从目前的网络数据上来看，苗木需求量还是有的，行情总体来说也算不错，只不过是供应对不上需求而已，并不是单纯的供大于求，而是供需不对口。简单来说，就是市场需要的苗你没有，或者供应量不足，不能够满足需求，而市场需求量小的苗木却供大于求，所以就造成了有的缺货，有的积压。不得已，苗木人会选择把积压的苗木低价卖出去，好给苗圃谋求下一步的发展，虽然有时候可能收不回成本，但也不得不这么做。疫情下，如何扭转苗木高成本低利润的局面？有这几步要走。
一、果断止损，谋求新发展
想扭转苗木成本高价格低的局面，就要及时止损，果断放弃该放弃的，努力追寻自己想要的。其实面对这种情况，想做出一个有魄力的决定，其实很难，因为转型也意味着风险，要不断地学习、研究，才能走好下一步。其实到这个阶段，苗圃转型并不是摸着石头过河，已经有不少成功的案例，它们的经验还是可以借鉴过来的。
二、清理库存，获得回流资金
现在的绿化市场在慢慢发生变化，就拿我们身边的绿化来说，这几年大型绿化苗少了，小苗、彩叶苗增多了，路边的观赏花卉已经逐渐替代了松柏之类的绿化苗，现在的绿化不再只讲究好管理，更注重色彩搭配和观赏性，路两边栽上了小盆花、月季、红叶石楠等，多种观赏季节的植物搭配种植，让街道绿化更加丰富、多彩。如果你的苗圃还有大量的这类苗木积压，赶紧清理库存吧，因为没有优势的苗木在未来没有发展前景。苗圃可以通过低价抛售，获得资金回流，然后才能为转型做好准备。
三、打造特色，市场优势明显
现在这种情况下，苗圃如果没有自己的特色，很难在市场上获得品牌效应，打造不出品牌，苗木没有特色，就不具备和他人竞争的资格，可替代性太强，客源不稳定，苗木很容易积压卖不出去。早几年其实就有苗圃开始尝试转型，有的成功了有的失败了，这一点我们不做讨论，主要来关注生存问题，不进步就要挨打，不发展就会被淘汰。苗圃想打造自己的特色，可以从这几点入手，精品化、良种化、景观化，苗圃经营的就是苗木，从苗木本身下手，打造核心竞争力，才能稳中求胜。这一点不懂技术的人恐怕还要摸索，可以积极向有经验的人学习，也可以去参观一些有特色的苗圃，学习如何培育，如何运营。
四、改变运营模式，定向生产
做苗木生意，盲目生产只会加剧供需矛盾，所以未来发展不能再用老方法了，一味地埋头苦干，不关注市场发展，注定失败。有条件的苗圃要针对市场需求端做定向生产，想要做好这一点并不简单，在以前只能靠眼光，现在可以依靠大数据和政策信息进行分析，但是光靠大数据可能并不完全准确，还要走进市场，对接用户端了解实际需求，包括苗龄、树形、规格标准和出圃时间等，提前做好打算，合理规划，精确生产、定量生产。另外，后期还可考虑复合式发展，培育苗木的时候可以搭配一些其他的经济作物培育，在不影响苗木生长的前提下，获得更高的利润。
