装满苗木的货车行驶在大辛庄镇的田间地头。记者赵绅光摄
“前两天，甘肃的客户一次性采购了200棵国槐和3万棵金叶榆，总额3万多元。”定州市旭东苗木花卉农民专业合作社负责人刘超介绍，今年受疫情影响，苗木销售量和市场价格出现回落，但随着复工复产节奏加快和交通管制的放松，“运苗货车进来了，采购客户过来了，心里踏实多了。”
定州市是我国北方重要的苗木驯繁基地和观赏苗木生产地、集散地，栽培苗木花卉已有半个多世纪的历史。目前全市苗木种植面积达到31万亩，拥有苗农7.1万人，年产各类苗木25亿株，年销售收入超过35亿元，已成为当地三大特色支柱产业之一。
工人们正在移栽苗木。记者赵绅光摄
43岁的刘超种植苗木已有20多年，经营着合作社近600亩苗木，种植国槐、白蜡、五角枫、栾树等30多个品种，销售市场网络覆盖京津、内蒙、东北等地，仅去年一年合作社销售获利就达3000万元，小苗木摇身变成当地百姓致富的“摇钱树”。
尽管现在的生活比蜜甜，但曾经的“苦涩”刘超依然记得。过去苗木种植多以散户为主，管理不规范，树木品种虽多，但层次差、质量低，导致农民辛苦种植的苗木价格一直上不去。
大辛庄镇东王习村苗木种植大户陈建春对此感同身受。他告诉记者，采购商到散户种植的地里后，先是要“号树”，人家看上哪棵就选哪棵，“挑剩下的，只能低价处理，最后卖不掉的，自家当柴火了。”老陈对此既无力更无奈。
紧紧围着市场转，苗木产业才有出路。对此，大辛庄镇党委书记秦鹏有着清醒的认识。他说，近年来，该镇实践“公司+农户”“合作社+农户”的种植经营模式，鼓励和引导种植企业和合作社对散户、小户土地实行流转和入股，通过建立“四化”种植示范区，促进苗木产业升级。
苗农们正在装运苗木。记者赵绅光摄
据介绍，目前大辛庄镇苗木花卉种植面积达6万亩，辐射带动周边苗木花卉种植20万亩，拥有专业农民合作社112家，苗木经纪人近千人，花木产业年产值10亿元，人均产值达3.5万元，并带动了运输、餐饮、劳务、营销等相关产业的发展。
工人们正在移栽苗木。记者赵绅光摄
疫情当下，在苗木行业摸爬滚打多年的刘超依然信心满满，他已经将乔木株间距由原来的1.5米调整为3米，并精心管理花百万元引进的1万株彩叶豆梨新品种，“疫情过后，秋冬造林苗木市场值得期待。”
“标准化管理和集约化种植带来的最大改变就是赢得了销售主动权，农户按照客户订单需求，树木的冠径、树形等完全符合要求，采购商不需要‘号树’，不仅解决了卖难问题，还增加了百姓收益。秦鹏说。
秦鹏透露，下一步该镇将坚持线上线下“双管齐下”拓宽销售渠道，以建设“森林小镇”为总抓手，推动产业融合发展，打造以花木种植经营、林下经济、农业体验、科研教学、旅游观光、运动休闲、健康养生养老为一体的特色小镇，闯出苗木经济“新天地”
