“今年春天的生意不错！”杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红，说起当下的色块苗行情，抑制不住内心的喜悦。
“你看，这些八角金盘，去年11月份种下去的，现在正值旺销季。一块钱一棵，这一个棚半亩多地，有三四万棵苗。”
“这都是钱啊，开心！”项晓红说。
不赔钱，就要和其他人不一样
上世纪90年代中期，一个偶然机会，项晓红从服装销售领域进入园林行业，种下了两亩花木。“那时候真赚钱，一年的收入抵得上普通人10年的工资。”如今，项晓红专注色块苗生意、办色块苗苗场已有25年，积累了丰富的种植管理和市场营销经验。
杭州有10万苗农，3000苗木经纪人，像项晓红这样，既会搞生产，又做经纪人的双料人才是不多的。
保证苗木高质量是重点之一。项晓红都是自己育苗，“不敢到外面买小苗的，质量不能保证。我的八角金盘脚是直的，品相漂亮，根系发达。高温时候，很多人的苗子是没销路的，而我的苗子根本不愁卖。”
“钻研生产技术，积累了一些经验，我不光有价格合适、质量过硬的苗木产品，还能为绿化工程提供苗木的售后服务，能提供杀虫、施肥、遮阳、浇水、土壤改良、修剪等养护指导；能给工程公司提出苗木产品使用技巧建议，既降低其工程成本，又能达到甲方验收要求；我还可以帮园林公司开办新的苗场，为老苗场打理出谋划策……”项晓红说起自己的工作，滔滔不绝。
项晓红目前有1000亩苗圃，每天她的工作都安排得很满，很少给自己放假。“客户都是朋友，他们有事需要帮助，咱们得帮他们解决困难。”
想赚钱，就做一个靠谱的人
苗圃生产的苗只占项晓红苗木销量的一半，还有一半需要调货。“我是一家大型园林工程企业的供应商，近几年我有60%左右的订单来自这里。”项晓红说。
这家企业多年前就采购过项晓红的苗木，也曾经为自己的工程做过配套苗圃，但发现自己种苗木并不能节省成本，前几年这家企业的老板又找到项晓红要求合作，“他觉得我靠谱，我也觉得这家企业有诚信，就这样已经合作了好几年。”项晓红说，“合作非常愉快。”
“25年来，苗木业行情好的时候我就多赚点，行情不好就少赚点，还真没赔过钱。”说到这里，项晓红腼腆地笑了。
由于业绩突出，项晓红获得了由《中国花卉报》授予的“2019年度全国十大苗木经纪人”称号。
项晓红是“2019年度全国十大苗木经纪人”中唯一的女性
在“2019年度全国十大苗木经纪人”沙龙活动中，项晓红介绍了自己的从业经验
在“2019年度全国十大苗木经纪人”颁奖仪式上，项晓红感慨颇多：“这个荣誉是我一生中最高的荣誉，非常感谢。前段时间，我爸爸开玩笑说，40年前他做倒爷，倒卖煤炭、钢材、木材，在县里出了名。如今女儿做苗木生意在全国出了名，青出于蓝而胜于蓝啊，很对得起项家老祖宗了。”
在疫情期间，项晓红积极帮扶村民就业，前不久她获得了浙江省工商联的嘉奖，是浙江花木行业中的唯一。
要账难，那就不做要账的生意
现在最让苗木人头疼的，恐怕就是“要账难”了。
“我有一个小姐妹也是做苗木的，南京的一笔160万元苗木欠款，法院都判了好几年了，现在还是一分钱拿不到。”项晓红说，有一些地区的园林公司长期拖欠货款而成为“老赖”，让很多苗木人痛恨不已。
“我这个朋友说：谁要是帮忙要回来，60万元就归他。她都快气死了。”项晓红说，“本金是160万元，如果把每年的利息算上去呢？那损失可大了。”
“我也有拖欠款。”项晓红坦言，陕西、上海、安徽也有总额几十万元的苗木款没收回来，十来年了，人也在，每次去要账，对方也给个一两万块钱，“但我哪有这个时间精力去和他们‘斗争’呢？”项晓红苦笑道：“就当交学费了吧。”
既然交了学费，就要拿到“毕业证”。
项晓红吃了亏以后，在每一笔生意上都进行充分的风险评估，把回款作为最重要的指标，严选客户，不被高利润诱惑。近些年，项晓红虽然每年有几千万元的苗木生意，但拖欠款几乎为零。
看报纸，要把这几张纸读厚
在项晓红的办公桌上，一厚摞《中国花卉报》整齐地放在一角。“自从开始做苗木，就订了花卉报，没落过。我有时间就会认真读报，里面不光有各种苗木产品信息，还有经营理念，更有种植技术，营养很丰富。”项晓红说。她的父亲也特别爱看，还经常与她探讨相关报道话题。
都说每个人很难赚到自身认知之外的钱。提升对花木行业、产业的认识广度与深度，才能做好产品生产规划，尤其是做色块地被产品，生产周期短、市场变化快，需要从业者有宏观把控细化产品轮动脉搏的能力。
“把报纸读厚，别小看每期的这几页纸，里面有很多有用的信息，仔细读、认真品，往心里去。”项晓红笑谈，“有价值的报道也需要有心的读者，这叫‘知音’。”
