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6人背回十余万株苗趟出致富新路
上世纪90年代初，玉林村村民以种植玉米、大豆等大田作物为主，收入微薄。当时，30岁出头的村民孟庆丰一直在琢磨种什么能更赚钱。一天，偶然在报纸上看到一则“长春市九台区波泥河镇村民种苗木花卉发家致富”的消息，让孟庆丰倍感振奋。
约上志同道合的5位村民，孟庆丰一行6人坐上绿皮火车，前去波泥河镇“取经”。
“与种植户交流时，我们震惊了，没想到种苗木的利润能高出种粮几倍，甚至几十倍！”孟庆丰说，6人当即买了十几万棵树苗，并虚心向农户学习种植技术。三天后，6人用编织袋背着“希望”之苗，踏上了返程路。
回来后，孟庆丰拿出5亩地做试验田，种上了买回的丹东快柏、女贞、东北连翘、锦带等花灌木苗。当年秋季，足有一米多高的丹东快柏，让孟庆丰收获了“第一桶金”。
“正常苗木需要2~3年才能见到回报，但快柏只要长到一米就可以售卖。”孟庆丰告诉记者，当年秋天，正巧做绿化的朋友需要快柏，这让他收获了10万多元。 “那时，利润真高啊，4角钱买的一棵苗，到销售时可以卖到18元一棵！”转年春季，孟庆丰又售出其它品种的苗木。同样，其他5人也都以十几元一棵的价格将苗木售空。6位先行者闯出了致富新路。
那时，种一亩玉米，净利润二三百元；种一亩苗木，净利润一万多元。尝到甜头的孟庆丰，扩大了种植面积，自家15亩地拿出14亩用来种苗木。“起初，大家认为我们是在胡闹，但看着我们一亩多赚几倍甚至几十倍的钱，胆儿大的开始跟风。”孟庆丰说，慢慢地在村党支部、村委会的引导下，大家观念转变了。现在，玉林村90%以上的农民种苗木花卉，其中超百亩的种植大户达70余户。苗木花卉远销甘肃、陕西、新疆、内蒙古等全国各地，农民的收入水平也大大提升。
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从育苗到干工程形成闭合产业链条
“能种植树苗，就能自己育苗。”这是孟庆丰“改行”第三年的想法。孟庆丰给记者算了一笔账：种子几十元一斤，能出1.5万~2万株小苗，一株苗才合3分，而购买树苗一株最少2角。一亩地能产出20万~30万株小苗，所以，自己育苗一亩地能挣4万~6万元。
从买苗，到自己买种子育苗，再到去山里、公园等地采籽儿后回来育苗，玉林村走上了“自给自足”的苗木种植之路。
苗木种植形成规模后，随之也衍生了新商机——起树。
20年多年前，村民夏连荣靠站大岗贴补生活。一天，一苗木种植户来大岗上找人帮着起树，夏连荣连同几个站大岗的村民接下了这个活儿。随后，这样的活儿多了起来，夏连荣便成立专业起树队，主要负责起树、捡树、装树。起树人每天至少能挣四五百元。
“老夏起树那叫一绝！”口口相传之下，夏连荣的起树队名声在外，春秋旺季，活多到挑着干。如今，在玉林村，像夏连荣这样的起树队就有十多支。
市场供需，倒逼产业链条自主闭合。
村民黄野不满足于种苗木，2000年，他开始“跨界”种园林花卉。从最初20亩、1个温室、7个大棚，到现在1500亩，拥有3000平方米现代化智能温室一栋、节能日光温室6栋、大棚80栋。
黄野在销售苗木花卉时，有些客户提出能否进行工程建设，甚至提出能否做后期养护。应客户需求，黄野不断延展产业链，于2004年成立公司开始做绿化工程。当下，黄野的公司不但可以直接参加绿化工程招标，还可以做养护。
目前，玉林村全村有70多家可以承接绿化工程的公司。由此，育苗、种植、起树、销售、绿化工程为一体的产业链条在玉林村已经闭合，并带动辐射周边十几个乡镇数百个村屯。
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放眼全国为行业的良性发展奋力而为
今年4月12日，由哈尔滨新区利业街道办事处举办的“哈尔滨新区2020春季苗木签约推进会”通过线上线下签约的方式在玉林村举行，共签订单1205万元，实现疫情期间苗木花卉销售开门红。
据介绍，为了握指成拳形成合力，在尊重村民意愿的前提下，玉林村党支部、村委会持续在调整优化种植业结构上做文章。2018年年初，该村提出打造“龙江苗木花卉第一村”，积极推进区域联合、行业联合、产业联合的发展新战略，通过举办“农民丰收节”、“哈尔滨新区第一届苗木花卉博览会”搭建苗木花卉产品、信息、技术交流平台，促进产、供、销有效衔接。疫情期间的这场签约活动，也是该村在街道办带领下的全村合力突围，目前全村苗木花卉销售额仍超5000万元，预计全年产值1亿元。
在与疫情抗争的同时，针对树苗行业竞争越来越激烈的现状，玉林村村委会和种植大户们一道，开始了“二次创业”的新征程。
“近年来，苗木花卉市场从卖方市场变为买方市场，客户在苗农间游走、压价，再加上苗木经济人的不规范操作，造成无序竞争，农民种树苗的利润越来越低。”孟广丰说。
同样为此事苦苦思索的还有玉林村党支部书记刘瑞成。记者采访时，他正在与村干部筹划着几个大事：打造全国范围苗木花卉行业联盟、建设东三省最大的苗木花卉交易大厅、规范苗木花卉行业经纪人标准。
刘瑞成坦言，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势，所以玉林村苗木花卉产业要想壮大，需要借助全省乃至全国同行之力。成立苗木花卉联盟，可以拓展玉林村发展视野，并通过联盟制定行业规则，避免恶意竞争。而苗木花卉交易大厅的建设，则可以让供需市场重新回归平稳。
刘瑞成说，当下，有些客户不能到现场选苗木，就得找经纪人代劳。为了逐利，个别经纪人不惜将不符合客户要求的苗木装车发货。这虽然是个人行为，但客户会认为是玉林村的人不讲诚信，有损全村形象。为解决这一问题，该村准备依托苗木花卉联盟成立经纪人培训机构，培训合格发证后方能上岗。若上岗后发现违规行为，将在网上进行公示，让其无法再踏足本行业。
面对未来，玉林村要做的是和全国同行联合，共同助力苗木花卉行业良性循环发展。
