去年11月，乌鲁木齐市秋季绿化全面展开。乌市河马泉新区，被当地媒体称为“疆内热土”、“新贵之城”，新区绿化规划“一街一景”，打造高质量园林景观。当地园林局相关负责人亲自坐镇，参与工程用树调研。并放话：价格不是关键，重点是品质。
这样的好项目，对在疆的50万亩苗圃经营者来讲，是一个大好机会。但是这个机会却又很难把握。
据说，当地一家企业给这个项目供苗，却因为品质问题，已经运到项目现场的苗子又被退回了，估计要损失几万元。
新疆有多少能满足该项目需求的苗木？据悉，目前疆内苗木生产面积约50万亩。以大叶白蜡为例，园林局负责人遍访3万棵可售工程苗，只选出了300棵能用的。剩下的29700棵大叶白蜡，处于一种很尴尬的局面，项目不用，养着赔钱。
河马泉新区去年秋季计划栽植的1.5万棵精品苗木中，有6000棵高干海棠来自新疆大王海棠基地。基地总经理王勇介绍说，选择的树要求干型通直、冠幅2.5米，分枝点有1.8米、2米、2.2米等规格，树高统一，高差20厘米以内。需求量大，对一致性的要求高。这批高干海棠售价825元，而其他海棠的市场价只有600元至700元。
新疆的苗木供需情况，是全国苗市的缩影，更是预警。高质量绿化，理念不断成熟、范围逐渐扩大、要求越来越高，已从东南沿海等绿化较发达地区向全国蔓延。我们不禁在想，现阶段，卖苗比拼的关键到底是什么？
在去年一整年的采访中，关于苗木需求，记者得到了明显两极分化的信息。部分人说卖不掉，部分人却将苗木卖出了高于往年的价格。
“大王”的海棠属于后者。高干海棠是幸运的，疆内优质苗本就少，又赶上了高品质工程建设的高峰期。园林局、设计师、监理亲自调研，严格品控。这个美观、适生性强、有特色的产品最终被市场接受，待字闺中七年有余，终于“嫁了好人家”。
“大王”的幸运也是早已注定的。王勇的观点很坚定也很简单，苗木人应该以市场需求为导向，而不是同行。培育高干海棠是七年前的决定，出发点是新疆能做行道树的苗木产品不多，观花产品更少。这批海棠就是以行道树为标准培育的。培育期间，太多人笑他留着大行距，太浪费土地了。
与“大王”形成对比的是另一家企业，他们原打算以3米×3米的株行距培育夏橡，却因为“舍不得地”，将行距缩短为2米，出圃时，苗木的窄冠幅不符合工程方要求，生产者捶胸顿足。
2
高质量园林需求逐渐释放，不论新疆，还是全国，精品景观用树都有缺口。去年记者采访到的“日子好过”的人，培育的无外乎都是满足当下景观需求的好苗子，比如原生小叶鸡爪槭、高干红叶石楠树、茶梅花柱、耐水湿植物中山杉等。在可应用的好产品不多时，生产端的优质产品是可以引导市场的。
就如王勇所说，苗木人要关注的永远不该是同行做什么挣了钱，而是未来市场的空白点。可直至今日，在各种业内活动中，依然有人在询问“今年什么苗子卖得多？售价高？”只关注好行情而忽视行情背后的逻辑，更缺少望向未来的眼光和勇气。
比如，满足自然审美的原冠苗，观花、观叶、观果的树种，高干观赏乔木，自然树形的丛生苗……在这两年的高品质需求中脱颖而出，甚至供不应求，由生产者把握定价大权。
而且，王勇提到，选择产品时，首先应该关注市场需不需要，再来关注技术。否则，质量再高的苗，也难逃成为“同质化精品苗”的命运。
生产者最终的目的应该是将苗木应用到终端市场，而不是圃间流转，更不是靠炒作品种卖小苗。至少记者觉得，这样的行为，不符合苗木人“绿水青山建成者”的自我定位。
“生产一个苗木产品至少需要五六年时间，如果从业者现在转型，会不会太晚？”王勇觉得不会。受政策与行情双重影响，去年新增苗圃数量大大下降，或将导致未来供应量下降，反而是选择好品种建圃的一个时机。
从另一个角度看，苗木产业没有分工、没有标准的问题有待解决。而现状往往是一家苗圃从小养到大，承担了太多风险。也因此，从业者格外谨慎。对接未来市场，我们或许需要专业的种苗、小苗、成品苗生产企业。毕竟，只靠那些有资本、有情怀的苗木人深耕十余年，来培育出好产品，这样的发展太慢了，也太难了。
