃工作，将对今春病虫害防治起到事半功倍的效果。虽然现在工人可能都被封在老家没回来，但“药不能停”啊。

　　二、苗圃苗：前所未有的竞争
上面说的是针对绿化工程的产品，工程苗，那用于苗圃定植的中小苗呢？记者感觉，压力更大，将面对的是前所未有的竞争，尤其是这两年热炒的新品种小苗。

　　中小苗的销售市场是苗圃。大家都知道，这两年苗木行业疲软，很多产品滞销，新建苗圃数量非常有限，曾经的增量市场已经消失。而小苗不同于大苗，大苗今年不卖再养一年明年卖，问题不大；绝大多数苗圃没有土地分栽小苗，今年不卖就得扔，跟眼下正在飙泪的盆花切花生产企业相似。

　　这次疫情，明显缩短了春季苗木销售期，乔木小苗和地被绿篱苗很可能在疫情结束后集中上市销售，千军万马挤上独木桥，价格战在所难免。

　　至于建议，没什么可以多说，想法设法找销路吧。价格别太在意，能卖就卖，别舍不得，你不卖别人卖，不赔钱就是赚到，少赔钱就是赚到。

　　看最近各类媒体的报导，都说这次疫情会让大量中小微企业倒闭，行业洗牌。但对于苗木企业，记者在和朋友聊天后感到，被击垮的可能并不是业务水平最低、产品质量最差的中小微苗圃、苗农，而是一些几十几百甚至上千亩的中型苗圃。

　　因为，由于新冠病毒肺炎疫情还未全面控制，我们现在的状态是等，是隔离，不知要多久。苗木企业的成本主要包括地租、人工和苗源（药肥农机占比较小），这个时候中小微苗企和苗农消耗的成本是很低的，而那些土地面积大、工人多、租了办公楼的企业，地租、工资和房租是耗不起的。

　　业内朋友认为，现在最难过的是那些规模大但利润率低的企业。在这次疫情的突袭下，春季销售旺季被推迟和压缩，很可能导致其本就紧绷的资金链断裂。建议这样的企业尽早寻找回血方式，别临时抱佛脚。

　　同时，对于手握大量工程订单、资金充裕的企业来说，未来几个月可能是收购优质资产的良机。以中花协绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光为代表的多位专家一直强调，现在的绿化苗木行业是结构性过剩，很多类型的产品缺货，而培育这些产品一需要意识、二需要时间、三需要好的小苗。

　　很多人认为，疫情会刺激基建类工程增加，那么国家是否会像2003年非典时期那样再次开启房地产这个大闸呢？

　　记者认为不会，因为如今的情况和2003年截然不同，目前的宏观杠杆率要比2003年高得多、中国多年来已开展了大规模的基础设施建设。并且，最近几年我们一直在加大力度调控房地产泡沫，所以目前的政策空间和2003年相比可能较为有限。因此，政府不会大规模刺激房地产市场。

　　相信国家，相信自己
虽然面临的挑战巨大，但从业者最不能失去的是信心，因为每次挑战都是机遇，胜利者将变得更加强大。看看这几天在一线战斗的英雄，他们用自己的生命挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾，我们也要坚强。

　　而且，对于这次疫情国家的重视与支持显而易见：

　　2月1日，央行、财政部、银保监会、证监会、外汇局五部委出台金融支持政策，要求通过适当下调贷款利率、增加信用贷款和中长期贷款等方式，支持相关企业战胜疫情灾害影响；

　　2月2日，财政部又发通知，要求对疫情防控重点保障企业贷款给予财政贴息支持，加大对受疫情影响个人和企业的创业担保贷款贴息支持力度，优化对受疫情影响企业的融资担保服务；

　　资本市场方面，2月3日和4日两天，央行投放流动性累计达1.7万亿元，充分显示其稳定市场预期、提振市场信心的决心。

　　记者感觉，今后国家对中小微企业的支持政策和方式会更多，落实更具体，绿化苗木业者应多关注，多响应。一句话就是，相信国家，相信自己，才能迎来更辉煌的明天！